Претворање на големо тргување бизнис профитабилен е тешко
Тоа е неизбежен пат до профитабилноста на тргување.
Како да се претвори голем Е-трговија бизнис профитабилен?
Постојат методи кои можат да ја зајакнат крајна линија. Предизвикот е што неколку од нив може да имаат негативен ефект врз горната линија. Но, остроумен е -трговија професионалец треба да биде во можност да се минимизира штетата.
Исечете бескорисни линии на производи
Знам дека ова звучи очигледно, но бизнисите со e-commerce не сакаат да го намалат бројот на производи што ги продаваат. Во мојата статија за предностите на електронската трговија , ја спомнав можноста да носам голема листа на производи како една од предностите на постоење на виртуелна продавница. Мислам дека некои e-commerce бизниси го презеле тоа во екстремен, и сакаат да продаваат сè. Анализата може да ги откријат производни линии кои се најголеми загубари. Оние треба да бидат отсечени што е можно поскоро. Еве некои од карактеристиките на непрофитабилните линии:
- Очигледниот е местото каде што можете да командувате со пониска цена од вашата набавна цена.
- Производи кои имаат кошмар логистика и обратна логистика треба да биде еден од најраните да се елиминира.
- Производи, каде што барањата за услуги на човечки клиенти се многу високи, исто така, треба да се елиминираат.
- Производите кои бараат значителни трошоци за инвестиции во технологијата, и покрај фактот дека тие не се вашиот мејнстрим бизнис, треба да се елиминираат. Еден пример за ова може да биде преземањето на дигитална музика на веб-страница за е-трговија, која инаку продава само физички добра.
Рационализирање на капацитетот
Кога бизнисот покажува месечен месец од двоцифрен пораст и тромесечен пораст од година во година, претпазливо е да се има поголем капацитет отколку што е потребен во моментов. Овој прекумерен капацитет може да биде канцелариски простор, магацински простор, возила, уреди, луѓе, опрема, серверски можности, места за услуги на клиентите и слично. Но, кога се обидувате да се преселите од бизнисот ориентиран кон приходи во бизнис-ориентиран бизнис, треба да обрнете внимание на искористеноста на капацитетите. Елиминирање на прекумерните капацитети е опција. Ако не ја искористите оваа опција, тогаш барем го прекинете растот на капацитетот додека не се искористат постоечките капацитети.
Конвертирај Кеплекс (капитални трошоци) на Опекс (оперативни расходи) за нови иницијативи
Додека пристапот ориентиран кон capex може да има некои придобивки во однос на маргиналните трошоци и степенот на контрола, сега кога сте во движење да се претвори профитабилно, тоа може да го направи конвертирате capex на opex. Се разбира, тука е и прашањето како некој дефинира профит. На пример, ако сакате да се претвори профитабилно во сметководствени услови, тоа би можело да има смисла да биде capex тешки и opex светлина. Но, ако сакате да го претворите пари позитивно, тогаш намалувањето на капиталот може да биде добра идеја.
Ова е полесно да се каже отколку да се направи. Но, денес животната средина е созреана доволно, и постојат трети лица провајдери за повеќето услуги.
Обезбедете дека трошокот за стекнување на клиент е понизок од вредноста на клиентот
Ова има тенденција да биде болна точка за повеќето големи e-commerce бизниси, кои се работи до големи загуби. Тие имаат тенденција да рекламираат (често ППЦ) прекумерно за да ги добијат клиентите. Понекогаш цената на стекнување на нов клиент е апсурдно висока од било кој мерило. Во други времиња, фенси LTV (животна вредност) на пресметките на клиентите се користи за да се оправда ирационално високата цена на стекнување.
Конечни зборови
Секторот за е-трговија галопира напред. Тоа ќе биде добро за сите учесници, ако почне да се профитира. Оваа статија ви даде некои од основните идеи за намалување на трошоците. Невозможно е секој бизнис да преживее на долг рок без да прави профит.