Вие не сте сами. Губењето на тендерската војна и продажбата на вашата градежна компанија се два од најфрустрирачките проблеми со кои се соочуваат изведувачите на реконструкција.
За среќа, ако го следите овој едноставен метод да конкурирате за нови проекти, ќе откриете дека анализата за наддавање ќе дифузира во едноставна математика.
Направете прошетка со клиентот
Прошетка е еден од најважните чекори кои изведувачот може да ги преземе за да осигура дека работата е соодветна за неговата фирма. Брза прошетка може да му помогне на изведувачот да ги разбере специфичните очекувања на неговиот клиент, почетната состојба на домот и може да му помогне на изведувачот да процени дали клиентот ќе биде тешко да работи или не. Побарајте потенцијални области каде може да биде потребен подизведувач (како за разгледувања на HVAC, итн.). Прашајте за какви било макети или цртежи поврзани со проектот.
Не плашете се да поставувате прашања - осигурајте се дека вие и вашиот клиент ги разбирате очекувањата на работното место пред да креирате понуда.
Пресметајте ги суровините за работа
Дали вашиот клиент добива нови дрвени подови? Инсталирање на нови кујнски апарати?
Градење на дополнителна соба?
Сите градежни проекти бараат одредено ниво на набавки, човечки часови, документација и управување со проекти. За среќа, софтверот за наддавање за изградба може да помогне да се намалат жонглирањето на сите овие променливи, дозволувајќи им на изведувачите да создадат уредна, организирана листа на работни места за вашата фирма.
Подолу по линија, софтверот за наддавање за изградба може исто така да ви помогне да направите брзи промени во работата. Дали вашиот клиент одлучи дека сака различни работни групи или подови? Промената на проценката е кликање настрана, наместо потреба да се пренасочи целиот предлог.
Бидете сигурни дека ќе направите профит
Ознаките не обезбедуваат профит.
Сопствениците на куќи очекуваат изведувачите да наплаќаат 10% за надземни и 10% профит. Не падне во оваа стапица - просечниот изграден изведувач има надземни трошоци кои се движат од 25% до 54% од нивниот приход. Повеќето ремоделири одржуваат тенка 3% профитна маргина. Нема причина да губат пари на соодветно работно место.
Додека знаете дека цените на вашата конкуренција може да го ограничат износот на кој можете да ја зголемите вашата крајна понуда, имајте на ум дека тие страдаат преку истите тешкотии во маркери како вас. Не се совпаѓа или не ја поткопува вашата конкуренција кога знаете дека веројатно ќе загубите пари на работното место.
Претставете ја конечната понуда
По објавувањето на сите ваши трошоци и обезбедување дека вашата компанија ќе оствари профит, време е да ја презентирате вашата понуда до сопственикот на куќата. Бидете сигурни дека крајниот предлог е професионален. Додека повеќето софтвер за управување со градежништвото, кои нудат функции за наддавање, можат да создадат добро поставен финален документ од информациите што ги внесувате во системот.
Исто така постојат и многубројни бесплатни шаблони на кои можат да изберат менаџери за изградба.
Без оглед на изгледот на вашата понуда, осигурете се дека го внесувате следново:
- Детализирано објаснување за трошоците
- Распоред за плаќање
- Барања за плаќање
- Експлицитни информации за тоа дали презентираните трошоци се фиксни или проценети цени
- Добавувачи, доколку е потребно
Разговор преку понудата со вашиот клиент
Вашиот потенцијален клиент најверојатно не е градежен експерт. Разговарајте преку понудата со неа - бидете сигурни дека таа ги разбира сите трошоци поврзани со нејзиниот проект. Одвојте време да одговорите на нејзините прашања. И ако таа фаќа грешка, погрижете се веднаш да ја поправите. Во овој момент, вашата улога во процесот на наддавање е направена, а вашиот потенцијален клиент е да одлучи дали ќе се придвижи напред со вашата компанија.