Оперативниот бизнис не е недвижен имот и не треба да се продава како него
Продажба на работен бизнис , дури и кога недвижниот имот е вклучен, бара многу поинаков пристап кон вреднување. Премногу често агентите за недвижности и брокерите не ја сфаќаат разликата, бидејќи не добиваат толку многу барања за овој тип трансакциски микс.
Кога сопственикот на фирмата исто така е сопственик на недвижниот имот, тие ќе сакаат или да го затворат бизнисот и да го продадат недвижноста или да ги продадат и двете . Агентите за недвижнини и брокерите се во искушение да ги наведат заедно и тоа може да биде грешка.
Оперативен бизнис е многу поинакво животно од недвижниот имот каде што живее. Исто така, постојат многу различни договорни договори потребни за пренос на деловните средства. Тие не се како недвижен имот, и може да содржат гаранции за обемот и постојната демографија на база на клиенти / клиенти. Параметрите за вреднување се многу различни, бидејќи работниот бизнис имаше размислувања за "добра волја", како и постојните договорни и можеби договори за добавувачи. Понекогаш тие не можат да поминат на нов сопственик.
Недвижнини
Професионалци за недвижности, особено оние во комерцијалната ниша, имаат знаење и експертиза за анализирање на приходите и расходите за изнајмување, презентирање на нивниот клиент / клиент за донесување одлуки. Онаму каде што може да се скрати е анализата на бизнис од финансиска перспектива. Има многу под површината, а испитувањето на Добивка и загуба и биланс на состојба не започнува да ги добива вистинските факти.
Во руралното подрачје во коешто вежбам, брокер за недвижнини набројал бизнис за продажба, а тоа било без недвижности. Зградата беше изнајмена. Како што имав заинтересиран купувач, се јавив и побарав финансиски податоци, добив P & L и биланс на состојба. Се јавив и побарав дефект на паричните текови.
Брокерот навистина не знаеше што барам.
P & L на бизнисот често се разликува многу од паричниот тек ; само прашајте агент на IRS. Една од придобивките од поседување на бизнис е добивање на некои одмори со одбивање на трошоците како бизнис што би било лично во спротивно. Ние не зборуваме нужно за нелегални или даночни затајување активности. Пример може да се одбива за возилото и трошоците за работа, бидејќи може да се користи и за лични и за деловни активности.
Тоа беше лоша услуга на неговиот клиент за да го наведе својот бизнис кога најосновните барања не беа во неговата база на знаење. Секој добар бизнис брокер ќе бара анализа на готовинскиот тек од нивниот клиент како еден од најважните финансиски документи. Усогласувањето на вредноста на деловното работење се врши врз основа на ставки во паричниот тек , вклучувајќи:
- Детални табели на сите приходи
- Детали за сите трошоци
- Кои трошоци всушност одат во корист на сопственикот
- Прилагодување назад кон приход за оние трошоци за сопственикот-бенефиции кои ќе исчезнат (не трошоци на новиот сопственик)
- Дополнително на трошоците за трошоците за сопственикот-бенефиција што ќе му наложи на новиот купувач да ги зголеми трошоците (сопственикот успеа / купувачот ќе ангажира менаџер)
Во претходната животна кариера, продадов бизнис на компанија што јавно ја објави Њујоршката берза.
Тие испратија во тим на ревизори кои поминаа неколку недели, најмногу потврдувајќи ги моите парични текови. Пример за трошок на сопственикот што минуваше беше трошокот за мојот камион. Компанијата ми даде возило, сите трошоци, одржување и гориво се вклучени. Тие го вратија тој трошок и ја зголемија вредноста на мојот бизнис, бидејќи тоа не беше вистински трошок што тие ќе треба да го платат по купувањето.
Како што е наведено во листата на предмети, ако сопственикот на продажба, исто така, управувал со бизнисот и не си платил плата од пазарната цена, тогаш купувачот ќе треба да ја прилагоди нивната проценка на деловното работење надолу поради потребата за ангажирање менаџер во пазарна плата.
Како што можете да видите, постојат голем број на фактори кои ја прават проценката на оперативниот бизнис многу различен од продажбата на недвижен имот. И ние дури не влеговме во инвентар.
Друга работа за вреднување на бизнисот е различните начини на кои таа се пресметува во зависност од индустријата или типот на бизнисот.
Јасно е дека повеќето професионалци во недвижнини не треба да бидат ангажирани во посредувањето на оперативни деловни претпријатија, освен ако немаат искуство и експертиза за да го сторат тоа. Многу подобар пристап би бил да се поврзат со бизнис-посредник кој не врши брокерски операции со недвижности. Тоа ќе биде заемно корисни односи, со секој од вас носат максимално искуство и вредност на клиентот / клиентот.