Договори за адхезија
Договорите за франшиза често се нарекуваат "договори за адхезија", што во основа значи дека тие се дизајнирани така што франшизорите да склучуваат договори со повеќе индивидуи без прилагодување на промените во секој случај. Допир за адхезија се чести и не се ограничени на франшизинг. Терминот главно се однесува на договори за форма што ги нуди една од страните во друга, каде што преговарачката моќ на страните не се еднакви, а употребата на договорот за облик е економски ефикасна и соодветна во околностите.
Договорите за адхезија обично се спроведуваат се додека условите на договорот не се неубедливи, измамен или против јавна политика. Исто така, во франшизата, аргументот на франшизорите дека процесот на обелоденување му дава на франшизата времето потребно за разгледување и разбирање на условите на договорот, како што е наведено во правилото за франшиза; а исто така, дека во времето кога беше склучен договорот, партијата што навистина имаше значителен степен на договарање беше всушност франшиза, која еднострано би можела да одлучи да не влезе во договорот.
Онаму каде што има двосмисленост во договорот, судовите генерално ќе ја толкуваат клаузулата во корист на лицето кое не го изготвило договорот.
Често, адвокатите кои не се запознаени со франшизинг ќе поминат неколку часа разгледување на договорите за франшиза со детали за промените што ги сметаат за неопходни за нивните клиенти; тогаш, франшизата открива дека франшизорот не сака да направи значителни промени.
Договорите често се распаѓаат поради неискусен правен советник, но можни се измени на договорите за франшиза.
Дури и ако вашиот адвокат смета дека договорот е "едностран", не очекувајте многу франшизори да прават значајни промени едноставно затоа што сметате дека е важно. Франшиза едноставно не функционира на тој начин. Договорот што го презентирате франшизорот генерално ќе биде договор што ќе треба да го потпишете ако сакате да станете франшизант во нивниот систем.
Постојат предности за приклучување кон систем кој нема да преговара со вас. Тоа всушност може да биде добар знак. Ако барате франшизорот кој се фокусира на постојана репликација на нивниот бренд ветување за потрошувачите, тогаш сакате франшизорот да има способност да ги спроведе стандардите за брендот со сите други франшизи. Конзистентноста од локација до локација, на крајот на краиштата, е она што корисниците најчесто ќе се потпрат кога ќе одлучат каде да купуваат. Доколку франшизорот е подготвен да преговара со вас за значајни прашања, најверојатно тие ќе го сторат тоа со други франшизи - и тоа би можело да биде индикација за потенцијални проблеми и слабости во рамките на системот за франшиза.
Дали потоа си поднесете оставка на прифаќање на договорот без да барате какви било промени?
Јас не би, но јас исто така ќе ги ограничи моите барања на работи кои ми обезбедија вистинска корист, но не влијаеа на способноста на франшизорот да добие конзистентност. Додека не прашате, никогаш нема да знаете. Не е толку невообичаено за франшизорите да направат одредени промени, а некои од промените што би можеле да ги барам вклучуваат:
- Дополнителна помош за отворање на вашиот бизнис. Повеќето франшизори нудат одредена помош за франшизерите кога ја отвораат својата нова локација. Тие можеби ќе бидат подготвени да ви дадат дополнителна поддршка за време на вашето големото отворање со тоа што нивниот персонал од теренот ќе биде при рака подолго време за да ви обезбеди дополнителни насоки и обука за вас и за вашиот персонал.
- Некои франшизори би можеле да бидат подготвени да придонесат пари за вашиот големо отворање рекламирање и маркетинг.
- Подобрената поддршка на терен во првите месеци по вашето отворање обично е нешто што можете да го побарате, бидејќи големите франшизори ќе го гледаат ова како корист и за тебе и за вас.
- Ако франшизорот ви обезбедува со заштитена територија, со оглед на тоа дека вашата локација може да поддржува поголема површина од онаа што е предвидено во договорот за форма е можна. Но, генерално, ќе треба да го направите бизнис-случајот за оваа дополнителна територијална заштита. Ова може да биде тешко или невозможно да се добие од поголемите, повеќе воспоставени системи, но вреди да се бара во помали, старт-ап системи.
- Модификации на таксата за трансфер, што може да ви помогне, подоцна, да одлучите да го продадете бизнисот до друга франшиза.
- Услови за плаќање за вашата првична такса . Додека повеќето франшизори ќе се спротивстават на ова, вреди да се побара да им се даде потешкотија на некои системи на франшиза кои се соочуваат со нивните франшизи кои наоѓаат банкарско финансирање.
- Модификација на вашата франшиза плаќање или продолжување на приходи од авторски права, ако го конвертирате вашиот бизнис на брендот на франшизорот.
- Можно е продолжено време за да се излечат одредени стандардни вредности. Но, имајте на ум дека франшизорите треба да го оперирате вашиот бизнис според стандардите на нивните брендови и тие може да го разгледаат ова барање како показател дека не планирате постојано да останете во согласност.
- Доделување на право на прво одбивање или прво известување пред да ја продадат франшизата на територијата веднаш до твоето лице на некој нов.
- Измена или отстранување на правото на франшизорот за прво одбивање да го купите вашиот бизнис ако одлучите да го продадете вашиот бизнис пред истекот на вашиот мандат.
- Откажување или ограничување на личната гаранција на повеќето франшизори бара кога го потпишувате договорот за франшиза.
- Ограничувања на вашето барање да направите дополнителна инвестиција за подобрување на капиталот во близина на крајот на вашиот мандат или за купувачот на вашиот бизнис ако продавате пред крајот на вашиот мандат.
- Договорот на франшизорот да му даде нов мандат на купувачот на вашата франшиза ако продавате пред истекот на договорот за франшиза.
- Ако сте мулти-единица франшиза , намалена кралско семејство како компромис за франшизорот кој не ви нуди некои услуги што може да ви ги дадете, како што се обука на персоналот и развој на локацијата.
- Исто така, ако сте мулти-единица оператор, договор дека вашата франшиза договор или одредени услови на вашиот франшиза договор нема да се промени за секоја локација што ќе се развие во текот на траењето на вашиот договор за развој.
Секако, постојат и други промени што вие и вашиот адвокат можеби ќе сакате да ги побарате. На пример, една дополнителна област на промена може да биде поврзана со барањата на синџирот на снабдување во договорот. Без разлика дали ќе можете да преговарате за промени во договорот за франшиза, во голема мера ќе зависи од зрелоста на системот на франшиза што се обидувате да ја внесете, како и она што го донесувате до табелата. Не очекувајте големи, воспоставени системи да направат многу промени. Но, дури и со поголеми системи, ако сте мулти-оператор, некои франшизори ќе ја слушаат вашата загриженост и ќе направат отстапки.
Вашата способност да преговарате за промените во договорот за франшиза ќе зависи од зрелоста на франшизорот, големината на системот, пазарите кои ги внесувате ако нивниот бренд не е добро познат во вашата област, колку франшизи сте купувани и дали вашата барањата се разумни и поддржани.
Како и со било кој договор за франшиза, важно е да имате квалификуван адвокат за франшиза кој работи со вас. Чувајте ги вашите барања за промени на разумно ниво, како што повеќето франшизори, нема да сметаат дека сте сериозен кандидат ако дојдете до табелата со барањата за промени. Но, ако сметате дека е лесно да добиете промени во вашиот договор од франшизорот, не го прифаќајте тоа како добар знак; сакате франшизорот што може да ги спроведе стандардите за бренд, така што ќе бидете заштитени од лошите дела на други франшизи. Покрај тоа, тие едноставно може да бидат лесен партнер во преговорите, бидејќи им е потребна ваша франшиза да плати следна плата за следната недела.
Сепак, не заборавајте дека не, ниту, пак, треба да стапите во договор кој не одговара на вашата цел. Ако постојат услови во договорот за франшиза на која материјално се противите, и не можете да преговарате со франшизорот за промена на нивниот договор за формата во ваша корист, мојот најдобар совет не е да го потпишете договорот. Изберете друга можност за франшиза која ги задоволува вашите потреби, или можеби одлучи да ја одиш сам и да започнеш свој независен бизнис надвор од кој било систем за франшиза. По патот, ако вашиот бизнис е успешен, можете да одберете да станете франшизор - и тогаш можете да донесувате одлуки за она што е во вашиот договор за франшиза и за кои услови сакате да преговарате.