Нов производ лансира во ниша мало пазар
Зошто покривам нулта вода? Зар не е во секторот за храна и пијалаци ? Тогаш, зошто претприемачите во храна или некој заинтересиран за храна во трговијата на мало сакаат да знаат за домашниот филтер за вода? Постојат неколку важни лекции за тоа како да започнете бизнис со храна.
Потрошувачките производи се продаваат во малопродажба и проблемите со кои ќе се постават малопродажни купувачи, ќе го добиете вашиот производ на полица или решетката, а потоа ќе го добиете на потрошувачот да го купат и повторно го купат тоа, се исти.
Важно е да се разгледаат многу успешни потрошувачки брендови , а не само брендови за храна и пијалаци, да се научат совети и техники за тоа како да се започне бизнис со храна. Веќе имате храна? Добро, дали знаете дека се работи за започнување на нов производ и како да започнете бизнис со храна?
Ќе погледнеме надвор од нашата индустрија, храна и пијалаци, за да видиме како Zero Water успешно ги развил производите за широка потрошувачка , филтри за домашна вода, ги доби на полица и добил ултра чиста вода во стаклото на потрошувачот.
Развиена пред петнаесет години за да се реши желбата на едно семејство за голема вода
Сите големи претприемачи се извонредни во препознавањето на проблемот што можат да го решат за клиентот. Понекогаш проблемот што претприемачот го идентификува е само почеток и ги тера да иновираат за поинаков или поголем целен пазар. Многу пати иновацијата на производот и компанијата се основани од неопходност за претприемачот.
Оригиналниот проблем што основачот го барал е да обезбеди квалитетна вода за неговото семејство. Раџан Раџан, основач и пронаоѓач на производот Нулта вода, живееше во еден мал град во Мичиген кој постојано имаше слаб квалитет на водата. Водата од топла вода не беше опција и семејството се потпираше на пиење вода во флашија и се потпираше на неговата сопруга да однесе 2,5-литарски шишиња вода од продавницата за намирници.
Тој сега имаше вистински проблем да се реши ... ослободување на неговата сопруга на оваа задача!
Раџан и неговиот син почнале да бараат подобар систем за филтрирање. Наместо "повторно измислување на тркалото", Рајан погледна спектар на технологии за филтрација на вода, кои ја чистат водата за фармацевтската индустрија, нуклеарните централи, па дури и морнариците подморници. Раџан, кој е инженер, го искористи најдоброто од сите и ги комбинира во систем кој би бил соодветен за потрошувачка употреба.
Филтрирањето на домашните филтри за вода беше категорија која беше помалку иновативна. Нулта вода би била позната како иноватор.
Претприемачко патување
Основачите признаваа дека знаат како да иновираат и имаат потреба од зачинета деловна личност со искуство во развојот на бренд на производи за широка потрошувачка - влезе во извршниот директор на Нурова вода Дуг Келам. Даг имаше искуство со потрошувачките производи и дистрибуција на дистрибутивни канали со иновативни малопродажни производи; тој успеа да го лансира новиот производ за високата технологија Dyson вакуумска линија. Даг има голема позадина за лансирање нов производ и иако тој не е претприемач во храна, она што го прави е сличен на она што многумина го прават во секторот за храна и пијалаци. Неговата компанија е мала и претприемачка, тој создаде нов производ на пазарот на ниша и неговата цел е да се здобие со полица во големите продавници.
Од кујната (Подготвување на производ на малопродажба)
Првичниот производ беше голема контра-врвна единица, која според Даг е многу честа во Азија. Системот за прочистување на водата беше ефективен, но не беше производ што купувачот на шишиња за вода ќе го купи на местото на флаширана вода. Напорите за развој на производи не беа водени од пазарна стратегија. Производот работел, но кој беше клиент за овој високо ефективен и уникатен производ за филтрирање на вода и каде би го продале?
Даг признал дека има можност во пазарот за испорака на вода од 5 галони ... приближно 5% од американските домаќинства имаат вода за ладење. Системот за пречистување на водата беше совршен производ кој ги замени кујните на домашните води. Даг рече: "Ние можеме да решиме некои вистински проблеми со потрошувачите тука. Шишињата со вода од 5 галони се скапи, се смалуваат да се справи и да зафати многу простор во домот. Но, сѐ уште се занимававме со мал пазар, 5% од домаќинствата , а тоа навистина го ограничи нашиот потенцијал за раст. Моравме да ја разгледаме категоријата вода во шишиња на потрошувачите ако сакаме да ги постигнеме нашите цели за раст "
Според водечката вода за вода на Datamonitor, Global Industry Guide, глобалниот пазар на флаширана вода во 2010 година се зголеми за 3,9% за да достигне вредност од 99.335,1 милиони долари. Даг знаеше дека лансирањето на нов производ на Zero Water мора да ја спореди филтрираната вода од чешма наспроти флаширана вода и да покаже подобра потрошувачка вредност од флаширана вода за пиење. Еколошката одржливост е факторинг во пакувањето на храна за потрошувачите - и повеќе потрошувачи ги заменуваат шишињата за еднократна употреба со одржливи метални контејнери за повеќекратно користење ... помалку вода за пиење флаширана вода.
Индустриската индустрија за прочистување на водата обезбедува чиста вода во три сегменти; стомна филтри, монтажа на вентилите и под единиците за мијалник. Приклучоци за вентилите, примери се PUR и Britta филтри за вода, бараат од потрошувачот да користи неколку алатки за прицврстување на тапацирот, а единиците под мијалник бараат водоводџија. Има толку голем интерес за филтрирање на водата, постојат веб-сајтови кои ги споредуваат филтрите за вода.
Даг, кој е продавач на консумирани производи за широка потрошувачка, сфати дека сегментот на филтраторот е вистинска потрошувачка страна на бизнисот. Со 30% до 40% од домаќинствата кои користат бочви, ова претставуваше доволно голем пазар за нула вода да расте. Нулта Вода започна да развива филтри за боцка кои ја инкорпорираа нивната единствена технологија. Фокусирањето на производи за широка потрошувачка значи подготовка за да стапите на полица која има малку врска со нивната технологија и повеќе да се занимава со позиционирање на производот.
На полицата
Тие ги насочуваат целните продавници (без каламбур наменети) како нивниот прв продавач. Според Даг, "Ние ја бомбардиравме целта со причините зошто треба да го преземеме производот.Оваа упорност од наша страна конечно ни пристигна на неколку тест продавници.Навистина ни е потребен Target за преживување на нашата компанија.Конечно, дојде добрата вест ... Целна рече тоа беше одење широк! "
Малопродажба на малопродажба
Според Даг, "Нашата стратегија беше 3 дела, конкурентни цени , развивање на директни критериуми за филтрирање на ефикасноста против конкуренцијата и создавање единствен сини пилинг кој јасно се истакнува на полицата против конкурентите јасни пластични бокали".
Дог додаде уникатно парче на производот: "Ние вклучивме еден евтин Вкупно растворен раствор на суровини во пакетот. Потрошувачот брзо можеше да види дека Zero Water навистина има нула примеси по филтрацијата". Мерењето на вкупните растворени материи беше важен дел од лансирањето на новиот производ, бидејќи го воспостави кредибилитетот на брендот кај потрошувачот - тие не само што правеа ветување за нула во нечистотии во водата, туку и го поттикнаа потрошувачот да го потврди тоа тврдење. Проверете ја страницата за читање на TDS на веб-страницата на нула вода, овозможува на корисникот да види колку е лоша нивната локална вода и додава корист што тврди дека марката го прави.
Целна сакаше стратегија за малопродажба на Zero Water, "разговарав со една постара личност во Target и тие имаат добра, најдобра, најдобра компонента во нивната стратегија за малопродажба на мало. По проценката на нулта вода за дистрибуција, купувачот ми рече дека конечно видовме дека сме најдобри! . " Овој "најдобар" фактор во класата дозволил Target да наплати премиум-цена за супериорни перформанси овозможувајќи нулта вода да фати повеќе приходи и профит.
На потрошувачката плоча (стакло)
Нулта вода одлучи дека нивното позиционирање на производот е пакет од Вкусот, Безбедноста и Чистотата. Ова позиционирање на производот се ресонира кај клиенти кои се сериозни во врска со нивната вода и се еколошки свесни на практичен начин, наспроти фанатиците.
Социјални медиуми
Како и кај сите рани фази претприемачки потфати, нема големи буџети за рекламирање. Социјалните медиуми играат важна улога во маркетинг напорите на Zero Water.
Тие создадоа страница за навивачи на Фејсбук и ја користеа вирусна природа на социјалните медиуми за промовирање на TDS мерачот. Мерачот што е вклучен во кутијата за натопи со вода има налепница на неа со URL-то на Фејсбук, охрабрувајќи ги корисниците да се приклучат на страната на Фејсбук фан и да ги споделат резултатите на метар со другите фанови на Zero Water.
Веб-страницата "Нулта вода" создаде страница, тестирајте го допрете. Посетителот на сајтот може да го внесе својот поштенски код за да го види квалитетот на водата во нивната област. Доколку поштенскиот код нема податоци, корисникот ќе го внесе својот поштенски код и отчитувањата од TDS мерачот.
Околу 20% од клиентите го регистрираат своето купување на веб-страницата на нулата вода, овозможувајќи на компанијата да создаде моќна база на податоци за потрошувачите. Тие агресивно бараат "мајка блогери" испраќање примероци на производи за блогерите да ги разгледаат. Идните планови вклучуваат следење на блогови за поголем увид во користењето на потрошувачките производи и идеи за развој на нови производи.
Takeaways
Позајмување, адаптација, усвојување. Важно е да се погледне надвор од вашата индустрија за да генерирате иновативни идеи за производ за да се развие бизнис. Основачот на Zero Water погледна во многу различни индустрии. На прв поглед, ќе се прашувате зошто еден претприемач на производи за широка потрошувачка ќе бара фармацевтски, нуклеарни, воени сектори. Ако тој само бараше иновации во бизнисот за филтрација на вода, нулта вода можеби не била создадена.
Нулта вода не го свртела својот производ за да ја замени конкуренцијата како Британка. Наместо нивното позиционирање на производот беше како Zero Water ќе донесе нови луѓе во категорија ... луѓе кои биле поранешни шишиња вода корисници Кога потрошувачот е подготвен да донесе одлука да се префрли од флаширана вода ... тие ги фаќаат потрошувачите преку нивните уникатни пакувања со силни бенефиции побарувања.
Просечниот потрошувач не е свесен за тоа што е во нивната вода ... нечистотии кои не сакаме да пиеме. Тие, исто така, не разбираат дека конвенционалните филтри за водена вода прават многу малку за да ги отстранат нечистотиите од нивната вода. Со јасно илустрирање на "она што е во вашата филтрирана вода", тие отстапија со солидна точка на разлика што натпреварот не беше во можност да се сретне.
Блогерите се моќни во создавање на зуи и се важен дел од зборот на уста маркетинг. Една мала компанија како ZeroWater прави голема разлика во животот на потрошувачот и ја подобрува својата видливост на брендот преку земање примероци од блогер.
Погледнете надвор од индустријата за храна и пијалаци периодично на вашето патување - добивање на вашиот производ надвор од кујната и на полица на мало и на табелата на потрошувачот.