Како зелениот планински сенф добив на полиците за намирници
По неколку години продажба на Green Mountain Mustard на разни фармерски пазари, решив да го лансирам овој мал потфат во продавниците за намирници. Резултатот е сега може да се најде во повеќе од 70 продавници низ Североисточниот и другите држави. Затоа, сакав да им дадам на советниците за други претприемачи за храна да стапат на полица и што е најважно, да останат на полица!
Нема тајни за овој успех и како и повеќето од вас, научив на потешкиот начин, па тука се и моите 5 клучеви за успех и се чувствуваат слободни да ми кажете како овие работи работат за вас во добивање на полица за да можете да стапите на плоча на потрошувачот!
Имаш да влезеш во полица за супермаркет и да останеш таму
Потребна е голема работа - главно одржување на врските. Секако, лесно е да се влезе во повеќе трговци, но што е со одржувањето на вашиот полица? Тоа е најважниот клуч за успех.
Ако вашиот производ не се движи, нема да се преуреди. Тоа е толку едноставно како тоа. Како се осигурате дека производот е на врвот на листата за нарачка? Погледнете ги овие пет совети за да направите малопродажен маркетинг канал за вашите прехранбени производи.
Не очекувајте агентите за храна и дистрибутерите да продаваат за вас
Кога го најдов мојот прв дистрибутер на храна. Мислев дека сум златен. Мислев дека ќе бидам во стотици продавници за само неколку месеци. За жал, тоа не беше случај. Дистрибутерите и брокерите претставуваат илјадници производи. Тие не можат да го издвојат производот (со исклучок на одредени регионални специјалисти за храна ). Тоа значи дека мора да биде оној што го тренира тротоарот - одејќи во продавници за да ги испуштите примероците и да разговараш со менаџерите на продавниците.
Користете го вашиот дистрибутер како начин да го дистрибуирате вашиот производ. Има смисла, нели?
Следете со купувачите на намирници и супермаркет
Едноставно отфрлање на примероци и велејќи дека молитвата нема да ги добиете вашите производи на полицата во најпрометната продавница за храна во градот. Мора да се следи ... да речеме еднаш по четвртина.
Да, дури и ако изгледа дека е досадно. Купувачот заборава за вас вториот примероци што ги оставаат вашите раце.
По неколку дена, следете со нив преку е-пошта или телефон. Следувањето е исто така неопходно откако ќе стигнете на полицата. Јавете се на купувачот за да видите како работите се случуваат. Поминуваат време да развивате идеи за ефикасно да ги презентирате промоциите за трговијата до купувачот за време на вашите последователни повици и состаноци.
Направете месечни демонстрации во продавницата
Демоните се одлични. Тие ќе ве одведат пред нови клиенти и ќе се сретнете со лојални фанови (кои потоа ви даваат начини да го користите вашиот производ). Плус, добивате пусти поени од вашиот купувач за трошење на попладневните часови кои ги изложуваат примероците. Ова ја покажува вашата посветеност кон малопродажбата и вашата желба да им помогнам на повеќе производи. Многу продавници дозволуваат само еден демонстративен слот месечно. Искористете го тоа и закажете ја вашата следна демонстрација откако ќе ја завршите последната.
Исчистете го и чувајте го окото на просторот на полицата
Никој не сака правливи тегли - дури и ако тие едноставно го направија на полица. Правните тегли кажете на потрошувачите дека вашиот производ е стар, блиску до истекот и не е популарен. Блескајте ги краевите на теглата со микрофибер крпа, исправете ги вашите делови и повлечете го производот напред. Ова внимание на деталите ви помага да продавате повеќе производи.
Плус, одење во трговците на мало ви овозможува да знаете дали треба да испорачате повеќе производи. Тоа значи дека ќе имате чисти полици и целосно складирани производи. Совршен мешавина од зголемена продажба на вашите прехранбени производи.
Започнете со мали и растат
Многу од прехранбените компании сакаат да растат на молскавична брзина од самиот почеток. Ве повикувам да го забавите. Зошто? Бидејќи ќе бидете многу поорганизирани. Ќе има процеси сфатиле и ќе знаеш што работи во мало. Одење од 5 продавници до 500 потребно е време, пари, системи, одржување и многу пот. Започнете со мали, сфаќајте сè надвор, а потоа направете го вашиот потег на статус на полица.
Малопродажбата не е замислена да биде фрустрирачки продажен канал. Потребно е само време да се изгради бројот на вашите продавници и да се премести производот. Со овие совети, и на крајот, помош од регионалните дистрибутери да влезете во повеќе продавници , ќе добиете голема малопродажна програма.
Најдобро од среќа доминираат во продавниците на полиците!
Автор Био: Мајкл Адамс ја води Зелената планина сенф, пронајдена во повеќе од 100 продавници низ Нова Англија.