Користете ги овие совети за да ги зачувате вашите клиенти
Предлогот што го пишувате мора да биде јасен и убедлив. Ако не го направите ова право, нема шанси за "да". Користете ги советите што следат за да напишете деловен предлог на убиец за вашите клиенти.
3 основни делови на бизнис предлог
Вашиот бизнис предлог треба да биде напишан на начин кој го прави достоен за вниманието на вашиот клиент. За да го стори тоа, планот треба да укаже на тоа како ќе ги реши најтешките проблеми на вашиот клиент. Треба јасно да ги разберете проблемите со кои се соочуваат вашите клиенти и зошто тие треба да прават бизнис со вас .
Соодветно на тоа, постојат три основни делови кои секогаш треба да ги решавате кога пишувате бизнис предлог:
- Потребата на вашиот клиент
- Вашето решение
- Администрација
Еве еден подлабок поглед на секој дел.
Потребата на вашиот клиент
Најчестите грешки што ги прават писателите на деловните предлози е да не успеат да го разберат бизнисот, индустријата или предизвиците во индустријата. Со оглед на ова, треба да ги вклучите следните прашања во првиот дел од вашиот деловен предлог:
- Кој е најголем предизвик со кој се соочува оваа индустрија?
- Кој е сегашниот предизвик со кој се соочува овој бизнис?
Од оваа точка, исто така, требаше да ги примите одговорите од вашиот клиент на следниве клучни прашања:
- Кога првпат го утврдиле овој бизнис проблем?
- Што направиле во минатото за решавање на ова прашање, и каков беше исходот?
- Кои области на нивната компанија се засегнати, и дали можат да ја измерат потребата?
- Кој е најдобриот резултат со кој сака да се постигне со овој проект?
- Кога сакаат овој проект да заврши?
- Дали имаат буџет за овој проект?
Вашето решение
Внимателно, јасно и убедливо, вашиот бизнис предлог мора да се однесува:
- Вашата длабочина на разбирање на потребата. Релевантни индустриски истражувања и репери можат да бидат вклучени. Дали имате студија на случај или слично искуство со слични компании? Ако е така, кои беа резултатите?
- Како ќе се обратите за решавање на потребата. Бидете детални. Вклучете ги чекорите во процесот и вредноста на секој чекор.
- Потенцијалните резултати што ќе можете да ги исполните и нивното влијание врз потребите наведени во делот еден.
- Зошто можете да ја направите најдобрата работа, која може да ги вклучува и придобивките од водењето бизнис со вас.
Администрација
За да го заокружите вашиот бизнис предлог, ќе треба да ги адресирате административните аспекти на вашиот предложен план, вклучувајќи:
- Прелиминарна временска рамка и пресвртници
- Буџет
- Правила и услови
Финти за пишување на деловен предлог за убиец
Освен за решавање на секој од трите основни делови, задолжително треба да го направите следново:
- Размислете како вашиот клиент ја изразува нивната потреба и ги користи зборовите или фразите што ги користат.
- Размислете за какви било културни или емоционални проблеми кои можат да бидат на начин на разбирање.
- Кратките, едноставни реченици најдобро се разбираат. Нема долги, комплексни ставови и нема жаргон.
- Користете визуелни елементи, вклучувајќи ги табелите и графиконите, за да му помогнете на клиентот да ја разбере вашата поента.
- Добијте го лекторирањето. Граматичките грешки, грешките во грешките итн. Ја поткопуваат вашата сериозност.
Пред да го предадете овој бизнис предлог на вашиот клиент, земете неколку длабоки вдишувања и запомнете дека тие се сериозно заинтересирани за она што вашиот бизнис може да го понуди. Инаку, не би ја добиле можноста да го поднесете овој бизнис предлог.