Што сака да бара кредитор во бизнис план
Заемодавачот сака да знае само две работи:
1. Колку сакате?
2. Како ќе го вратите назад?
Тоа е тоа. Сè друго е само пената.
Вие не треба 200-странски бизнис план за да му кажете на банкарот ова.
Запомни KISS - Оставете го краток и едноставен. Пред да започнете, прегледајте ја мојата статија како да креирате бизнис план чекор по чекор .
Грешки во заедничкиот бизнис план
Во илјадниците бизнис планови што ги разгледував низ годините, ова се најчестите грешки:
Не користи трето лице.
Напиши како да не сте сопственик на бизнис, но најмен писател кој зборува за бизнисот. Велејќи, на пример, "XYZ Corporation ќе ги отвори своите врати на 1 септември 2010 година ...." не "Ние ќе ги отвориме нашите врати ...." Трето лице звучи попрофесионално и бизнис-пријателски и пријателски за банкарството. Ако го користите првиот човек, ти нагласуваш како навивач, а помалку како разумна личност. Знам дека изгледа пребирливо; само верувајте ми на оваа.
Не проверувајќи броеви.
Ако вашиот извршен преглед наведува дека сакате 158.000 $ и вашите табеларни пресметки покажуваат дека ви треба 190.000 долари, вашиот банкар ќе ја доведе во прашање вашата компетентност.
Секој број мора да се совпаѓа во секој дел од деловниот план. Друг пример, ако разговарате за тројца вработени, но вашиот готовински тек покажува само плата / бенефиции за еден, имате грешки во доследноста. Некој поминува низ планот пред да го испратите, само за да ги погледнете сите броеви.
Не прави сигурни дека сé е совршено.
Имам фатени многу типографски грешки, грешки, фрагменти на реченици во бизнис планови.
Планот неколку пати го смени фонтовите, напред и назад од Аријал до Тахома. Фотографиите или графиконите беа на погрешни страници. Имањето грешки во вашиот бизнис план праќа порака до вашиот заемодавател дека не ми е гајле за деталите.
Премногу е оптимист.
Заемодавачот сака реалистичен, а не премногу оптимист. На пример, преценете ги вашите трошоци и под-проценете го вашиот приход. Заемодавачот сака да види што ќе се случи ако се случи вашето "најлошо сценарио". Користете значајни графикони, графикони, финансиски извештаи или табеларни пресметки за да покажете каков ќе биде вашиот паричен тек. Вклучете анализа на пауза , па заемодавачот може да види како и кога ќе започнете со профит. Не троши страници кажувам колку прекрасен вашиот бизнис тоа; зборувајте за тоа како ќе обезбеди корист за вашите клиенти и како тоа е различно од конкуренцијата.
Збунувачки готовина со профит.
Вашиот бизнис може да биде профитабилен и да немате пари. Без позитивен готовински тек во одреден временски период, вашиот бизнис нема да има солвентност (способност да ги плаќа сметките) или долгорочна одржливост (опстанок). Нема пари значи дека деловниот заем нема да се врати назад и ќе ги затворите вратите. Покажете како вашиот паричен тек ќе го поддржи плаќањето на кредитот.
Оставајќи прашања неодговорени.
Не претпоставувајте дека вашиот заемодавец знае за вашиот бизнис. Се преправаме дека тој или таа е идиот (не мора да е неточно, во многу случаи), барем за бизнисот во којшто влегувате. Дали некој кој не е во вашиот бизнис го прочита деловниот план и ви поставува прашања. Потоа ставете ги овие прашања во планот на соодветно место. Ако збунети клиенти не купуваат, збунети банкари не позајмуваат.
Не вклучувајки краток преглед .
Деловните кредити често одат на линија во банка, а менаџерите од повисоко ниво сакаат да ја знаат "крајна линија". Само кажете им (1) реченица или две за вашиот бизнис, (2) колку ви треба, во бројки или едноставна табела, и (3) како очекувате да го вратите кредитот. Тоа е тоа. Не повеќе од една до две страници е се што ви треба.
Како да го надминете овие грешки
Повеќето од овие грешки можат да се решат со тоа што неколку луѓе го читаат вашиот план.
Замолете го секое лице да прегледа одредена ставка погоре и да им каже што да бара. Добијте добар граматичар / писател за да го разгледате планот. Запомнете, не постои втора шанса да се направи добар прв впечаток.