Разбирање на она што бизнис давателот сака
Што сака да знае Кредиторот
Има само три прашања за кои давателот сака да знае:
- Колку сакаш?
- Како ќе го вратиш назад?
- Како можам да бидам заштитен ако не ме платите?
Тоа е тоа. Не може да биде поедноставно. Трикот е да пронајдете што вашиот заемодавач сака да одговори на овие прашања. Барањата на заемодавачот може да се изразат како "4 Cs".
4 Cs на бизнис кредитирање
Ако сакате вашата апликација да има шанса да успее, ќе треба да работите на 4 Cs. Овде, според редоследот на важноста:
Карактер
Карактер се однесува на финансиската историја на заемопримачот; што е, каков вид "финансиски граѓанин" е ова лице или бизнис? Карактерот најчесто се одредува со гледање на кредитна историја, особено како што е наведено во кредитен рејтинг (FICO резултат). Фактори кои ќе влијаат на вашата кредитна резултат вклучуваат:
- Задоцнети плаќања
- Неисправни сметки
- Достапен кредит
- Вкупен долг
Кредибилитет
Вашиот кредибилитет е вашата способност да го убедите вашиот потенцијален заемодавач дека вашиот бизнис може да успее.
Постојат два елементи за кредибилитет:
Уверлив деловен план, вклучувајќи и одлични финансии, за да покажете дека имате способност да покажете профит, за да можете да го вратите кредитот (сетете се на # 2 погоре). Фантастичен кредитен рејтинг, бидејќи најверојатно ќе треба лично да го гарантирате заемот, а банкарот сака да знае дека имате запис за исполнување на вашите финансиски обврски (сетете се повторно # 2 погоре).
Обезбедување
Колатералот значи да имате некои средства што може да ги заложите до банката. Со други зборови, тие сакаат "аванс", така што ќе добиете "обезбеден" заем. Вашиот кредитор сака да ги споделите во болката ако вашиот бизнис не успее. Затоа тие сакаат да ги ставите вашите лични средства или деловни фондови (како штедни сметки) на линијата. Некои банки сакаат 100% надолу.
Ова не значи дека тие сакаат да обезбедите 100% од финансирањето; ако можеш да го сториш тоа, не ти требаат заем. Но, тие сакаат некој вид на средства што може да се заложат. Ако немате средства, банката може да побара од вас да имате потписник ; што е, некој кој има пари да се заложи за заем. Можеби ќе можете да добиете кредит поддржан од СБА, во кој СБА може да послужи како ваш потписник (вид на), за да ја задоволи потребата на банката за обезбедување. Вие исто така ќе потпишете договор за деловен заем .
Капитал
Капиталот се рефлектира во вашиот бизнис имот . Доведете листа на деловни средства што можете да ги користите како обезбедување на заемот. Капиталот е најтешкиот дел од добивањето на заем за нов бизнис, бидејќи новите бизниси немаат опрема и објекти сеуште; затоа им е потребен заемот, за да ги купат овие работи. Ако имате капитални средства за кои можете да придонесете за бизнисот, тоа може да помогне во обезбедувањето на заемот, особено ако проширувате или додавате попис на постоечки бизнис.
Капиталните средства се проценуваат по фер пазарна вредност (тековна), а не она за што сте ги купиле, а амортизацијата ја намалува вредноста. Значи, ако сте купиле деловна активност пред пет години за 25.000 долари, банката нема да ви даде 25.000 долари за тоа, бидејќи нејзината фер пазарна вредност најверојатно ќе биде многу помала од 25.000 долари. Затоа капиталот е помалку вреден за банката отколку кредибилитетот и обезбедувањето.