Победничките елементи на бизнис предлози

5 нештата успешни бизнис предлози секогаш обезбедуваат

Може да има моменти во вашиот мал деловен живот кога вашата компанија ќе мора да поднесе бизнис предлог за да стекне бизнис од поголема корпорација или владин контакт. Но, што точно е деловен предлог и што треба да се вклучи?

За разлика од бизнис планот , кој е напишан да се кандидира на вашата компанија и да се подигне капитал, бизнис предлог е понуда за бизнис. Двата основни вида на бизнис предлози кои можат да го освојат вашиот бизнис за да растат вашата компанија се поттикнати и несакани предлози.

Понудени бизнис предлози

Понудениот деловен предлог е оној што го бара потенцијалниот клиент или деловен партнер . На пример, корпорација или државно тело кое бара надворешна компанија да исполни проект или да изврши задача може да избере да им дозволи на компаниите да конкурираат за бизнисот. Како таква, вашиот бизнис предлог може да биде изготвен како одговор на отворена понуда ставена на пазарот (на пример, барање за предлог или RFP) за кој и други компании, исто така, ќе се натпреваруваат за шанса за добивање на договорот. Повикан бизнис предлози, исто така, може да се затвори со можност да го освојат бизнисот ставен на располагање на само изберете група на компании или можеби само вас.

Ненајавени бизнис предлози

Независаните деловни предлози, од друга страна, се предлози кои не беа конкретно барани. Во одреден момент, вашиот мал бизнис може да сака да прави бизнис со поголема компанија или да формира заедничко вложување .

А добро напишани бизнис предлог може да победи на срцата и умовите на вашата целна публика.

5 клучни елементи на големите бизнис предлози

Ако треба да напишете бизнис предлог за да освоите понуда или да го поднесете вашиот бизнис на потенцијален клиент или деловен партнер, ќе треба да знаете што треба да се решат и како.

Бидете сигурни дека вашиот предлог се издвојува со вклучување на следните пет елементи:

1. Решенија: Откако сте напишале водечки став за потребите и проблемите на компанијата, следете со солидна презентација за тоа како вашиот бизнис може да обезбеди решенија. Клучот тука е да се промовираат решенија што можете да ги испорачате.
2. Придобивки: Сите добитни бизнис предлози јасно ги прикажуваат придобивките од водењето бизнис со вас. Ако вашиот мал бизнис може да понуди целосна доверливост и да ги исполнувате тесните рокови, на пример, јасно да го наведете во делот за придобивки.
3. Кредибилитет: Ова често е занемарениот дел од деловниот предлог, но сите победнички предлози сјаат со кредибилитет. Ако сте работеле со клиенти во исто поле или сте наградуван бизнис, тогаш студиите на случај или трети лица одобренија ќе градат кредибилитет.
4. Примероци: Бизнис предлог со примероци и докази за вашата способност да се испорача е од витално значење за добивање на победничка понуда. Мал примерок од вашата работа може да ја покаже вашата способност да ја заврши работата.
5. Насочен јазик: победничкиот бизнис предлог е за комуникација. Зборувајте на јазик што го зборува вашата публика. Доколку оценувачите на предлози се од инженерска позадина или финансиски оддел, користете го јазикот што ќе го разберат.

На крајот, не може да ги победите сите понуди. Но, со одличен бизнис предлог кој ги задоволува и надминува очекувањата на вашиот потенцијален клиент, треба да освоиш бизнис кој најдобро одговара на понудите на вашата компанија на потенцијалниот бизнис, кој е победнички за сите вклучени страни.