Наоѓање информации за потенцијалните купувачи и конкуренти
Како дел од вашиот бизнис план и да добиете подобра слика за можностите за продажба на вашите производи или услуги на локален пазар, ќе треба да направите некои истражувања на пазарот. Гледањето на локален пазар ќе ви даде информации за видовите на луѓе кои би можеле да ги купат вашите производи или услуги, колку луѓе ќе возат за да дојдат до вашата локација и каква конкуренција е на тој пазар.
Чекор еден: одредување на вашиот пазар област
Пред да можете да направите истражување на вашиот локален пазар, ќе треба да ја знаете големината на тој пазар. Прашањето што треба да се запрашате е: "Колку ќе дојдат луѓето да купуваат мои производи или услуги?" Одговорот зависи од два фактора: (а) видот на производот или услугата што ја обезбедувате, и (б) достапноста на други слични бизниси што го обезбедуваат истиот производ или услуга (со други зборови, конкурент). Ако имате уникатен бизнис без конкуренција, луѓето кои сакаат вашиот производ / услуга ќе дојдат од подалеку за да го добијат. На пример, ако продавате кујнски прибор и нема друга кујна за галантерија во таа област, готвачите ќе доаѓаат од далечина до продавница. Ако сте чистач, луѓето веројатно нема да одат многу далеку за да ја користат вашата услуга, бидејќи во оваа област има многу други хемиски средства за чистење. "Правило на палецот" е обично колку луѓе ќе одат во самопослуга.
Чекор два: Направете профил за вашиот идеален клиент
Следно, треба да дознаете кои се луѓето кои ќе ги купат вашите производи или услуги.
- Која е возраста?
- Кое е нивното ниво на приходи?
- Кое е нивното ниво на образование?
- Како изгледа нивното семејство?
- Какви работни места имаат?
- Што сакаат да прават за забава?
Колку повеќе можете да ги опишете овие луѓе, толку подобро ќе можете да ја одредите големината на вашиот пазар и потенцијалот што го имате за продажба на овој пазар.
Чекор три: Одреди ја големината на пазарот
Кога сте го определиле географското подрачје од кое може да се извлече, добијте карта и нацртајте круг околу тоа подрачје. Обидете се да ја процените популацијата во таа област. Еден добар извор за оваа информација е City-Data. Потоа започнете да гледате на оваа популација за да видите колку има кои се вклопуваат во карактеристиките на вашиот идеален клиент. За да го направите ова, користете City-Data или одете до локалната Стопанска комора или локалната деловна група за развој. Соберете колку што можете повеќе информации.
Чекор четири: Дознајте за вашата конкуренција
Следно, ќе треба да дознаете колку конкуренти имате на пазарот. Најлесен начин да го направите ова е да користите YellowPages.com или Google Maps (кликнете на "најдете бизниси".)
Конечно, ставете сè сé
Сега имате:
- Општа идеја за географската област на која ќе се продавате,
- А "слика" од типот на луѓе во таа област што мислите дека ќе купат од вас, заедно со голем број луѓе во таа област кои се вклопуваат во описот,
- Познавање на конкуренцијата во рамките на таа пазарна област за таа група на клиенти.
Сега, можете да ги користите овие информации за да ги планирате продажните проценки, да одлучувате за најдобрите начини за рекламирање и промовирање на овој пазар и да ги ставите овие информации во вашиот маркетинг план.
Назад кон Наоѓање и закуп на деловен простор