12 чекори за зголемување на кредибилитетот и профитите преку говор
Предности на јавно говорење
- Покажете ја вашата експертиза
- Поставете си лидер во својата област
- Проширете ја свеста на вашиот бизнис на вашиот пазар
- Зголемување на продажбата во вашиот бизнис
- Зголемете ја вашата професионална мрежа
- Поминете со вашето племе (кое ве излегува од матичната канцеларија и со луѓето кои се во вашата индустрија)
- Прави пари
Конс од јавен говор
- Може да биде стресен, особено ако сте уплашени да зборувате јавно
- Време одземање за да го подготвите вашиот разговор, материјали и најдете места за да ве резервирате
- Може да патува
- Можеби треба да започнете со нудење на вашите разговори бесплатно пред да можете да наплаќаат
Видови на јавно говорење
Не сите разговори се создадени исто. Вашиот разговор многу ќе зависи од вашите цели, пазарот и местото на одржување. Еве три различни типови на јавно говорење што можете да ги направите:
- Информативниот говор нуди образование, инструкции, како-да или информации. На пример, виртуелен асистент може да направи разговор како да ја нарачува работата.
- Убедливото говорење промовира одредено гледиште за некоја тема. На пример, виртуелен асистент може да разговара за тоа зошто аутсорсингот е неопходен за да има профитабилен бизнис.
- Забавен говор е дизајниран да ги забавува и забавува публиката. На пример, годишен корпоративен настан може да ангажира комичар.
Видови разговори
Во најголем дел, кога луѓето мислат на јавно говорење, размислуваат за говори, но постојат неколку различни типови јавно говорење што можете да ги направите.
- Воведни : Овие се најчесто истакнати разговори дадени на настани. Тие обично се долги од 30 до 60 минути и се однесуваат на целокупната тема на настанот. Тоа може да биде информативно, убедливо и / или забавно.
- Семинар : Ова е информативен разговор дизајниран да ја едуцира публиката. Семинарот може да биде 30 минути до цел ден.
- Работилница: Работилниците се слични на семинарите во кои тие се едуцираат, но обично имаат повеќе практично вклучување од тие публика. Работилниците обично се часот до два часа.
- Обучувач: Слично на семинари и работилници, обучувачите исто така едуцираат. Тие најчесто се ангажираат од страна на корпорации за да предаваат специфична вештина, како да се користат социјалните медиуми или техника за продажба. Обуките може да бидат еден час до цел ден, па дури и да поминат неколку дена.
- Експерт на панел: Многу настани имаат панели, во кои група на говорници со олеснување на модераторот покриваат одредена тема. Панелите се одличен начин да започнете јавно да зборувате, ако сте срамежливи да зборувате јавно. Панелите се обично информативни и се долги од 30 до 60 минути.
Како да го изградите вашиот бизнис со јавно говорење
За да започнете во јавно говорење како маркетинг метод, потребно е истражување и планирање. Еве чекорите што треба да ги следите.
1. Што сака или сака вашиот пазар? Градење на вашиот бизнис преку јавно говорење започнува на ист начин како и секоја друга маркетинг тактика; одредувајќи го проблемот што можете да го решите за вашиот целен пазар . Што работи вашиот бизнис, тоа им помага на луѓето?
2. Планирајте разговор околу едно од вашите решенија. На пример, ако сте виртуелен асистент, планирајте разговор околу тоа како аутсорсинг може да ја зголеми продажбата или профитот.
3. Одредете ги вашите говорни трошоци . Во некои случаи, можеби ќе сакате слободно да зборувате за можноста да излезете пред вашиот пазар. Сепак, можеби ќе можете да наплаќате за вашиот говор, особено ако го правите тоа редовно. Што ќе наплати ќе зависи од:
- Видот на говорот (т.е. воведниот говор, семинарот, обуката, изгледот на панелот итн.)
- Должината на разговор
- Местото, на пример, корпорациите ќе плаќаат повеќе од непрофитни
- Вашето искуство
- Квалитетот и обемот на материјалите за материјалот
4. Најди ги групите кои се насочени кон вашиот пазар за да ја наведат идејата за зборување. Кои здруженија или организации го следат вашиот целен пазар? Започнете со истражување за тоа дали или не одржуваат настани за кои може да зборувате.
Или можете да зборувате на еден од нивните состаноци. Ако сте бизнис-бизнис (B2B) бизнис, барајте професионални мрежи како вашата локална стопанска комора. Граѓанските и социјалните групи (т.е. Lions Club) често имаат звучници. Програмите за образование на возрасни (проверка со вашиот локален универзитет или колеџ од заедницата во врска со образованието за возрасни), библиотеки и центри за рекреација во заедницата, исто така, се места за проверка.
5. Запознајте го вашиот клиент. Иако сте напишале идеја која е насочена кон вашиот пазар, не боли да дознаете повеќе за организацијата со која ќе зборувате. Прифаќање на говорот до групата осигурува дека на публиката им давате што сакаат. Ако ја споменете организацијата домаќин во вашиот говор, можете да поттикнете повеќе резервации. На пример, ако зборувате на Стопанската комора, можете да спомнете други ресурси кои комората ги нуди на своите членови.
6. Подгответе повеќе алатки за учење (ако давате информативен или наставнички разговор). Луѓето учат на различни начини. Некои се аудитивни ученици, во кои тие само треба да слушнат што велите. Но, на другите им требаат пишани материјали, а некои претпочитаат и двете. Размислете да имате преглед за да им помогнете на учесниците да го следат вашиот говор. Бидете сигурни да го вклучите вашето бизнис име и информации за контакт на вашите материјали. Ако можете да го поштедите трошокот, обезбедете папки со презентацискиот преглед, брошура и други материјали за вашиот бизнис.
7. Подгответе и вежбајте го вашиот разговор . За да избегнете да бидете здодевни, напијте го говорот со приказни и анегдоти кои ја нагласуваат пораката што се обидувате да ја пренесете. Додајте хумор во говорот за да ја олесните напнатоста и да додадете малку забава во говорот. Изградба на време за прашања, освен ако типот на разговор не го дозволува тоа. Додека вие не мора да го меморирате вашиот говор, треба да бидете исклучително запознаени со тоа за да можете да го испорачате на разговорно начин, наспроти читањето. Вежбајте го говорот пред пријателите, врсниците или пред огледалото. Запишете го говорот за да забележите какви било тикови, како што се прекумерната употреба на "ум" и други говорни полнила .
8. Подготви аудиовизуелен материјал. Презентациите на слајдови може да ја исклучат вашата публика, особено ако е натоварена со текстуален текст. Во исто време, тоа може да биде одлична алатка за да бидете сигурни дека вие и вашата публика се наоѓате на истата страна на говорот. Наместо да користите куршуми и текст, размислете да користите визуелни слики преку зборови. Постои изрека дека сликата е вредна 1.000 зборови, па го максимизира тоа. Изберете квалитетни фотографии или графики кои го илустрираат концептот што го обидувате да го пренесете. На пример, користејќи ја виртуелната асистентска идеја, кога разговараме за тоа како е совладан сопственик на бизнис, можете да искористите слика на бизнис лице кое жонглира мобилен телефон, компјутер, документи итн.
9. Промовирајте го вашиот разговор. Додека организацијата која ве вработи ќе го промовира разговорот со своето членство, исто така треба да го промовирате вашиот изглед. Не само што ја поддржува организацијата, но може да додаде кредибилитет на вашиот бизнис и да привлече други организации да ве најмат. Додајте информации за настанот на вашата веб-страница, испратете го соопштението за печатот и споделете го на социјалните медиуми .
10. Покажи навреме, соодветно облечени и подготвени за разговор. Имате една шанса да направите добар прв впечаток. Не трошете го со задоцнување или изглед на невешт.
11. Вклучете се во тактиката за намалување на анксиозноста, ако се чувствувате страшно за јавно говорење . Ако го практикувате и знаете вашиот материјал, фокусирајте се на вашата компетентност. Земете длабоки смирувачки вдишувања. Рашири за да се ослободи тензијата. Се насмевнам за време на вашиот разговор.
12. Побарајте повратна информација од вашата публика и клиент. Може да биде тешко да добиете критики, но најдобриот начин да ги подобрите способностите за зборување, како и самиот ваш говор е преку повратни информации.
Јавното говорење може да биде забавно, и тоа е одличен начин за проширување на вашиот бизнис и тоа е една од ретките маркетинг стратегии што можете да ги платите. Ако се чувствувате непријатно за додавање на говор, размислете за добивање на помош преку организации како што се Тостмастери. Види TedTalks за да научите како да направите интересен и инспиративен разговор . Стартувајте мали, обидувајќи се да бидете на панел или да ставате мали групи.