Неуспесите се неизбежни како претприемач. Еве како да ги надминеме.
Основен дел од надминување на деловниот неуспех е вкоренет во начинот на размислување што го имате. Таа започнува со флексибилен и позитивен став и подготвеност за промена. Винстон Черчил го истакна овој витален фактор со зборовите: "Да се подобри е да се промени; да биде совршен е често да се менува. "Неуспехот, вклучително и кога се води бизнис, е дел од животот. Како се справуваме со тоа, утврдува дали во крајна линија доведува до успех.
Ние можеме да научиме многу од успешните сопственици на бизниси од минатото, како што е полковникот Дејвид Сандерс, основачот на KFC (Кентаки Фрид Пиле). На 65 години, овој финансиски нестабилен пензионер, со само 105 долари за неговото име, се пресели низ Америка, обидувајќи се да најде инвеститор за неговиот бизнис со пржено пиле. Тој се соочил со отфрлање. Меѓутоа, вооружени со позитивниот начин на размислување за промени, тој продолжи со своите планови. Конечно, некој ја виде неговата вредност, инвестираше во него, и КФЦ е роден. Тој ја продаде компанијата за 2 милиони евра, кога имал 74 години. Инвестиционата инвестиција на минорниот 105 долари со кој започнал бил неверојатен.
Откупот од полковникот Сандерс е, начин на размислување кој сака да ги прифати промените заедно со посветеност, напорна работа и решителност, се некои од квалитетите кои ви се потребни за успех во бизнисот. Ова ќе ви помогне да ги надминат деловните неуспеси кога сте против финансиска криза, раскинување, развод или било која друга лична или професионална несреќа.
Следете ги овие правила за да го одржите вашиот бизнис на цврста основа, подготвени да ги прогнозирате или неочекуваните бури, со цел да го оштетите вашето претпријатие.
1. Усвојување на напред-размислување став и да имаат јасна патоказ за иднината.
Пред да го планирате вашиот бизнис, започнете со визија. Напишете ја визијата надолу.
Користете го како мапа за да го креирате вашиот бизнис план, бидејќи ќе ви даде јасност.
Размислете напред. Какви резултати сакате за вашиот бизнис? Каде би сакале компанијата да биде во наредните месеци и години?
За да ви помогне да одлучите, вашата визија може да вклучува:
- Ваша мисија
- Производите или услугите што ќе ги нудите
- Вашиот бизнис лажат
- Начини да се најдат потенцијални клиенти
- Маркетинг стратегии
- Проблеми што ќе ги решите и
- Начини да се позиционирате против вашите конкуренти
Сепак, оваа листа не е поставена во камен.
Вашата визија може да биде толку голема или мала колку што сакате да биде. Важно е да се направи тоа остварливо и остварливо.
2. Изведете чести SWOT анализи на вашиот бизнис систем.
Анализа на SWOT (силни страни, слабости, можности и закани) е испитување на внатрешните и надворешните области на вашиот бизнис.
Целта на оваа вежба е да се идентификуваат областите кои работат и оние кои не се. На пример:
- Силните страни се добри внатрешни фактори во бизнисот. Работите работат во оваа област. Затоа, развијте го овој дел од вашиот бизнис. Користете го како модел за надградба.
- Слабостите ги оштетуваат внатрешните фактори. Нешто не работи правилно. Можеби тоа е вашата продажба и маркетинг стратегија. Погледнете како да направите итни промени, направете нешто поинакво, или да го прекинете она што го правите.
- Можностите доаѓаат од надворешни фактори и претставуваат добри изгледи за иднината. Искористете ги овие потфати и оптимизирајте ги.
- Закани се негативни надворешни фактори како што се вашите конкуренти. Поставете цели да направите подобрувања во областите на вашиот бизнис погодени од овој проблем.
За да подготвите СВОТ анализа, започнете со составување на листа на вашите препознатливи јаки и слаби страни. Запрашајте се каде би сакале вашиот бизнис да биде во иднина. Погледнете каде си сега. Користете ги резултатите од вашата SWOT анализа за да ги дизајнирате целите што имате намера да ги постигнете и да развиете план за акција.
3. Управувајте со готовинскиот тек ефикасно.
Без конзистентен паричен тек, вашиот бизнис на крајот ќе се исуши и ќе умре. Треба да имате пари, или нема да можете да ги платите трошоците. Прво, имате прогноза за готовинскиот тек, така што ќе знаете што влегуваат и излегуваат од парите.
Запомнете, ова е само прогноза, но тоа ќе ви даде увид во вашата финансиска иднина.
Користете ја прогнозата за да планирате најверојатна продажба и трошоци (вклучувајќи ги и готовинските трансакции), па знаете колку најверојатно ќе имате на вашата банкарска сметка.
Постојат начини на кои можете ефикасно да управувате со вашиот готовински тек , како што се испраќа фактури на време, однапред плаќање на депозити, плаќање на сметките навреме и веднаш следење со клиенти кои доспеваат да плаќаат.
4. Верувајте во себе и подгответе се за (неизбежните) лоши времиња.
Кога ќе бидете против неочекувани лични испитувања кои предизвикуваат стрес, вашиот ум станува запуштен. Плус, вашата самодоверба може да потрае, со несакано влијание врз тоа како се гледате себеси.
"Согледувањето на вашите способности ќе влијае негативно на вашиот бизнис, затоа користете лични проблеми, гледајте ги како лекции за да дознаете", вели Дејвид Кристенсен, правен советник кој советувал неколку лица кои се соочуваат со предизвици поврзани со долгот.
Заштити се со развивање на издржливост. Разбирај дека животот доаѓа со проблеми. Проценка на ситуацијата објективно. Зборувајте со доверлив пријател или член на семејството наместо да го игнорирате проблемот. Немојте да се грижите за себе и да продолжите да верувате дека може да ги надминете пречките со кои се соочувате. Опкружете се со вистинската мрежа за поддршка на луѓе. Не се откажувај.
"Никогаш не престанувај", вели Вилијам Нобрега од CQS International. "Ако верувате, а вие навистина треба да верувате, тогаш би биле подготвени да жртвувате сè за да ја постигнете мисијата. Ако сте доволно среќни да служите со вистинскиот тим, тие ќе го имаат истиот менталитет. на патот, но како ќе се справи со нив и како ќе ги надминете ќе го одреди вашиот успех ".
5. Упорност, определување и позитивен начин на размислување.
Водење бизнис и правење на успех не е лесно. Ако некој ви каже поинаку, тие лажат. Сепак, не е невозможно да преживеете во светот на бизнисот. Напротив. Прегратка начин на воин воин, и одбиваат да станат број во статистиката за деловни неуспеси. Според трендовите на мал бизнис, 50 проценти од бизнисите не успеваат во првите четири години.
Стив Џобс истраја кога Епл беше на работ на банкрот. Тој рече: "Убеден сум дека околу половина од она што ги дели успешните претприемачи од не-успешните е чиста упорност. Тоа е толку тешко и во такво нешто истурете толку многу од твојот живот, има толку груби моменти во времето што повеќето луѓе се откажуваат. И јас не ги обвинувам, навистина е тешко ". Што би се случило со Apple ако Стив дал да победи?
Користете успешни приказни за луѓето кои не успеале да успеат да ги инспирираат и да ги мотивираат. Стивен Кинг, еден од најпопуларните автори, имаше безброј отфрлања. Ноктите што ги употребил за да ги прикријат отфрлените букви на неговиот ѕид свиткани под нивната тежина. Томас Едисон пропадна безброј пати пред да може да ја усоврши електричната сијалица. По наредбата, тој рече: "Електричното светло ми предизвика најголема количина на студии и ги бараше најраспространетите експерименти. Никогаш не бев обесхрабрен, или склон да бев безнадежен за успех. Не можам да го кажам истото за сите мои соработници. "
Има многу повеќе претприемачи и сопственици на бизниси кои можете да ги додадете на оваа листа. Сите тие покажаа непоколеблива истрајност и одлучност.
6. Работете преку загуба преку допирање до членовите на семејството, пријателите и професионалците.
Искуството на губење на саканиот е неизбежно придружено со разни емоции, вклучувајќи тага, беспомошност, вознемиреност и гнев. Овие чувства се природен дел од процесот на жалост.
Вклучување на другите во вашето тагување може да го направи повеќе подносливо. Зборувај за тоа. Кажете му на вашиот близок пријател или член на семејството како се чувствувате. Ако немате пристап до нив или ако сметате дека ви е потребна поголема поддршка, консултирајте се со лекар или советник за тага.
Не закопувајте ги вашите чувства и изгуби се себеси во вашиот бизнис. Замолете го вашиот бизнис партнер да преземе некое време или да го затвори бизнисот за неколку дена. Важно е да работите преку тагата, наместо да се обидувате да го водите бизнисот како обично, кога вашиот ум е на друго место.
7. Чувајте ги вашите клиенти во срцето на вашиот бизнис.
Околу осум проценти од приходите на компанијата доаѓаат од 20 проценти од своите клиенти, според статистиката на Гартнер. Лојалните клиенти се успешни приказни за вашиот бизнис. Вклучете ги во вашите бизнис стратегии при планирање на маркетинг кампањи и развивање на нови производи. Споделете ги нивните студии на случај, размислете за нивните гледишта и повратни информации (добри или лоши) и да ги направите да се чувствуваат важни.
"Старбакс", број еден синџир на продавници во светот, го сфаќа сериозно своето искуство со клиентите. Кога вработуваат, некои од квалитетите што ги бараат кај потенцијалниот персонал имаат добар став, интерес за клиентот и ентузијазам за задоволување на нивните потреби. И тие не се плашат да инвестираат време и пари во создавање на најдобро искуство за услуги на клиентите што можат да ги исполнат.
8. Планирајте однапред со оглед на финансиското влијание на разводот врз вашиот бизнис.
Оди низ развод не само што може да ве скрши емоционално, туку и да го уништи вашиот бизнис финансиски. Финансирањето на разводот би можело да избрише значителен дел од напорна работа што ќе ја ставите во развојот на вашиот бизнис.
Како се ублажувате од кошмарот за развод и неговото можно влијание врз вашиот бизнис?
Еден начин да се планира напред е да се има договор за предвремено породување пред да стапи во брак. Плус, тоа може да помогне да се разгледа колку ангажираност вашиот нов брачен другар треба да го има во вашиот бизнис.
Кога станува збор за правната страна на разводот, наместо да се однесувате на емоции, обидете се прагматично да се справите со разводот. Јулија Роџерс, коосновач на холистичкиот развод, смета дека треба да се едуцирате за законот и како тоа важи за разводот пред да тргнете напред. Таа вели: "Размислувањето и дејствувањето стратешки ќе имаат директен ефект врз емоционалните и финансиските аспекти на животот во разводот".
Разводот не мора да ви го ограби вашиот бизнис. Побарајте упатства од искусен адвокат за развод и советници кои ќе ви помогнат во процесот. Тие ќе ги разберат вашите предизвици и ќе работат со вас за да ви помогнат и потребите на вашиот бизнис.
9. Пребројување на неуспесите како краткорочни неуспеси, и побарајте помош за изнаоѓање решенија.
Бил Бартман, наречен еден од најбогатите луѓе во светот од Форбс во 1997 година, изгуби 3 милијарди долари. Но, наместо да се впушти во самосожалување, тој рече: "Сите ние се сопнуваме и паѓаме. Можеби го направив уште повеќе катаклизмички отколку повеќето. Но, можеш да научиш толку многу ако ги отвориш очите, наместо да ги обвинуваш сите други и да се почувствуваш штета за себе. Потребно е да се исклучите правот, да се свртите наназад и да научите што би можеле да направите поинаку. Кога можете да го направите тоа, може да резултира со големи работи ".
Повеќето од нас беа предавани неуспехот е лош. Затоа, кога не успеваме, ние сме во искушение да се фрлиме во крпа и да се откажеме. Но, успешните луѓе ја користат неуспехот како повлекувачки камења да се искачат од своите проблеми. Разбирањето на нивните борби ќе ја зголеми вашата мотивација кога ќе се соочите со неуспех.
Размислете за тоа што тргна наопаку, и пронајдете решенија за проблемот што го предизвика неуспехот. Дознајте од своите грешки, и следниот пат ќе работите поинаку. И да се привлече инспирација од луѓе кои не успеаја многу пати, но на крајот ги постигнаа своите соништа.
10. Поставете цели на SMART и развијте стратегии за постигнување кои ќе ги постигнат.
Запишете ги своите цели. Ова ќе ви даде јасност и ќе ви биде полесно да работите кон постигнување на нив. Користете го SMART методот за поставување цели и прочитајте ги овие примери за да бидете фокусирани:
- Специфични: Наведете што сакате да постигнете
- Мерливи: Кои резултати сакате да ги видите? Скршете ги во лесни, практични чекори.
- Остварување: Дали вашите цели се реални? Бидете сигурни дека имате време и ресурси за да ги направите реалност.
- Релевантни: Вашите цели треба да се совпаѓаат со она што се обидувате да го постигнете за вашиот бизнис.
- Навремено: Поставете рок за работа кон.
Потоа, развијте план за поставување на вашите SMART цели во акција. Одговорете на овие прашања за да продолжите:
- Која е временската рамка?
- Кои се чекорите што ќе треба да ги преземете?
- Кој ќе ти помогне?
11. Инвестирајте во советник или ментор и повлечете од нивната стручност.
Инвестирајте во бизнис ментор или советник кој ќе ве води. Нацртајте од нивниот базен на знаење и лични искуства за да им помогнете на вашиот бизнис да расте. Според истражувањето спроведено од страна на Sage, 93 проценти од средните бизниси му се заблагодарија на нивните ментори за да им помогнат да успеат.
Тешко е да се работи самостојно. Претприемачите имаат потреба од охрабрување, водство и сигурност кога се соочуваат со проблеми. Бидејќи менторите биле во слични ситуации, тие знаат како да ви помогнат. Тие ќе делат вредни совети, ќе ви дадат конструктивни повратни информации и ќе ве поврзуваат со вистинските луѓе.
12. Земете разумен ризик, излезете од вашата удобна зона и обидете се да направите нешто поинакво.
Преземањето на разумен деловен ризик не е коцкање слепо, без оглед на последиците. Размислете внимателно, измерете ги опциите и тестирајте ги.
На пример, сакате да пробате нова маркетинг стратегија која чини 20 отсто повеќе од вашата вообичаена кампања. Прво проверете го тоа со правење примерок со помала инвестиција. Ако е успешна, внесете повеќе пари во оваа стратегија.
Немојте да ризикувате кога вашите емоции се високи. Бидете објективни и разговарајте за вашите планови со колегите, пријателите или семејството. На крајот на денот, сепак, ќе треба да преземете разумни ризици и да излезете од вашата удобна зона со вашиот бизнис. Само користете мудрост, знаење и искуство пред да продолжите.
Имајќи неуспешен бизнис не значи дека е крај на патот. Ќе се сретнете со пречки на патот, но исто така ќе најдете начини за надминување на тие пречки. Некој некаде помина низ исти испитувања со кои се соочувате. Дознајте од нивните приказни и користете своја приказна како лекција за подобрување и успех во бизнисот.