Не можете да го "намалите" вашиот начин на профитабилност
Трошоци контролирани
Трошоците кои се контролираат се оние кои можат да бидат приспособени или "под влијание" од некој. Ова се трошоци кои може да се зголемат или намалат врз основа на деловна одлука на трговецот на мало.
На пример, исклучување на светлата во текот на ноќта може да ги контролира трошоците за електрична енергија. Ако менаџерот на продавницата за затворање заборава, тогаш цената се зголемува. Ако се сеќава, тогаш цената останува. Значи, акцијата од ова лице може да ја "контролира" оваа цена.
Јас се консултирав со продавач на мало за дома, кој стави климатизација за да направи поудобна трговска средина. Сакавме да се осигуриме дека ќе го одржиме кул, но не и премногу кул. Беше неверојатно колку голема разлика ќе направи 1 степен на електрична енергија. Поминавме извесно време да експериментираме со различни температурни поставки и да слушаме повратни информации од клиентите пред да се пристапиме кон официјалната политика.
Неконтролирани трошоци
Неконтролираните трошоци, од друга страна, се оние кои не можат да бидат под влијание на некој за време на нормалниот ритам на бизнисот. Изнајмувањето е одличен пример за овој. Вие го преговарате вашиот трошок за кирија на почетокот на закупот, но тоа е пет години пред да можете да го промените.
Навистина, секогаш можете да се вратите назад и повторно да го преговарате вашиот закуп за да добиете поповолна цена, но ова бара акција и одобрување на многу луѓе, а не само менаџер на продавница. Значи, тоа не е едноставна деловна одлука како контролирана.
Има многу алатки кои можете да ги користите во вашата продавница за да ви помогне да ги контролирате трошоците.
На пример, користејќи процес со отворен за купување , контролирање на маркетингот за малопродажба, поставување на цените на производот за пазарот, контролирање на попусти за пријателите и семејството , прирачник за политика за ракување со опишување на поставките за осветлување и температура и многу повеќе. Дури и нешто едноставно како замена на постари светилки со понови поефикасни модели може да помогне во контролата на трошоците.
Кога малопродажната продавница се соочува со финансиски проблеми, често пати сопствениците се обидуваат и "го намалат" својот пат до профитабилност. Со други зборови, тие се обидуваат да ги намалат трошоците или да ги контролираат трошоците како начин за добивање профит. Проблемот со ова е тоа што најголемите трошоци обично не се контролираат (изнајмување, плати), па затоа трошоците што се намалуваат (намалување на вработените часови или бенефиции) директно влијаат на искуството на клиентот, создавајќи циклус на опаѓање. Запомнете, тоа не е P & L ( биланс на успех ) на крајот од месецот што е важно; тоа е готовинскиот тек што го имате во текот на месецот.
Малопродажбата е бизнис за управување со парични текови. Треба да станете експерт во управувањето со готовинскиот тек . Ова се прави преку балансирање на вашиот пристап кон трошоците. Прво, осигурајте се дека можете да готовински тек вашиот бизнис. Дури и (обележаните) неконтролирани трошоци може да се манипулираат како контролиран трошок за да се исполнат паричните текови.
Пример за ова би бил да побара од сопственикот за дополнителни 14 дена да плати кирија или вашите продавачи за дополнителни 30 дена од давањето на вашите купувања .
Стимулации
Еден од најдобрите начини за контрола на трошоците е преку стимулации. Ако вашите вработени имаат поттик да ги контролираат трошоците, тогаш тие ќе ви помогнат. Ако не, тогаш си сам. Се сеќавате на старата поговорка, она што добива награден добива повторува . Направете контрола на трошоците од планот за компензација на секој менаџер на мало. Дајте поттик на останатите вработени за идеи за намалување на трошоците. Вработените во предната линија често ги гледаат работите што менаџерот на продавница не ги прави и може да обезбеди идеја што може да спаси илјадници луѓе.
Клучот за стимулации е големината на поттикот. Подарочна картичка од 10 долари за "Старбакс" не е доволна за да ги мотивирате вашите вработени. Направете ја наградата релевантна за заштедите.
Со други зборови, ако идејата ви заштедува $ 5k годишно, тогаш му давате на вработениот 500 долари. Никогаш не давајте ист поттик за секоја идеја. Вработените ќе се фатат и ова повеќе не е поттик. Стимулите се користат за да се вози однесувањето. Ако те спасам 5кк и ми дадете 50 долари, тоа е навистина навреда. Впрочем, можете да си го дозволите тоа!