Прво, сите мислат дека ќе направите околу 90% од секој долар. И оние "разумни" оние кои знаат подобро сеуште мислат дека се околу 70%. Значи, кога ве прашаат за попуст, тие искрено не мислат дека ве повредат.
(Благослови ги нивните срца.) Без разлика дали ги следите бруто профит долари или проценти , износот на добивка е секогаш многу помал од она што го гледаат луѓето.
Нема ништо лошо во попуст на пријателите и семејството (F & F), но тука се и некои правила кои ќе ви помогнат да ве водиме додека ја разработувате вашата политика за ова прашање:
- Никогаш не дозволувајте некој да го користи својот попуст за нова стока. Стави 30-дневно правило што значи дека никој не може да го користи попустот F & F до 30 дена откако стоката била во продавницата. Често, семејството купува најкул нова точка веднаш штом ќе удри. Прво, тоа го повредува факторот на свежина на продавницата, бидејќи стоката исчезнала толку брзо. И второ, тоа го повредува вашиот GMROI (бруто маргина враќање на инвестицијата), бидејќи ако производот е "жешко", тоа ќе се продава за IMU . Само што оставивте многу пари на маса, но вашата сестра навистина ви се допаѓа.
- Пријатели и семејство ќе купуваат со вас ако се ваши пријатели и семејство. Нема потреба да им се даде огромен попуст. Вие не сте нивни "снабдувач", тие се вашата поддршка. Додека им давате попуст е почитуван и чест за нив како вашето семејство, немојте да се искористите во овој процес.
- Однесувајте се кон вашата листа на F & F истите со останатите ваши клиенти. Со други зборови, ако го користат попустот за купување за некој друг (како и нивните пријатели), исклучете ги! Тие го искористија тебе, а тоа не го прават пријателите или семејството. (барем не она што треба да направат.)
- Да ги заработи. Нема ништо погрешно со велејќи: "Можеби ќе имате попуст за F & F ако работите оваа година со нас." Или да им помогне да се постави за големо распродажба во продавницата. Со други зборови, тие еднаш му даваат на вашиот бизнис, а вашиот бизнис дава назад цела година.
- Не давајте стока. Останете доволно попуст за да можете да ги покриете трошоците за стоката. Запомнете, трошоците вклучуваат товар и обработка.
- Cleary дефинираат кој е семејството и кои се пријатели. Во суштина, сите може да се сметаат за пријатели и семејство за вас. Но, бидете внимателни за да не станете своја верзија на популарната игра "шести степен на Кевин Бејкон". Ако сте јасни со сите од самиот почеток кој се квалификува и кој не, тогаш нема да се повредите чувствата, а аргументите и поплаките може да се избегнат или барем да се минимизираат.
- Следете ја продажбата на F & F. Направете ги демографски групи во вашиот ПОС, за да можете да видите што оваа програма навистина ви чини секоја година. Често, ќе бидете многу изненадени. Тешко е да се види дека се додава малку по малку, но солидно известување и следење може да ви помогне да одржите среќна листа на F & F и среќна крајна линија.