Развивање на кредитна политика

Пет фактори кои треба да се земат предвид при одлучувањето дали да се одобри кредит или не.

Развивањето на кредитната политика е нешто што на крајот мора да се соочи со бизнисот. Една од основните одлуки што треба да ги донесете при отпочнување на бизнис е дали или не ќе се прошири кредит на други бизниси и потрошувачи. Ова е одлука да се земе многу сериозно, бидејќи тоа ќе влијае на вашиот готовински тек, па дури и на вашиот профит .

Еве ги факторите што треба да ги земете во предвид при креирањето на кредитната политика и тоа треба да влијае врз вашата одлука дали да го одобрите кредитот или не.

Треба да одобрувате кредит само ако позитивните резултати го надминуваат негативното. Често, ова е тешко да се одреди.

1. Ефектот на Приход од продажби

   Причината што ќе ја дадете кредитот на прво место е така што вашите клиенти ќе ви го одложат плаќањето. Ова е погодно за вашите клиенти и најверојатно ќе победи клиенти за вас, но тоа не е толку прикладно за вас и вашата крајна линија, барем на непосредна основа. Приходите од продажба од продажба што сте ги направиле на вашиот клиент ќе бидат одложени или за попустниот период или за кредитниот период, или можеби подолго доколку клиентот задоцни со плаќање. Превртеноста е дека можеби ќе можете да ги зголемите вашите цени ако нудите кредит.

   Имате компромис. Можноста за повеќе клиенти и повисоки продажни цени ако ви понудиме кредит во замена за можни одложени и задоцнети плаќања. За жал, тешко е да се измери ова.

2. Ефектот врз цената на стоките што се продаваат

   Без разлика дали продавате производи или услуги, треба да ги имате на располагање и, во случај на производи, во залиха, кога се прави продажба. Кога ќе го одобрите кредитот, тоа значи плаќање за тој производ или услуга за да го има на залиха, но не и да се плаќа за тоа веднаш кога ќе се купи. И покрај тоа што на крајот ќе бидете платени, вашиот бизнис треба да има доволно паричен тек за да го надомести задоцнетото плаќање. Покрај тоа, го губите секој приход од камата што можеби сте го заработиле на тие пари.

   Повторно, имаш компромис. Овој пат повеќе купувачи и повисоки продажни цени во замена за изгубен приход од камати и привремено го намалуваат паричниот тек .

1. Веројатноста за лоши долгови

   Ако една компанија ги изврши сите свои продажби за готовина, не постои можност за лоши долгови или долгови кои не може да ги наплати. Ако некој процент од продажбата на компанијата е на кредит, постои можност за лоши долгови или долгови што вие како сопственик на бизнис никогаш нема да ги наплати. Кога ја развивате вашата кредитна политика, треба да дозволите некој процент од вашите кредитни сметки што никогаш нема да бидат платени.

   Компромисот е дека некој процент од продажбата на кредитот никогаш нема да се плати. Треба да одлучите дали овој фактор вреди повеќе клиенти и повисоки продажни цени.

1. Нудејќи попуст за готовина

   Особено кога ќе понудите кредит од бизнис-до-бизнис (B2B), повеќето компании нудат други бизниси готовински попуст. Со други зборови, ако бизнисот ја плаќа сметката во рамките на попустниот период, тој бизнис добива попуст. Ако тие не плаќаат во рамките на попустниот период, тогаш тие мора да платат во рамките на кредитниот период или оригиналниот период во кој треба да се плати сметката.

   Готовинските попусти често се наведуваат како овој пример: 2/10, нето 30. Ако се работи за вашите кредитни услови, тоа значи дека ви нудиме попуст од 2% ако сметката е платена за 10 дена. Ако не земате попуст, сметката се должи во рок од 30 дена кредит.

   Дали ги добивате парите за 10 дена во вредност од 2% попуст што го нудите? Тоа е компромисот што го имате во врска со готовинските попусти и дали треба да ги понудите.

2. Земање на долг

   Ако вие, како сопственик на бизнис, одлучете да понудите кредит на вашите клиенти, шансите се дека ќе мора да преземете долг за финансирање на побарувањата на вашата сметка. Како мал бизнис , можеби нема да можете да си дозволите да ги продавате вашите производи или услуги без итна исплата, освен ако немате добра база на работен капитал. Ако треба да преземете долг, морате да ги земате предвид трошоците за краткорочно задолжување како дел од вашата одлука да понудите кредит.

Нудејќи кредит на вашите клиенти е голема одлука со широки ефекти за вашата компанија. Треба да ги разгледате факторите погоре и многу повеќе. Ќе понуди кредит резултат во повтори бизнис? Дали имате време и ресурси за да ги собирате задоцнетите плаќања? Донесувајте ја оваа одлука мудро.