Прикажување на домови за купувачите на недвижнини Чекор по чекор

by Џејмс Киммонс

01 - Дали ефективно сте го планирале?

Од првото интервју со вашиот купувач изгледите за отворање на вратата на вашиот автомобил, дали сте направиле правилно планирање за вашиот ден на прикажување? Дали ги прикажувате FSBO, како и MLS листите под договор за застапување за купувачот? Дали имате цврсто разбирање на нивните барања? Дали сте направиле финална проверка на неодамнешната активност на МЛС (топла лист) за да бидете сигурни дека сите домови денес се сеуште на пазарот и се на цените што ги имате со вас?

Не започнувајте погрешно, направете го планирањето за успешен ден на прикажување.

02 - Познајте ја патеката и не изгубете

Дури и ако морате да ја возите целата маршрута еден ден претходно, бидете сигурни дека можете да ги преземе најдиректните пат до секој дом за возврат. Клиентите на вашиот купувач ве вработуваат како експерт во областа и имотите што се наведени таму. Не го оштетувајте тоа што очекувате со возење околу неспособно да ја лоцирате улицата што е таму веќе десет години или повеќе.

03 - Имајте вашиот и купувачи пакет на сите релевантни информации

Нема такво нешто како премногу информации кога покажувате домови за купувачите на недвижнини. Ако поради некоја друга причина, со работи како планови на подот, плочи за истражување и документи за ограничувања, ќе можете да одговорите на прашањата што сигурно ќе ги постават.

Ако тоа е прв пат во поделба, некои информации и договори од поделбата ќе биде одлична работа што треба да ја имаат во нивниот пакет. Имате отпечатоци и тие треба да имаат свои копии со таблата со исечоци и пенкало за снимање белешки. Дури и карта на областа за нив да се задржи ќе биде убав допир.

04 - Затвори и објави го влезот гласно

Јас еднаш покажав дом, и иако тргнав и се најавувам, отворив врата во спалната соба за да најдам тинејџер што спие дома болен од училиште. Другите го изненадија сопственикот на куќите во својата облека со кафе. Бидете сигурни дека ќе чукате гласно и објавете го вашето присуство при влез, дури и ако патникот треба да биде далеку.

На еден влез, го направив мојот вообичаен гласен "Здраво, Realtor!" објави и слушнав "Здраво" назад. Јас не влегов. "Здраво, Realtor!" повторно и "Здраво" назад. Тој навистина беше многу пријатен папагал.

На оваа тема, најдобро е да се оди на вратата, да се удри и да се добие пристап пред одење на дворовите. Ако има домашен сопственик или закупец, сакате да знаат дека сте таму пред да те видат низ прозорец во дворот.

05 - Дали вашиот клуч за заклучување е ажуриран и полн?

Со безбедноста што е голем проблем, повеќето MLS lockbox системи сега имаат услов клучот за пристап да се ажурира или месечно, неделно или дневно. Бидете сигурни дека твоето е подготвено за употреба.

Исто така, проверете ги или заменете ги батериите и секогаш носете ги резервните. Тоа е малку срамно да не можете да пристапите до клучот на листата.

Додека ние сме на оваа тема, ставете го клучот назад во вашиот џеб или тоа е торбичка на вашиот појас пред да влезете. Оставањето во домот и заклучувањето ќе го уништи целиот ден на прикажување.

06 - Земете ја продажната шапка и ставете ја вашата шапка за консултации

Не се согласувајте ако сакате, но вашата улога е да ја олесни локацијата на имотите, да ги презентирате на клиентите на купувачот и да одговорите на нивните прашања / да направите истражување за да им помогнете да донесуваат одлуки. Вашата улога НЕ е да ги продаде дома .

Ако слушнете агент или брокер се пожали дека значителен број на неговите "договори" паѓаат пред да се затвори, може да биде дека се користат премногу техники за затворање и тие се соочуваат со "каење на купувачите". Постојат многу начини на кои купувачот може да се откаже од договорот, без само да рече: "Ти ме турна премногу напорно, и јас си го променив мојот ум".

Форуми за агенти често го гледаат ова прашање; "Дали ги водите вашите купувачи низ дома, посочувајќи ги особините, или само да ги оставите да го најдат патот и да останат зад нив?" Ако вашите купувачи изразат дека би сакале да ги водите наоколу, тогаш направете го тоа. Инаку, тие веројатно ќе го ценат вашето присуство за да одговорат на прашања без премногу карактеристика. Ако сте развиле добра врска, вашите коментари веројатно се соодветни, меѓутоа, вие не мора да ги сакате или да не им се допаѓате домот ... што го прават.

Дефинитивно, посочете ги проблемите што можеби ги гледате. Пукнатини во ѕидови или подови, како и мувла или водени жигови, се работи кои треба да ги донесат до нивното внимание. Тие се уште може да се допаѓа дома, но тие ќе треба да се открие и инспекција на овие предмети, ако се пресели во купување.

07 - Без нив да ги бркаат, чувајте ги вашите купувачи на вистинскиот пат

Премногу домови се полни со навистина интересни "работи". Некои купувачи им олеснуваат да гледаат слики, мебел и други работи што не се дел од домот за продажба.

Треба да го задржите распоредот и вашите купувачи во режимот "дома", наместо "работи" на владата. Еден ефективен начин да ги преместите надвор од просторијата што сте ја добиле премногу удобна ќе биде да им претходите во друга просторија и да направите некои извици како "Леле, ова е пријатна соба!"

Исто така, во ред е да им дозволите на купувачите да знаат дека имате распоред и треба да продолжите. Ако нивното прекумерно време во домот е вистински интерес, можете да ги прашате дали би сакале да закажете уште една прикажување за да добиете повеќе детални информации за имотот.

08 - Начинот на кој тоа беше треба да биде

Бидете сигурни да го напуштите домот точно како што сте го нашле. Тоа значи дека отворените врати треба да бидат отворени и затворени ако се затворени. Бидете сигурни дека сите надворешни врати се заклучени.

Ако вашите купувачи се одделат за време на посетата, а вие не можете да бидете со секого, а потоа да поминете низ дома откако ќе излезат и да направите последна проверка на сите врати и соби. Единствениот пат кога многу агенти биле каснати од ова е кога биле со еден купувач, а другата ја отклучиле вратата за да ја проверат спалната соба. Ако не ги следите зад себе сите на крајот, можете да оставите необезбеден дом.

09 - Прегледајте ги дневните предавања и поставувајте прашања

Покажавте десетина или така домови и сте внимателно внесувате правилно и заклучете ги кога заминавте. Вие одговоривте на многу прашања и возеше околу малку. Не очекувајте дека ќе се сетите на сè, или дека вашите клиенти ги имаат истите мисли за домот како што имале кога биле во него.

Над кафе, или само во автомобилот, одиме по секоја од домовите и ги добиваме своите мислења, а можеби и конечниот "не" на секој. Прашајте дали има какви било следења за одредени домови што би сакале да направите. Можеби тие сега би сакале повторно да видат еден од нив и да закажете посета за враќање.

Направете го овој преглед кога не се движите и може да правите белешки. Во согласност со вашата консултантска експертска слика, секогаш запишувајте важни информации ... што е она што го очекуваат вашите клиенти.