Социјалната продажба е за користење на социјални мрежи како Фејсбук, Твитер, Скопје и Јутјуб за да помогнат во градењето на односи со тековните клиенти и потенцијалните купувачи.
Сите одлични продавачи знаат дека создавањето на врски со клиенти и перспектива е од суштинско значење не само за успех во продажбата, туку исто така ја гради целокупната лојалност кон производите и услугите што ги нудите.
Социјалните мрежи
Големото нешто во врска со социјалните мрежи ни дава можност да откриеме работи што ги имаме заеднички со клиентите и изгледите, а неодамнешните истражувања покажаа дека сличните сличности може да помогнат да се создаде врска и да се зголемат шансите за развивање на лична врска и таа лична поврзаност се зголемува шансите што тие ќе ги купат од вас. Ако тоа не е доволно за да ве возбуди, можеби ќе сакате да се прикријат себеси. Само тоа само е основа за тоа зошто секој професионален продавач треба да биде вклучен во социјалната продажба.
Значи, како може маркетинг и продажба да работат заедно за да го совладаат социјалното продажба и да ја зголемат продажбата?
За минатата година, напорно работев за да добијам маркетинг одделенија за да ја разберам важноста на содржината .
Никогаш немало поважна улога за содржината од социјалната продажба. Во социјална продажба, од витално значење е да ја добиете вистинската содржина на вистинската личност, а содржината содржи релевантност за купувачот.
Маркетинг и продажба треба да работат заедно за да создадат содржини што ќе бидат корисни за изгледите.
Оваа содржина треба да ги покрие болните точки кои ќе ги натераат да обрнат внимание на производот и услугата што ја нудат.
Размислете за тоа за момент. Ако сум во маркетинг за да купам нова машина за копирање, може да се чувствувам совладан со сите опции и избори, но ако некој ми даде содржина која зборува за тоа огромно и ме води низ процесот на купување на она што треба да барам, идентификување карактеристики кои се важни за мене и како да се процени цената, јас ќе одам да се обрне внимание. Јас, исто така, веројатно навистина ќе му верувам на лицето што ми даде такви објективни информации. Дали сте на истата страница со мене сега? Доколку е така, ја добивате важноста на релевантната содржина и ја делите во вистинско време.
Значи, ако работите со маркетинг за да создадете динамична содржина што ви треба и сте подготвени да ги споделите со лукавите и ангажираните пораки, сте опремени со она што јас би го нарекол вашата мултинационална продавачка муниција. Сепак, со тоа се вели каде што гледам повеќето продавачи да тргнат наопаку е втората најважна компонента за социјална продажба - вашата репутација и перцепцијата што ја ставате во општествениот свет.
Социјал Шарер наспроти социјален продавач
Погледнете ги вашите профили и запрашајте се ова - дали сте социјален спортист или социјален продавач?
Како можеш да ја кажеш разликата? Еден социјален продавач ја поседува својата индустрија, ставајќи се таму како експерт. Тие не се плашат да ги стават своите идеи таму и да им помогнат на содржината што тие се уверени ќе им дадат вредност и на нивните сегашни клиенти и на топли изгледи.
Како социјален продавач, мора да креирате своја онлајн персона. Звучи тешко, нели? Не е толку тешко како што мислите. Вашите социјални профили треба да бидат центри за да бидат ресурс за оние што гледаат, а не типични од профилот кој е реплика на вашата биографија. Треба да се издвоите и јасно да покажете дека сте експерт во вашата индустрија и треба да ве позираат на точниот начин на кој сакате клиентот да ве види. За што се заинтересирани? Тие сакаат да знаат како сте им помогнале на бизниси и поединци исто како нив.
Ставете го вашиот профил во чек, како го правите? Дали изгледите би сакале да ве вработиме?
Добијте го вашиот профил во чек. Почнете да работите со вашиот тим за маркетинг за да ја изградите содржината што ви треба и да научите тактики за социјална продажба кои можете да ги користите за да се вклучите со моменталните клиенти и потенцијални клиенти.