Дали трговијата сеуште се релевантни за да најдат нови добавувачи?
Како треба да одите за тоа?
Саемите се користат да бидат еден сигурен начин да се посети еден куп добавувачи на една локација.
Но, во времето на Интернетот, сеуште се релевантни саеми? Дали шоуто сè уште е најдобар начин за малите бизниси да најдат нови добавувачи?
Дали трговските емисии се застарени?
Трговија наспроти Интернет
Предноста што ги покажаа трговските шоуа над сите други методи на извори е дека саемите беа во можност да стават многу добавувачи на една локација. Но, погоди која модерна алатка за извори, исто така, става многу добавувачи на една локација?
Интернет.
Таа единствена изворна локација со многу добавувачи во неа може да биде конвенционален центар или компјутерски екран.
Точно, можете да резервирате авионски билет и хотелска соба за некое далечно шоу или можете да направите пребарување на Google.
Еве ги предностите на резервацијата на тој авионски билет и летајќи на шоу:
Ќе добиете можност да се сретнете со вашите добавувачи лице в лице. Нема ништо како да гледа потенцијален снабдувач во окото и тресење на раката.
Ова ви дава шанса да ставите лице на име и да имате меандринг разговор што може да доведе до релевантни прашања за кои претходно не сте размислувале. Добавувачите, исто така, имаат тенденција да бидат примероци на саеми, па можете да видите, допрете и почувствувате каков изглед на вашиот производ би можел да изгледа.
Веб-страници на добавувачи
Имаше еден начин да се види како изгледаа производствените капацитети на добавувачите - а тоа беше да ги посети производствените капацитети на добавувачот.
Потоа, еден ден, добавувачите сфатиле дека би можеле да изградат веб-сајтови кои не само што вклучувале описи туку и фотографии. И професионалци во синџирот на снабдување ширум светот одговориле со одличен, "мех".
Слики може да бидат доволни за да се разберат интересот на професионалниот синџир на снабдување, но не и доволно за да се донесе образована одлука за извори.
Добавувачите потоа додадоа видео и виртуелни тури до нивните веб-страници. Сега, професионалниот синџир на снабдување може да изврши турнеја на производствениот објект на добавувачот, да потврди ISO сертификат на добавувачот и да се сретне со менаџерскиот тим на тој добавувач, без да го остави своето биро.
Бројот на веб-страниците на добавувачите достапни за гледање е практично бесконечен. Бројот на добавувачи кои можете да ги посетите на саемот е ограничен на бројот на добавувачи кои се пријавиле да изложат и платат за кабина.
Ако сте професионален снабдувач на мал бизнис, можеби нема да биде економски изводливо да ги посетите сите потенцијални добавувачи во светот. Веб-страниците на добавувачите се одличен начин да се укине стадото и да се идентификуваат кои кабини на добавувачите сакате да ги посетите на претстојниот саем.
eSourcing Events
eSourcing настани или обратни аукции се одлични алатки за оние компании кои имаат ресурси (т.е. пари) да инвестираат во вистинскиот софтвер.
Ако вашиот мал бизнис нема Ariba или слична платформа, eSourcing настаните не се одржлива алатка за извори. Со eSourcing настани, можете да објавите вашиот производ треба, спецификации, годишни количини и други барања на интернет - и добавувачите ќе ве најдат и поднесе цитати.
Но, без вистинската платформа, овие видови алатки не се разумна изворна алтернатива за професионалци во синџирот на снабдување на мали бизниси.
Подобро е да одиш на саем и да ги запознаеш новите добавувачи на кои можеш да допреш до понуда со понуда или предлог.
Посети на сајтот
Не постои подобар начин да се разберат способности на потенцијалниот добавувач, отколку за професионален синџир на снабдување за да се оди на производствениот кат на потенцијалниот добавувач. Ограничувањето овде е цена и време.
Дури и ако туристичкиот буџет на професионалниот синџир за снабдување му дозволил на него да посети дваесетина различни потенцијални добавувачи, кои имаат дополнителни неколку месеци издвоени за да ги направат овие посети.
Саемите им овозможуваат на професионалци во синџирот на снабдување (дури и на малите бизниси на синџирот на снабдување) да можат да ги посетат дваесетина добавувачи за два дена. И додека шоуто-лице-в-лице состаноци не се толку вредни како што се посети на самото место, професионалци во синџирот на снабдување можат да ги користат саемите за лице-в-лице за да дознаат кои добавувачи сакаат да ја посетат.
Што да направите на саем за трговија
Саемите се обично во центри за конвенции кои можат да сместуваат неколку фудбалски игри и општински аеродром во исто време. Лицата со синџири на снабдување обично талкаат кон ходниците на центарот на конвенцијата, работејќи за да избегнат контакт со излагачите во нивните кабини.
Во исто време, излагачите во нивните кабини очајно се обидуваат да го натера некој да разговара со нив. Слободни пенкала? Провери. Оние мали монети со црвени виви? Провери. Косплеј Спајдермен? Веројатно не, но зошто да не? Нешто да се нацрта пеш сообраќај.
Најефикасен начин за професионален синџир на снабдување да се пријде на ден или два (но не повеќе од две, или вашиот мозок ќе експлодира) е да ја направат својата домашна задача пред време.
Ако сте професионален снабдувач на синџирот на снабдување, проучете го директориумот за трговија и идентификувајте ги добавувачите кои сакате да ги посетите.
Директориумот ќе има опис на високо ниво на секој снабдувач, вклучувајќи ги и можностите на добавувачот и локацијата на производствената локација. Изберете ги добавувачите што сакате да ги исполните пред да пристигнете на саемот.
Потоа користете го директориумот и изложбената карта за да го планирате денот (ите). Како што споменав, овие конвенциски центри обично се монструозни. Завеса која добавувачи сакате да ја посетите на подот на сајтот. Вие не сакате да губите вашето време бие од една страна од конгресен центар до следниот.
Запознајте ги вашите актуелници
Исто така, саемите се одличен начин да се сретнат со вашите постоечки добавувачи. Може да имате неколку постоечки добавувачи сите под истиот покрив, па искористете го овој пат да се сретнете со нив. Исто така, ќе го привлечете вниманието на вашиот претпоставен кога ќе видат дека сте на саем за состаноци со нови добавувачи. Ова може да биде добра шанса да се зборува за било какви прашања што ги имате со вашите претходници .
Конечно, остави неколку часа за скитници. Распоред на време за да го разгледате подот и да барате неочекувани иновации или технологии што можеби не сте ги разгледале пред да пристигнете на саемот. Но, не заборавајте да закажете овој пат , инаку би можеле да поминете два дена скитање.
Саемите се сеуште вреден начин за истражување на добавувачите - но со големина на информации достапни денес на интернет, саеми треба да ја надополнуваат вашата изворна активност .
Зошто барате нови добавувачи?
Ако веќе имате стабилен и сигурен басен на добавувачи , зошто треба да започнете да барате нови? Па, има многу причини. Еве неколку од нив (но не сите од нив):
- Квалитетни проблеми со актуелните добавувачи
- Трошоците за стоки се зголемуваат со актуелните добавувачи
- Навремената испорака или други услуги се однесуваат на актуелните добавувачи
- Актуелните добавувачи излегуваат од бизнисот
- Потреба од нови иновации
- Потреба за нови производи
- Отвори извори проект за да се вози снабдувач конкуренција
Првите три точки од куршум означуваат дека имате проблеми со актуелните добавувачи кои се доволно силни за да ве испратат во потрага по нови добавувачи . Како знаеш дали проблемите со добавувачите се толку тешки? Дали тие проблеми со добавувачот предизвикуваат да ги пропуштите испораките на вашите клиенти ? Или тие трошат толку високи трошоци што влијаат на вашата профитабилност или на одржливоста на вашата компанија?
Тогаш овие проблеми се доволно тешки за да ви предизвикате да барате нови добавувачи.
Ако барате нови иновации или нови производи, саемите се добар начин да видите што е достапно. Но, не заборавајте да планирате во времето за да талкаат на изложбата, во спротивно можете да потрошите цело време кога ќе поминувате и не ги исполнувате другите важни задачи што сте ги доживеале на саемот.