Основач на франшизниот систем за дисконтни мешалки на Meineke
Самуел Вашингтон "Сем" Мејнке е американски бизнисмен и претприемач познат по основањето на франшизата за поправка на автомобили за автомобили "Meineke Discount Mufflers". Името на компанијата беше променето во 2004 година на Meineke Car Care. Сем е исто така поранешен претседавач со Одборот на директори за меѓународна франшиза.
Сем Мејнке е роден во фамилијата за поседување на парчиња во Идабел, Оклахома, на 19 март 1931 година, и живееше во мала куќа со тапацир без комуналии.
Тие одгледувале 100 хектари и живееле на една третина од она што можело да расте. Сопственикот го одмори остатокот.
До 1939 година, неговиот брат и две сестри се оженил и се оддалечил, но Сем продолжил да им помага на своите родители рачно да ги погоди памучните полиња за кои тие зависеле заради нивниот живот.
Во текот на овие години од депресијата, Сем стана мотивиран да ги исполни своите соништа. Неговата мајка секогаш ги вежбала своите несигурни маки и станици во животот. Никогаш немало доволно пари за да се плати киријата и да се иселат, само со облеката на грб, секогаш била неизбежна. Ова направи големо влијание врз Сем.
"Беше постојан говор на Мама за тоа што беше исфрлен, што ми даде голема доза на несигурност и мојата желба еден ден да го поседувам мојот дом. Мама ни се обраќаше како сиромашни луѓе, но тоа навистина не ме удри додека не отидов на училиште и ги видов другите деца да јадат убави ручеци. Сè што имав беше пченкарно и малку сушено месо, завиткано во парче ткаенина или весник. "
Како што работеше седум дена во неделата во памучните полиња, Сам размислуваше за иднината. "Како успешни мажи, читам во училиште - Хенри Форд и Андреј Карнеги - би направил нешто. Токму што, не бев сигурен ".
Во потрага по подобри можности, семејството Мејнке ја напушти областа на заливите и памукот на Црвена Река од јужниот Оклахома и се пресели во Пасадена, Тексас, епицентарот на петрохемиската индустрија за време на Втората светска војна.
"Слично како семејството Џоад во грозјето на гневот на Штајнбек, нашите сопствени работи, сè што го поседувавме, беше надмоќно на врвот на грубиот стариот камион, кој неколку пати се разбуди за време на патувањето".
Кога татко му се вработил во бродоградилиште, Сем знаел дека се преселил во светот: "Нашата изнајмена куќа била како палата, со електрична енергија, затворен водовод и - чудо од сите чуда - фрижидер".
Сем почнал да работи веднаш: косење тревници, давање телеграми, да работи на градежна екипа, да работи во дървесина и да работи како кино во кино Ел Капитан. На шеснаесетгодишна возраст, Сем управувал со одделот за бои во општа продавница. "Сопственикот, г-дин Мек Мастерс, мал, љубезен човек, ми стана ментор, учејќи ме како да ги проценуваме процентите и профитните маржи. Бев решен да одам напред ".
Сем завршил во средното училиште во Пасадена, класа од 1949 година, и продолжил напорно да работи како чирак, но бил обесхрабрен. По неколку напади, тој тргна да најде бизнис што ќе го постави на свој пат до успех. Пред да стигне на дваесет и еднаесет години, Сем го купи својот сопствен бизнис.
Во 1951 година, Сем платил 2.400 долари за сервис, користејќи ги парите што ги зачувал како аванс.
Тој го убедил сопственикот да му дозволи да го плати остатокот подоцна. "Тоа е главната причина што ја купив; тоа беше нешто што можев да го купам. Не знаев подобро. Откако влегов таму и почнав да дознавам каков е реалниот свет, почна да се разбуди што значеше сопственоста на бизнис ".
Meineke се најде четвртиот човек за две години да се обиде да направи станицата успех. Сопственикот не мислеше дека Мејнке може да го стори тоа. "Никогаш нема да го заборавам да ми каже:" Не знам зошто ја продавам оваа станица. Вие нема да успеете ", се сеќава Мејнке. За шест месеци, Мејнке се бореше заедно, одвај постигнувајќи крај со крај.
Потоа еден ден дојде клиент, побара вредност од еден долар на гас, а Meineke одлучи да го исчисти и шофершајбната исто така. Имаше нешто во внатрешноста на стаклото, па Мајнек скокна на предното седиште за да го исчисти.
Корисникот беше толку импресиониран од напорите на Сем дека побарал пополнување, а Мајнек сфатил дека малку дополнителна услуга може да се исплати. "Значи, следниот клиент што дојде - не можев да сторам доволно за него. Го избришав неговиот таван, буквално го измив колата за него. Тоа не беше долго, додека имав клиенти наредени во петокот вечери, кога тие се платени. Кога се разбудив во 4 часот наутро за да одам на работа, почнав да си кажувам: "Ова ќе биде добар ден" и ќе продолжи со таа размислување како што влегов во мојот автомобил и низ денот. Мора да се победи за успех, да го визуелизираме. "Напорна работа и супериорна услуга на Мејнке конечно се исплатеше, бидејќи бројот на купувачи постојано се зголемуваше.
Една година подоцна, 1952 година, Сем зеде партнер. "Едвард Бас имал сервисна станица низ градот. Отидовме на училиште заедно. Тој беше предност и знаев дека е убав човек и имавме многу заедничко ".
Тие го делеа задоволството и болката во работењето на сервисната станица, ослободувајќи ја напнатоста со тоа што разговараа едни со други. "Ние и двајцата, до ова време, ќе дојдат до заклучок дека ние никогаш не би ги исполниле нашите цели во бизнисот со сервисни станици, па почнавме да зборуваме за здружување на нашите пари, да влеземе во друг потфат".
Бас ја продаде својата станица, дојде со Мејнке и ги вложија своите екстра пари во различни инвестиции: "лажен рудник за ураниум (изгубивме 2.000 долари), втората услуга, неколку лубеници, фиберглас бродови, осумнаесет-тркала. Ниту еден од нив не направил никакви пари ... но продолживме да ги приклучуваме. "
Мејнке и Бас научиле од секој неуспешен бизнис пред конечно да го остварат успехот. "И потоа се кликнавме во бизнисот ... со продавница за авто делови. Тоа беше толку добро што отворивме секунда, а потоа и третина. На крајот, имавме десетина продавници за автоделови од бас и мејнке. "
Додека Сем Мејнке и Едвард Бас беа партнери, тие споделија многу искуства и добро работеа заедно, но, за Сем, поставувањето на бизнисот се покажа како пријатно отколку да го управува: "Додека јас го продадов [Бас и Мејнке] на Едвард, тоа беше за управување со бизнисот. Кои опфаќаа канцеларија, книговодители, складишта, супервизори, програма, прирачник за обука; сето тоа ми оди многу непречено, но исто така почна да биде помалку забавно за мене. Секојдневно се соочувавме со истите проблеми ".
Првата продавница еволуираше во успешен синџир на дванаесет локации на Bass и Meineke Auto Parts, а до 1970 година стана добро познат регионален центар за снабдување со авто делови.
Мажите се разделија позитивно. "Едвард и јас се уште се најдобри пријатели, ние само што се разведе. Но, ние сè уште се среќаваме повремено и зборуваме за бизнис ".
Meineke веднаш почнаа да бараат нов бизнис предизвик и различни начини на инвестирање, што доведе до бизнисот со пригушувач. "Единствената главна пригушувачка компанија во 1970 година беше Мидас. Имаше помали независни со залихи во опсегот од 500 до 1.000 американски долари. Решив нешто да се направи во средната операција и отворив пригушувачка во Пасадена со инвентар од 5.000 долари. "
Неговите искуства во бизнисот со сервисни станици и во бизнисот со авто делови му дадоа можност на Мајкје да ги структурира успешните продавници за пригушувачи. Како одговор на потребите на бизнисот со пригушувач, Meineke ги дизајнирал своите продавници за да сервисира доволно клиенти за два или три часа за да ги покрие трошоците и да направи мал профит.
Програмата Meineke постојано ја победи конкуренцијата на погодност, цена и услуга. Овие иновации доведоа до успех, а во рок од шест месеци има работено три продавници за пригушувач.
Кратко по воспоставувањето на неговите првични пригушувачи во 1971 година, Мејнке го најми Харолд Новел, поранешен оперативен менаџер со AAMCO Transmissions. Meineke потоа продолжи со развојот на Meineke Discount Muffler концептот во остварлива и многу баран франшиза која стана добро познат меѓународен бренд.
Meineke Discount Mufflers беше официјално роден, а првата франшиза беше продадена во 1972 година. Meineke продолжи да работи напорно во својот бизнис. Тој поседувал десет продавници лично, тестирајќи ги сите свои нови идеи таму пред да ги предаде на франшизерите.
Жан Кенеди, првата женска сопственик на франшиза во продавницата "Мејнке Дисконт Мефлер", влезе во бизнисот во 1973 година. Таа имала голема бизнис-позадина и барала семеен потфат, каде што нејзиниот сопруг, син, две ќерки и сите деца учествуваат.
"Ние бевме шеста франшиза на Мејнке во нацијата. Кога ја отворивме нашата прва продавница, Сем Мејнке излезе и ни помогна да ги организираме работите. Сем е добар човек, а не премногу успешни мажи го задржуваат тоа. "
Интензивната желба на Мејнке да успее, со својата работа во развојот на својата програма, им помогна на франшизерите да успеат. Прво, тој изградил магацин за својот инвентар, а потоа иницирал добро спроведена дистрибутивна мрежа во своите продавници. Тесно управувањето и претворањето на залихите беше клучно за контролирање на бруто-добивката.
Покрај тоа, Meineke ги лоцираше своите продавници што е можно поблиску до натпреварот (Мидас). Со својот посакуван, профитабилен концепт, тој беше во можност брзо да го развие брендот и беше преплавен со потенцијални франшизи кои сакаа да дознаат повеќе за брендот. Успехот на програмата и менаџментот на Мајнек се покажа во неговите продавници. Од првите 100 франшизи, само два неуспешни.
"Додека влегов во франшизинг, имав доволно искуство во работењето и менаџирањето на бизнисот што навистина им помогнав на моите франшизи, што навистина го уживав. Мојата програма беше таква што ги отфрлив повеќето грешки. Имав среќа да одам во бизнис на 21 година, научив од моите грешки и неуспеси, тоа е дел од она што е бизнис. Плус, бев мотивиран. Имав многу енергија. За да се поправи грешката, или чини време, пари или и двете. Мој беше секогаш и двете, но јас сум закрпи и јас само се движи напред. Успеав да ги постигнам моите цели и да ги остварам моите соништа со напорна работа, упорност и учење на уметноста на бизнисот. Концептот Meineke се покажа како одличен бизнис. Особено франшизата, тоа беше највозбудливата работа што некогаш сум ја направила. Јас не мислам дека некогаш ќе ја надминете. "
Иако Meineke го продаде своето имењачко франшиза и складиште за дистрибуција на издувни гасови пред неколку години, тој е исклучително горд што брендот Meineke е сеуште успешна меѓународно позната и одржлива франшиза.
Денес, Сем Мајнек ужива во времето со својата сопруга Сади, неговото семејство, и продолжува да работи напорно и да управува со неговите различни инвестиции. Никој да не седат, тој секогаш бара предизвици во светот на бизнисот.
Многу благодарам на изворите за оваа историја: Кен Вокер, Сем Мејнке, Кетрин Е. Хани, со Грег Џонсон, 21 јануари 2015 година.
За повеќе информации за IFA и франшизинг воопшто, посетете ја веб-страницата на IFA на franchise.org.