Вашите читатели може да имаат повеќе од една од овие
Секој сет на уши обрнува внимание на различна група на стимули и претставува една од четирите основни личности кои живеат во главите на вашите читатели.
Не, вашите читатели не се случаи на ментална кошница. Сите ние имаме аспекти на овие личности во нашите глави.
Можеби еден доминира, но сите тие се таму во некоја мерка.
Ахерн, во својата книга " Како да ги напишете материјалите за прибирање на средства што ги подигнуваат повеќе пари , ги означуваат овие личности како симпатични, експресивни, скептични и долни лајсни.
Еве совети за привлечен за секој тип:
Пријатно
Нашите симпатични страни се чист пријателски. Ние реагираме на луѓе и приказни за луѓето. Овој дел од нашиот мозок сака да помогне, да негува и да биде дел од заедницата. За да ја допрете љубезната личност, задолжително:
- Користете фотографии во вашите материјали ... на лица . Користете ги за да воспоставите контакт со очи со читателот. Да, читателот ќе направи контакт со очите со слика на лицето, па бидете сигурни дека очите на субјектот се убави и големи.
- Напиши анегдоти, приказни за луѓето што ги помага вашата агенција . Создајте сцена во умот на читателот. Не користете апстракции, туку развивате приказни што ќе ги затегнат срцевите жици. Тоа е најдобриот начин да се објасни за што се работи. Автор Ahern вели дека "... собирачите на пари користат анегдоти како микро-документарни филмови кои веднаш ги интересираат, едуцираат и инспирираат странци".
Експресивен
Нашите експресивни страни се изјаснуваат за нешто ново. Тие копнеат за она што не го знаат. Дајте им на читателите веднаш доза на вести за да го привлечат вниманието. Тоа може да биде факт, статистика или нова програма. Ставете ги вестите во првиот став од вашето жалбено писмо, на почетната страница на вашата веб-страница или на насловната страница на вашиот билтен.
Што е ново?
- Нова смешна програма.
- Приказна за тоа како клиентот го сменил својот живот.
- Тренд кој се појавува.
- Проблем што никој не знае за уште.
Скептичен
Ова е претпазлив дел од мозокот. Читателите, додека тие можат да одговорат на вашите анегдоти, немојте само да седите и да пишувате чек. Тоа е затоа што тие се претпазливи, плашат да бидат земени, сомнителни за прибирање финансиски средства. Како се справуваш со таков скептицизам? Со тоа да ги пронајдеме сите приговори и да одговорите на нив.
- Обезбедете одговори и многу информации на достапно место како што е вашиот веб-сајт . Луѓето од сите генерации сега ги истражуваат луѓето, местата, предвидените купувања и позадината на вашето непрофитно право на интернет.
- Развивање на листа на најчесто поставувани прашања . Мозочен удар со вашиот персонал и да излезе со какви било и сите приговори или прашања кои може да ги побара скептично лице за вашата агенција. Подгответе одговори и потоа да ги објавите првите десет најчесто поставувани прашања на својата веб-страница, да ги испечатите во вашите материјали, да ги доставите до вашите волонтери .
- Обезбедете препораки . Доверливи изјави се неизмерно смирувачки. Користете вистински луѓе кои зборуваат за проблемите што ги реши вашата агенција. Добри, веродостојни сведоштва се еден од најдобрите алатки за справување со скептицизмот.
Дно-лајнер
Нашата крајна страна сака да знае што да прави понатаму.
Што треба да правиме? И како, точно, ќе го сториме тоа? На пример:
- Користете "повик за акција" за активирање на оваа страна на вашиот потенцијален донатор . Кажи: "Испратете ни чек. Ставете го во затворениот само-упатен коверт." Кажете му на читателот точно што да прави, а потоа да го направите некогаш толку лесно да го сторите тоа.
- Дали сакате читателот да волонтира? Обезбедете име, плус е-поштенска адреса или телефонски број на лице што треба да го контактирате.
- Сакате да ја фатите е-поштата на читателот? Приклучете картичка и побарајте од него или неа да ја врати; или, подобро, испратете ги на вашата веб-страница за да се пријавите за билтенот што ќе биде испратен по е-пошта. Направете го барањето експлицитно, а потоа ставете ја таа "претплата" врзана на вашата домашна страница.
- Сакате читателот да преземе документ или форма од својата веб-страница? Дајте експлицитни инструкции за тоа како да го направите тоа.
Со овие "личности" во умот, вашите материјали ќе привлекуваат внимание кон срцето, ќе обезбедат вистински вести кои ќе го привлечат вниманието на читателот, ќе обезбедат факти и повеќе факти за да го задушат скептицизмот и да му кажат на читателот што да прави и како да го стори тоа.
Ова се само некои од "трговските тајни" на високо постигнатите писатели на материјали за прибирање финансиски средства.
Том Ахерн, во книгата Како да напишете материјали за генерирање на фондови со што се подигнуваат повеќе пари , ја спакува книгата со помалку од 200 страници со многу повеќе увиди и совети. Ahern специјализира во пишување на копија која ги мотивира донаторите да дадат.
Вие не мора да бидете брилијантен писател кој ќе го стори истото, но вие треба да ги знаете најдобрите практики за кои е докажано дека работат.