Како да одберете eBay бизнис модел

Објаснети се шест класични, тестирани модели за продажба на eBay

Размислувате да започнете сопствен eBay бизнис? Веројатно сте виделе продажни терени за продажни комплети на eBay кои ветуваат лесен пат до брзо богатство со користење на таен Доверен метод [TM] или Winning eBay Business Model [TM]. Често, ќе бидете заведени со тврдењата дека ова е еден бизнис модел за кој знаат само фанатично богатите eBay "инсајдери".

Не дозволувајте да бидете измамени. Ако книга од 34,95 долари, CD, видео или комплет биле патот до милиони на eBay, сите во светот веќе би го направиле тоа.

Повеќе до точка, не секој во светот може да биде успешен eBay продавачот. За eBay продавачите да заработат пари, на крајот на краиштата, тие мора да бидат силно побројни од eBay купувачите, и тие треба да се натпреваруваат едни со други за да ги продадат на овие купувачи. Ова е реалниот свет, а продажбата на нешто е пресечен бизнис. Продажба на интернет, каде што секој купувач буквално може да избере од свет на продавачи, е уште поголем од тоа.

Во исто време, исто така е точно дека таму постојат неверојатно успешни eBay продавачи таму, и дека многу од овие продавачи пристигнале на eBay успех користејќи различни бизнис модели. Додека ова не значи дека нема Едноставен модел [TM], кој, откако ќе биде откриен, ќе ве доведе до eBay богатство, тоа исто така значи дека како потенцијален eBay продавач имате флексибилност за вашиот бизнис. Она што навистина ви е потребно е непристрасна информација.

Избирање на бизнис модел што работи за вас

Има толку многу eBay бизнис модели како што постојат продавачи, но неколку општи модели се гледаат повторно и повторно на eBay. Клучот за успех како eBay продавач е да се игра на вашите предности и способности. Понекогаш овие предности се прашање на она што го знаете, понекогаш на оној кој го знаете, понекогаш на ресурсите што ви ги има на располагање, а во други времиња тие се работи за едноставни работи како што живеете .

На следните две страници се шест заеднички eBay бизнис модели, сумирани и потоа поделени во детали за кои треба да бидете свесни, секој детал со рејтинг од низок до висок:

• Изведба на стартување: Степенот до кој речиси секој може да започне ваков вид на бизнис без посебен знаење, специјални контакти, многу пари или други работи кои може да бидат тешко достапни.
  
  
• Тешкотии со извори: Тешкотијата што ќе ја имате во изворите на вашите производи (добивање на рацете на работите што ги продавате), како што функционира вашиот бизнис.
  
  
• Надземни: Надземни (оперативни трошоци) вклучени во бизнисот.
  
  
• Конкурентна предност : Предноста што ќе ја имате со овој вид на бизнис модел во однос на другите продавачи на eBay.
  
  
• Потенцијал за успех: Комбинација на севкупниот потенцијал за раст за еден ваков бизнис и шансите дека секој поединец продавач кој ќе го прифати тоа ќе најде дека е профитабилен и доволно успешен да продолжи долгорочно.

Прочитајте ги за да ги видите деловните модели и нивните рејтинзи, имајќи предвид дека за секое правило во светот има исклучоци - затоа користете ја оваа дискусија како водство, а не евангелие. На крајот, вашиот успех како eBay продавач е за вас, вашата генијалност, и вашата способност да ги задоволи вашите клиенти - eBay купувачи - на континуирана основа.

Бизнис модел: Капка Испорака

Изводливост при стартување: Високо
Тежина на извори: ниска
Надземни: Ниско
Конкурентна предност: Ниска
Ризик: Низок

Како функционира: Најголемиот рекламиран eBay бизнис модел, пад на превозот е идејата зад рекламите што ќе ги слушнете на радиото ветувајќи дека ќе можете да се збогатат на eBay продаващи работи "што никогаш не мора да ги купите". Идејата е едноставна . Ти си eBay-базиран продавач на друга компанија, која всушност ги исполнува нарачките.

Вие објавувате огласи за предмети , собирајте пари и ракувате со услуги на клиентите, но не чувајте акции или инвентар или се грижите за пакување и испорака. Кога купувачот ќе го добие вашиот оглас и ќе ве плати, веднаш доставувајте нарачка на вашиот добавувач по малку пониска цена, кој ја доставува предметот директно до вашиот купувач. Вие џеб разликата.

Проблеми: Проблемите и тешкотиите со моделот се премногубројни за да се спомене, но најголемиот е тоа што повеќето продавачи едноставно не можат да направат чиста капка превозот деловна работа. Купувате во иста количина (по еден по еден) како вашите купувачи, така што ќе добиете малку ако имате попуст за вашиот раздел. Во исто време, ги плаќате сите такси за eBay , како и трошоците за превозот, што значи дека маргините се тенки. Уште полошо, купувачите често може да се свртат следниот пат и да купат директно од нарачките што ги пополнуваат компаниите, целосно заобиколувајќи ги вашите огласи. Во меѓувреме, вашите повратни информации за eBay се во прашање и вие сте оној правно одговорен за трансакцијата, иако имате мала контрола врз тоа како вашиот партнер за исполнување го прави тоа.

Конечно, бидејќи е толку лесно да се започне овој вид на бизнис, милиони имаат. Секаков вид на ставка што се продава со разумна маргина веднаш се запленува (во рамките на часови, а не недели или месеци) од страна на десетици и десетици други продавачи на капка превоз, исто така, создавајќи проблем со снабдување во кој имате голема конкуренција на цени со веќе бричи тенки профитни маржи, додека листите за предметот (ите) се множат надвор од контрола, сериозно заканувајќи ги недостатокот и побарувачката.

Потенцијал за успех: Низок. Повеќето кои го започнуваат овој вид на бизнис не продолжуваат бидејќи продажбата не е доволно добра (ако сакате да направите пари) или парите не се доволно добри (ако сакате да направите каква било продажба). Освен тоа, проблемите се високи и конкуренцијата е интензивна. Во прилог, има многу малку однапред ризик вклучени во пад-превозот во споредба со другите продажни модели; Вашиот бизнис е затворен без обврски во моментот кога престанете да објавувате нови огласи.

Бизнис модел: Трговија на големо-мало

Изводливост при стартување: средно
Тежина на извори: средна
Надземни: средни
Конкурентна предност: Ниска
Ризик: Висок

Како работи: Ова е класичен малопродажен бизнис модел, кој се зема само на интернет со eBay . Вие решавате какви видови стоки сакате да ги продадете. Потоа, ќе формирате однос (и) со снабдувачот (ите), заличите вашиот попис со стоки купени во големо количество (со соодветни големо попусти) и да ги продавате на eBay.

Проблеми: Постојат два основни проблеми тука. Првиот е тоа што ова не е "започнете бизнис во вашата спална соба, вечерва!" Вид на работа. Откако ќе најдете простор за вашиот попис и да добиете зонирање дозвола за работа на бизнис на таа локација, ќе се најдете себе си и морале да изградите односи со добавувачите и да имате потреба од мерливи износот на напреден капитал за да инвестирате во вашиот попис и да управувате трошоците за работа, кои ги вклучуваат сите вообичаени задачи за малите бизниси, веднаш до сметководствениот, лиценцирачкиот и работниот (без разлика дали е твое или некој друг преку платниот список).

Сета ваша инвестиција е изложена на ризик - ако вашиот попис не го продаде (или ако го јадат глувци или се однесе во поплава без осигурување), загубата е ваша.

Потенцијал за успех: Средно. Ако мало е во вашата крв, eBay може да биде одлично место за да влезете во светот на онлајн бизнисот. Подобро е да отвориш своја сопствена веб-страница, бидејќи eBay доаѓа со огромна вградена публика. Од друга страна, конкуренцијата е поцврста што и вие сте навикнати. Оваа опција е најдобра за оние кои веќе имаат искуство во трговијата на мало или кои сериозно сакаат да го добијат, а не за оние кои бараат "лесен" он-лајн бизнис.

Бизнис модел: Ликвидација / Вишок / штедење Многу

Изводливост при стартување: средно
Тежина на извори: ниска
Надземни: Висок
Конкурентна предност: средна
Ризик: Висок

Како функционира: Како и со традиционалниот модел на големопродажба на мало, го складираш инвентарот со стока купена на големи количини и цени, а потоа обидете се да ги продавате на поединечни купувачи на eBay по повисоки цени и да ја искористите разликата.

Пресврт во овој модел е тоа што купувате стоки што се ретки на некој начин - залихи на прекинати предмети што никој друг нема да ги има, голема количина на вишок стока или опрема што може да се поседува AS-IS, WHERE-IS за многу малку, ако има пари, и така натаму, што значи дека или вашата конкурентна предност или вашите извори трошоци се подобри.

Проблеми: Со овој модел ќе ги имате сите тешкотии кои се вклучени во традиционалниот бизнис-модел на големо и мало, плус проблемот со изворите. Ќе имате значително поголем дел од работата во врска со работата. Или вие ги идентификувате можностите за извори и градите односи со други компании како нивни ликвидатори, или пак ќе се расчешлувате преку купчиња и купи стоки што сте ги стекнале по многу ниски трошоци за да ги разделите "продаваните" од "несериозни" и да ги идентификувате, фотографирајте и опишете ги многуте (кои често не се идентификуваат за вас) работи кои сега го формираат вашиот инвентар. Дотолку повеќе, изворот од ваков вид може да биде озлогласен нестабилен и тежок за одржување, иако некои луѓе изгледа дека имаат природен инстинкт за тоа.

Потенцијал за успех: Висок. Ова е навистина еден од бизнис-моделите кои го направија eBay она што е денес. Трикот е да ги мешате сопствените деловни вештини и телото на знаење со единствен извор за пристап што треба да го пронајдете или да создадете пристап до прекинати, ликвидирани или пакувани стоки или на работи како големи аукција на државни суфицити. Ќе морате да ги расипете вашите раце отколку со претходните два модели, но бидејќи вашата стока е далеку поедноставна да биде уникатна и вашите извори чини многу пониски, ќе имате подобра шанса да направите тековна добивка - ако можете да одржувате вашиот извор на гасоводот.

Бизнис модел: Локални стоки, занаети

Изводливост при стартување: Високо
Тежина на извори: ниска
Надземни: Ниско
Конкурентна предност: Висока
Ризик: средно

Како работи: Идејата зад овој модел да се идентификува во вашиот локален регион или вашата лична мрежа на контакти сет на уникатни стоки, занаети, производи или услуги што никој друг на eBay не нуди, но за кои постои побарувачка. Иако обемот на продажба е помал кај овој вид на бизнис, маргините честопати се многу повисоки откако сте идентификувале такви производи и развиле стабилен синџир на снабдување за нив.

Проблеми: Тоа е сосема можно да се води бизнис како ова со нула инвентар и многу малку над глава. Наместо тоа, веројатно вашите проблеми најверојатно ќе бидат во спротивниот правец да ги најдат производот (ите) за да го продадат на прво место, а потоа и, можеби, многу повеќе критички, наоѓајќи начин да се осигура дека понудата на такви производи е стабилна, ексклузивна, и може да расте со вашите потреби како што расте бизнисот.

Потенцијал за успех: Висок. Ако сте избрале добро и постои пазар на eBay за стоката за која станува збор, вашиот бизнис ќе биде подготвен за постојан, стабилен раст и ќе биде релативно добро заштитен од други продавачи, кои нема да можат брзо да го дуплираат вашето снабдување синџир како одговор на вашиот успех.

Бизнис модел: Хоби и специјалност

Физибилити при стартување: варира
Надземни: средни
Конкурентна предност: Висока
Ризик: средно

Како функционира: Користејќи го вашето хоби или област со специјална експертиза, полека се создава попис на уникатна или стручно собрана / собрана стока и тело на многу лојални клиенти кои се колеги ентузијасти.

Изворот често не е прашање на големо и големи количини, туку наместо тешко да се пронајде предмети, алатки или компоненти, често се обновуваат, обновуваат или се собираат, а потоа се продаваат како највисоки или целосно уникатни елементи специјализирани купувачи на eBay. Вистинските производи кои ги продавате се вашата експертиза и способност, кои ви овозможуваат да понудите ентузијасти кои се ретки, недостапни на друго место или не се поддржани на друго место.

Проблеми: Најосновниот проблем со овој вид на eBay бизнис е тоа што или можете да го направите или не можете . Без разлика дали бизнисот е стрипови, безбол-картички, антички камери, стари делови од италијанскиот дел од автомобилот или астронаути на Star Trek, знаењето кое е потребно за да биде успешен во овој вид на бизнис мора да биде изградено во текот на целиот живот. Надвор од ова, постои уште еднаш прашањето за изворите. За многу сериозни колектори или хобисти кои рутински ја фрлаат продажбата на тротоарите во продавниците, старите магацини, штедните продавници, продавниците за антички продавници, аукции и специјализирани производители и дилери, ова е веќе дел од животот. Меѓутоа, за другите, работата која е вклучена е многу нова брчка на нивното хоби - и она што можеби не е целосно добредојдено или изводливо.

Потенцијал за успех: Висок. Ако го имате потребното знаење и посветеност и можете да заработите почит на заедницата на ентузијасти, која ја насочувате, ова е еден од најстабилните eBay бизниси. Тоа е исто така оној што може да се земе со вас ако некогаш одлучи да го напуштите eBay, благодарение на често жестоката лојалност на видовите на вклучени клиенти. Меѓутоа, ако веќе немате хоби, овој бизнис веројатно не е за вас.

Бизнис модел: Брик-и-малтер eBay

Физибилити при стартување: варира
Надземни: Ниско
Конкурентна предност: варира
Ризик: Низок

Како функционира: Ако веќе имате "вистинска" (инаку позната како "тули и малтер") продавница, продавница или бизнис во присутен свет, едноставно додадете eBay продавање на тоа на некој начин.

За пратките и купувачите-продажни-продавници, ова честопати е во форма на листа на најдобрите од вашата куќа во куќа на eBay. Ако тие продаваат во продавница, ќе го откажете аукцијата на eBay . Ако продаваат на интернет, ги спакувате и ги испраќате. За други, eBay станува погодно место за ликвидација на преоптоварување и непродадените сезонски стоки. За уште други, моделот е инверзна од сите останати тука: eBay станува извор за купување на стоки кои се продаваат локално на купувачите кои не купуваат онлајн.

Проблеми: Најголемите проблеми тука се логистички - проблемите кои се вклучени во прилагодување на сметководството, управувањето со инвентар, труд и други области за да го вклучите eBay како нов аспект на вашиот бизнис. Вие исто така ќе треба да ги собереш брзината со eBay; онлајн светот се движи многу побрзо од присутен свет, а некои традиционални продавачи имаат проблеми прилагодување на услугата на купувачи и забрзана обработка на очекувањата на eBay купувачи.

Исто така има и најголем проблем за сите: ако веќе немате продавница за тули и малтери , нема начин да ги додадете eBay трансакциите на вашиот бизнис модел на тули и малтери.

Потенцијал за успех: Средно. На крајот од денот, шансите за успех тука зависат од две работи, само еден од нив целосно под ваша контрола. Првата е вашата способност да се адаптирате како постоечки бизнис. Вториот, исто како критичен, е степенот до кој видовите на производи со кои веќе се справувате може или да се купат или продадат за ваша корист на eBay. Ако сте продавница за пратки, книжарница или продавач на мебел, можностите се огромни. Меѓутоа, ако сте асоцијација за накит или продавница за масло и масло, ќе имате повеќе проблеми со тоа што ќе се случи.

На крајот од денот, успехот како продавач на eBay е како успех во секој вид на бизнис. Таа бара ништо помалку од добри идеи, добро прилагоден темперамент и сет на вештини, многу напорна работа и мала сума на среќа.

Најважно е да се има предвид кога разгледувате основен список на бизнис модели, како што е овој, е дека еден или два од овие веројатно ќе одговараат на вашите околности подобро од другите.

Можеби имате пристап до инвестициски капитал и бизнис експертиза. Од друга страна, можеби сте професионален летач или велосипедист. Можеби живеете дваесет минути од локалниот пазар за уметност и занаети во длабокиот Југозапад. Ако размислувате да му дадете eBay на вител, следете го носот и моделирајте го вашиот бизнис на вашите предности и уникатни предности ако сакате најдобри шанси за успех - не фрлајте директно во деловни модели што можеби работеле за други ако имате околностите не се слични со нивните.

Што се однесува до оние кои нудат да ти продадат, "направи милиони брзо со користење на eBay", може да се каже едно нешто: некој прави милиони брзо користејќи eBay, но во повеќето случаи не е тоа што издавачите на такви комплети би сакале светот да верува дека е .