Ова е голема одлука, бидејќи ако цената е премногу висока, тогаш ризикувате да ги немате вашите броеви на присуство. Од рака, ако не сте доволно јасни по трошоците тогаш дури и мала криза може да го претвори целиот потфат во загуба.
Тоа е лизгава патека за прошетка, поради што ќе сакате да ги проучите различните стратегии за цените наведени подолу и да одберете оној што ќе ви овозможи најдобро решение за вашиот пазар.
Малопродажниот пристап
Најосновната стратегија за цените е да се пресметаат трошоците, да се додаде профитна маргина, а потоа да се дели сумата со најниската проектираната бројка на присуство. Нема ништо лошо во оваа стратегија, бидејќи тоа е формулата што ја користат продавници за стотици години, но бара и точни проекции. Работите како изнајмување на места и аудио / визуелни трошоци нема да се променат без оглед на тоа колку луѓе ќе присуствуваат, но трошоците за храна и другите надоместоци по лице. Ова е местото каде што вашите проектираните минимуми се од суштинско значење, бидејќи на крајот ќе ги покријат фиксните трошоци.
Пазар цени
Кога ги базирате трошоците за конференции на пазарот, во суштина си играте со визија за тоа што луѓето можат да си го дозволат. Тоа е спротивно на малопродажниот пристап, бидејќи започнува со поставување на цената за прием и потоа работи назад за да се изгради конференција во рамките на тој буџет .
Една работа што треба да се има на ум со пазарните цени е тоа што се заснова на перцепираната вредност. Со други зборови, присутните нема да ги предадат своите пари само затоа што имате настан. Мора да се обезбеди исклучителна вредност или на друго место ќе се борите да продавате билети по секоја цена.
Ограничена пристапна цена
Ова е повеќестепен модел на цени кој нуди повеќе функции и придобивки за оние кои плаќаат повеќе.
На пример, основен билет може да прими некој на главната генерална сесија и пробивања. Следното ниво ќе го обезбеди сето ова плус седиште на воведниот ручек. ВИП билет ќе вклучува најпосакувано седење на сите настани и пристап до ексклузивна пауза и функцијата за мрежно поврзување по настан. Повторно, клучот за успех е да создаде доволно вредност во секое ниво за да генерира доволно побарувачка.
Стимулации и казни
Можете да ги користите стимулациите и казните за да поттикнете регистрација во одреден временски период. Најверојатно сте ги виделе предлозите за регистрација на "рана птица" на многу од настаните што ги посетувате. Целта на овие промоции е да ги покриете сите ваши фиксни трошоци рано, така што нема да се борите за да соберете пари во близина на крајот. Казните или задоцнетата такса за регистрација се од суштинско значење ако служат храна, бидејќи повеќето угостителски договори вклучуваат доплата за налози поставени по датумот на крајната гаранција. Осигурајте се дека ова му го објаснувате на доцните регистратори, бидејќи честопати се чувствуваат манипулирани со казни, кога во реалноста дополнителната такса се применува само за да ги покрие вашите трошоци.
Пристап до пост-настан
Популарната идеја во интернет-време е да понуди онлајн пристап до снимена верзија на вашите конференциски сесии, но бидете свесни дека оваа стратегија има потенцијал да влијае на вашите маркетинг напори.
Ќе има некои потенцијални посетители кои, по откривањето на сесиите ќе бидат снимени, нема да се чувствуваат мотивирани да присуствуваат на настанот во живо. Вашата организација, исто така, ќе направат трошоци за снимање на опрема, управување со веб-страници и хостинг. Поради овие причини, подобро е да се ограничи присутноста на интернет само на присутните или да наплатат значителен надомест за пристап кој не е учесник. На крајот на денот, снимањето и објавувањето видеа на конференциски сесии чинат пари, па не се чувствувате обврзани да го дадете овој материјал подалеку.
Двата најважни броеви за одредување на вашата стратегија за ценовна конференција ќе бидат очекуваните трошоци и проценки за посетеност. Без овие проекции, ќе биде тешко да се избере модел на цените кој најдобро одговара на вашата организација и учесниците. Дајте си доволно време за истражување на овие две фигури пред да го утврдите вашиот модел на цените.