Дефиниција: Иако вообичаено се разгледува начинот на посредникот и агентот во посредувањето за да се сподели трансакциска комисија, таа е навистина структура на повеќе нивоа.
Во традиционален бизнис со недвижнини, продавачот би се склучил договорот за да ги наведе нивните имоти за одреден процент од продажната цена. Брокерот за котација го набројува имотот во услугата со повеќе огласи (MLS) и нуди да ја сподели таа комисија со секој член на брокер на МЛС којшто го носи купувачот кој го комплетира купувањето.
Тоа е Сплит # 1.
Освен ако брокерот во секоја од овие компании лично не е вклучен во трансакцијата, ќе има и агенти за надоместување. Според нивниот писмен договор за независен изведувач, секој од брокерите потоа ќе го подели својот дел од комисијата со агентите како поделба # 2.
Модели за компензација на недвижнини
Агенти за недвижнини и брокери можат да прават бизнис во скоро секој начин што го сакаат се додека ги следат нивните државни закони за компензација. Има повеќе од еден начин да се заврши работата, и тие се испреплетени со тоа како го наплаќаме клиентот за она што го правиме ..
Традиционален модел за споделување на комисии:
Оваа статија започна со основна дефиниција на комисиски режим. На клиентот листата се наплаќа провизија, која во моментов работи помеѓу околу 4% и 8% во просек, со тоа што 5% -6% се вообичаени. Членот брокер член на МЛС се согласи да ја дели таа комисија, обично на 50/50 Сплит со кој било друг брокер или нивниот агент кој носи купувач и се затвара.
Продавачот ги плаќа сите провизии за изјавата за порамнување. Сепак, купувачите реално треба да знаат дека се вбројуваат во цената, па и тие плаќаат.
Брокерот и нивниот агент потоа повторно ја поделија својата поделба врз основа на независен договор за договор помеѓу нив. Се чини дека повеќето агенти почнуваат и остануваат на 50/50 Сплит, за возврат за кои ги наведуваат брокерските услуги и маркетингот.
Како што го градат својот бизнис, брокерите често го зголемуваат провизискиот процент што оди кај агентот за да ги спречи да заминат за подобар договор.
Канцелариски модел: Овој концепт доста потекнува од франшизата Remax. Во тоа време и со години агентот доби 100% од износот на комисијата што му припадна на брокерот. Агентот бил наплатен за канцелариски простор за нивниот простор, одредени функции за канцелариска поддршка, опрема и сл. Агентот бил целосно одговорен за сопствениот маркетинг и други трошоци за работа.
Овој модел се променил по некое време, со процентот намален на агентот, иако сепак е значително повисок од традиционалниот модел.
Моделот за платен агент: Редфин, голема и растечка регионална франшиза, ги плаќа своите агенти плата и обезбедува некои бенефиции кои обично се поврзани со други платени кариери. Ова е во врска со намалувањето на клиентскиот / клиентскиот дел од комисиите добиени од брокерската служба.
Консултантот Модел: Ова имало тешко време да се фати, и тоа не е дозволено во некои држави. Исто така, тоа создава некои проблеми со независен модел на изведувач, па затоа се чини дека најдобро функционира за бизнис-моделите за поединечни брокери. Во суштина, како адвокат или сметководител, професионалецот за недвижнини се плаќа од час за нивните услуги.
Некои, исто така, имаат рамна стапка на одредени услуги, наплаќајќи по час за дополнителни услуги надвор од "пакетот" што е цена на фиксна стапка.
Се обидов ова за некое време во мојот пазар за одмор дома во Taos, NM со мал резултат. Дел од проблемот е во тоа што купувачите, најголемиот дел од моите клиенти, гледаат дека агентот е негативен. Се разбира, тие навистина не разбираат дека исплатуваат, како што продавачот ја факторира комисијата во нивната продажна цена. Бев нудат да се предлог преку процесот, а потоа попуст на купувачот сите пари во текот дека доби како комисија.
Јас направив неколку паушални договори каде што продавачот беше FSBO и тие го нашле својот купувач. Јас ќе се справи со двете страни на трансакцијата за фиксна стапка и тие ќе одлучат кој ќе плати, тие нормално го поделија.