Откријте го најдобриот модел за бизнис за вас
Да речеме дека правиш најубав сос од шпагети и твоите пријатели ти кажуваат дека треба да го претвориш во бизнис. Каков бизнис модел ќе го користите?
"Па", велите, "Ќе направам производ и ќе го продадам". Ова е една опција, но сигурно не е единствената.
Одвојте време да го разгледате најдобриот бизнис модел за вашата нова идеја и драматично ќе ги зголемите шансите за успех.
Што е вашиот бизнис модел?
Постојат три основни бизнис модели за онлајн бизниси.
- Продаде физички производ.
- Продаде услуга.
- Продаде дигитален информативен производ.
Друг извор на приход, кој ви овозможува да заработите дополнителен приход без оглед на кој модел ќе одлучите да одите со, е подружница маркетинг .
Ајде да погледнеме во секој од овие модели подетално.
Продажба на физички производи онлајн
Продаде физички производ: Ова е веројатно првиот модел што ми доаѓа на ум. Направете shippable, физички производ и на пазарот на интернет. Може да се продава преку вашата продавница за електронска трговија, аукција, или можете да ги продавате вашите производи на трети страни, како што е Amazon.com .
Придобивки за продажба на физички производи онлајн: во споредба со продажба од физичка локација, постојат неколку бенефиции за продажба на вашата стока на интернет. Прво, корисниците можат да ја проверат понудата на вашиот производ без да мора да одат на вашата физичка локација (ако имате дури и). Клиентите добиваат да ги видат сите ваши опции, вклучувајќи и работи како што се коментарите на клиентите, листите на состојки и рецептите или употребата.
Видеата и фотографиите од вашиот производ во делот за користење и најчесто поставуваните прашања можат да им дадат на клиентите повеќе информации отколку што некогаш би ги имале во продавницата за тули и малтери.
Недостатоци за продажба на физички производи онлајн : Морате да направите нешто. И складирајте го. Потоа испратете го. Физичките производи можат да се расипат и да одземаат многу време за производство, инвентар и брод.
И тогаш има враќања. Со физичка стока, контролата на залихите е предизвик. Ако направите премногу и се расипува, ќе загубите. Ако направите премногу малку и ви недостасуваат акции, ќе ја изгубите потенцијалната продажба, а можеби и клиенти кои ќе бараат на друго место за посигурно снабдување.
Забелешка: Друг начин да се продаваат физички производи на интернет без проблеми со потребата да се создадат производи, да се справи со превозот итн. Е да започне онлајн пад превозот бизнис .
Продажба на услуги на интернет
Продаде услуга: Услугите се идеално прилагодени за онлајн продажба. Постојат два основни начини на кои услугите се продаваат на интернет.
- Веб-страницата како алатка за продажба: Офлајн бизнис ја користат нивната веб-страница како продажна алатка за услугите што се пренесуваат преку интернет. Многу офлајн бизниси го користат интернетот како продажна алатка за нивната услуга. Нивната веб-страница служи повеќе како брошура на компанијата од една продавница. Можете да најдете (и да се квалификувате) столар, стоматолог или масажа терапевт преку нивното онлајн присуство. Една работа што ја имаат заедничко е тоа што физички ги примате сите овие услуги. Ова е одличен метод за генерирање и квалификација на води за услуги базирани на услуги.
- Сајт како продавница: Услугите се продаваат (и доставени) на интернет: Примери за овие услуги вклучуваат веб маркетинг, патувања и забава. Сите овие елементи се продаваат и испорачуваат преку серверот на продавачите. Придобивките од овој модел е дека корисниците можат да добијат инстант задоволување, правејќи ја продажбата директно на интернет, наместо да чекаат да зборуваат со некого или да закажат состанок.
Придобивки за продажба на услуга преку интернет: Може да биде многу поевтино да се фати води и клиенти преку добро изградена и продадена веб-страница отколку преку традиционални, офлајн методи. Клиентите добиваат многу информации за вашиот производ и не мора да патуваат за да ги проверат своите опции. Добро изградени сајтови со многу содржини ќе надминуваат послаби конкуренти во секое време. Без оглед на тоа дали користите брошура или платформа за складирање, овој бизнис модел е побрз и полесен за поставување од една продажна физичка стока.
Недостатоци за продажба на услуга преку интернет : Постојат високи нивоа на конкуренција - особено за специфични клучни зборови. Ако сте водоводџија во Сиетл, може да имате тежок ранг за клучниот збор "Сиетл водоводџија". Пребарување на Google служи преку 2,5 милиони резултати. Поради ова, ќе треба да размислите за агресивен маркетинг план за содржина.
Бидејќи обично не добивате шанса да воспоставите односи во лице со вашиот клиент, ангажираниот блог со видеа игра важна улога во овој бизнис модел.
Еден од најефикасните начини да се промовира бизнис базиран бизнис е со користење на Фејсбук рекламирање . Можете да ја насочи својата публика кон географска локација, демографски информации и насочени интереси. И добрата вест е дека во споредба со другите медиуми за рекламирање, Фејсбук сè уште е релативно ефтин и евтино за малите бизниси.
Продажба на информации за производите онлајн
Продажба на информатички производи: Правењето пари онлајн преку продажба на информатички производи е деловниот модел на избор за претприемачите во животниот стил и интернет-пазарот. Кога продавате производи или услуги, често се развива тесно грло. Сопствениците на бизниси честопати го погодија нивото на продажба што не можат да напреднат без да го променат својот бизнис - ангажирање повеќе вработени, купување на повеќе опрема, итн. Со информатичките производи, немате проблеми на традиционалните бизниси како надземни, инвентар, вработени , се ограничени на една локација, итн.
Производите се речиси исклучиво испорачани електронски и автоматски. Плаќањата и фактурирањето автоматски се управувани од страна на вашата количка за купување и платежен портал. Можете да обработите една нарачка дневно исто толку лесно како илјада трансакции.
Продажбата на информатички производи може да биде поделена во две категории.
- Материјал што може да се превземе : Најчестиот материјал за превземање е ebook . Тие се движат во цена насекаде од 3,99 до 49,00 $ и нагоре. Другиот материјал за превземање може да вклучува аудио (MP3), видео (MP4) и работни листови. На повисоки цени курсеви често вклучуваат комбинација на pdf и аудио / видео датотеки. Бидејќи овие производи се испорачани дигитално и нема трошоци, добивате многу високи профитни маржи на овие типови на производи.
- Членски страници: Овие се движат од онлајн пристап до весници / списанија до целосно разнесени сајтови за обука со видео, аудио и интерактивни форуми сите зад портата за членство. Овие често наложуваат месечни или годишни членарини. Понекогаш тие се поставени автоматски да доставуваат одредена количина на содржина на секоја нова лекција за курсеви - во одреден временски период. Целта на овој "капе" метод е да се избегнат огромните нови претплатници со премногу содржини и да ги задржат да плаќаат долго време. Имате веб-страница за членство, каде што членовите се наплаќаат месечно, е добар начин да добиете стабилен, постојан приход во вашиот онлајн бизнис.
Придобивки за продажба на информации за производите онлајн: Многу од овие онлајн продавачи на услуги обезбедуваат тековни информации што значи повторлив модел на фактурирање. Со месечно или годишно платежно плаќање, ќе барате многу помал број клиенти да бидат успешни. Овој бизнис модел бара многу малку време за одржување, откако производот е всушност креиран. Поради скалабилниот модел, лесно може да се справи со голем број купувачи на клиенти без притискање на типичното тесно грло кое е вообичаено во бизнисите со производи и услуги.
Недостатоци за продажба на информации производи онлајн : Информации продавачи се борат со пренесување на реалната вредност на нивниот материјал. Со толку многу бесплатни информации достапни на интернет, предизвик е да се убеди некој да ви плати за вашата содржина. Исто така, дигиталната содржина е лесна за копирање и кражба. Ќе треба да размислите како да ја заштитите вашата содржина - и како да се справите со кражбата.
Совет за продажба на информации онлајн
Луѓето не се подготвени да платат само за стари информации. Најчесто материјалот треба да го реши тековниот, нерешен проблем . Размислете по линијата "како да". Ако знаете како да постигнете тешка или збунувачка задача, можеби тоа би била добра основа за информативен производ. Не мислам дека луѓето ќе плаќаат за информации што личат на типичен блог пост. Осигурајте се дека е сеопфатен и дека решава вистински проблем.
Вистинскиот клуч да се биде успешен во продажбата на информатичките производи онлајн е да може да напишете многу добра, релевантна копија на веб-страница . Мастеринг copywriting е број еден нешто што треба да бидат успешни продажба на информации производи онлајн (се разбира, тоа може да помогне со било кој тип на бизнис и маркетинг, како и).
Што секој онлајн бизнис потреби
Без оглед на бизнис модел што ќе го одберете, ќе ви треба маркетинг стратегија за содржина . Без цврста содржина на вашиот сајт, никогаш нема да привлечете сообраќај на пребарувачот или ќе им ги дадете на вашите клиенти причина да се вратите на вашата веб-страница. И потенцијалните клиенти нема да имаат информации што им се потребни за да направат информиран купувач - така што веројатно нема да направат еден.
Вие исто така треба да размислите за спроведување на маркетинг-стратегија за е -пошта во вашиот бизнис, за да ги собереш информациите на луѓето кои ја посетуваат вашата веб-страница и да ги следат со нив за да ја зголемат вашата почетна и повторена продажба.
Што онлајн бизнис модел ќе го одберете?
Па, назад кон вашиот вкусен шпагети рецепт. Каков бизнис модел ќе избереш?
Продажба на физички производ: Вашиот вкусен сос од шпагети може да се произведува во обем, спакуван, складиран и предаден на љубителите на тестенини ширум светот. Можете да понудите различни големини на шишиња (индивидуални, семејни, партиски), вкусови (месен, зачинет, органски) и стилови (само сос, со тестенини, суви зачини). Ќе треба да поставите фабрика или да го нарачате производството. Во секој случај, ова е скапо. Ќе треба да се разгледа: плаќање портал, капка спонзор, производство, побарувања и се враќа.
Продажба на услуга: Вашиот посебен рецепт може да биде основа за угостителска компанија со италијански стил. Користење на веб-страница со стил на брошури може да го продавате угостителскиот бизнис. Или би можеле да нудите обука во ресторани. Можеби би можеле да понудите персонализирано тренирање за поединци кои сакаат да научат да готват автентичен и вкусен оброк од шпагети. Времето за поставување и инвестициите, најверојатно, ќе бидат помалку сложени и помалку скапи отколку со вистински физички производ. Би требало полесно да се разликува вашата понуда со продажба на услуга.
Продава информации за производ: Ова е веројатно најкомплицирана (и со тоа и најмалку стресна) опција. Вие би можеле да напишете едноставен ebook настава на процесот и состојки во вашиот познат рецепт. Или можете да го претворите ова во целосна разнесена страница за готвење со полно видео и форум за членови. Вашата содржина може да расте како вашето членство.
И кој е да се каже дека не можете да ги направите сите три бизнис модели со сос од шпагети со физички производ, услуга и империја на информатички производи?