Кога станува збор за маркетинг на повеќе нивоа, ѓаволот е во детали.
Никогаш не престанува да ме изненадува екстремните поларни погледи на темата на маркетинг на повеќе нивоа и мрежен маркетинг. Некои луѓе се страсни за тоа во крајност, и има дури и врвни автори на славни личности како Роберт Ален, Марк Виктор Хансен и Роберт Кијосаки што го прават тоа и го застапуваат.
Сепак, во многу кругови, може и да се прогласи за лепрозен како да признае дека е во мрежниот маркетинг.
Значи, дали мулти-ниво маркетинг и мрежен маркетинг Правни?
Па, краткиот одговор е да - тоа е легално во САД, кога е правилно изведен, според правилните прописи.
Но, тука е проблемот, маркетинг на повеќе нивоа и мрежни маркетинг компании обично се намерно комплицирани, нејасни за важни детали, и често е тешко да се открие дали бизнисот е изграден околу потрошувачката на вистински производ - или просторијата што ви треба донесе повеќе луѓе во "под" вас, со цел да се успее.
Проблемите со мулти-ниво на маркетинг и мрежен маркетинг
Можеби тоа е структурата на пирамидата? Но, навистина не може да се појави проблем со структурата на компензацијата. Речиси секоја голема организација за продажба во светот го има тоа. Малопродавачите добиваат провизија и менаџерите за продажба добиваат надреми или бонуси на врвот на тоа, и продажни директори на врвот на тоа, и VPs на врвот на тоа.
Или можеби тоа е фактот дека мора да платите за да учествувате во неа? Но тоа не може да биде. Тоа е стандарден модел на франшизинг. И јас ве уверувам, франшизата плаќање на повеќето традиционални франшизи џуџе на пријавувањето на трошоците за било Мрежен програма со споредба.
Сега секако, постојат илегални пирамиди, или "Понзи" шеми. Ова е местото каде што парите се направени од потпишување на други луѓе, со малку или без вистински производ некогаш се доставуваат. Но, и покрај какви перцепции може да имаат луѓето, факт е дека Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA и многу други продавале милиони на милиони долари на клиенти, од кои многумина НЕ се исто така претставници.
Значи, тука може да има проблем со перцепцијата, но ако е така, перцепцијата не е во согласност со реалноста.
Дали се лоши репутанти за маркетинг на повеќе нивоа врз основа на факти и истражувања?
Вистинскиот проблем со MLM не е Мрежен себе, туку некои од луѓето што ги привлекува. Мрежниот маркетинг е само бизнис модел , и тоа навистина значи "микро-франшизирање". Нејзината страна е дека има многу ниски трошоци за влез, со потенцијал за исклучителни приходи, а има и оние кои го постигнуваат тоа.
Но, истите работи што го прават атрактивен го прават привлечен за многумина кои НЕ се навистина квалификувани или подготвени да станат сопственици на бизниси. Особените карактеристики на Мрежен Мрежи го прават привлечен за луѓето кои:
- не се направи добро во нивниот бизнис или професија и имаат малку пари заштедени за да инвестираат
- немаат претходно искуство во сопственост или водење бизнис
- немаат претходно искуство во продажбата
- имаат малку или никакво искуство во развојот на деловни односи, различни од оние на работодавец / вработен / ко-работник
- не се задоволни со сегашното ниво на приход
- имаат нереални очекувања за обемот на вклучената работа во споредба со остварениот приход
Не ме сфаќајте погрешно - не кажувам дека има нешто во ред со некоја од овие работи, или дека ова опишува дури и мнозинство на мрежни продавачи - само што опишува непропорционален број мрежни продавачи и дека многу од нив никогаш не направи нешто во врска со тоа.
Како резултат на тоа, многу мрежни продавачи завршуваат:
- над-продажба на можност
- несоодветно разговара за бизнисот во социјални ситуации
- доаѓаат како очајни
- преценети се на нови регрути и ги занемаруваат постоечките клиенти како резултат
- да се биде неточен или измамен кога зборуваме за нивниот бизнис
Повторно, јас сигурно не велам дека ова го опишува мнозинството на мрежни продавачи, но тоа опишува доволно за да го оцрни репутацијата на останатите. Да се пре-суди некој врз основа на мало малцинство луѓе во таа група е ужасно неправедно, но мора да сфатиме дека повеќето предрасуди имаат одредена основа во реалноста, дури и ако таа е искривена.
Значи, што е решение?
Има прв пат за сè. И мрежниот маркетинг / Мрежен е одлична можност за луѓето да го имаат својот прв бизнис, нивната прва улога за продажба итн.
Мојата поента е ова - препознајте го она што е: тоа е бизнис, и вие сте сопственик на бизнис. И ако никогаш претходно не сте имале бизнис, ако никогаш не сте го направиле продажбата пред, ако никогаш не сте се поврзале порано, треба да научите како да го направите тоа, не само од експертите за мрежен маркетинг / МЛМ, туку од основани експерти во тие области.
Продавачите на мрежа кои се сериозни за градење на бизнис треба да читаат и да учат за основите на бизнисот, најновите техники за продажба и маркетинг, стратегии за мрежно поврзување и развој на бизнисот итн., Не само совети за замена на неделниот или месечниот состанок на вашиот тим. Постапувајте како сопственик на мал бизнис, и луѓето ќе ве третираат како вас.