Како да препознаете дали да сте МЛМ консултант е во право за вас
Мери Кеј. Натура. Tupperware.
Ги знаете имињата.
Некои од овие директни продажни компании се компании со кои пораснавте, па дури и компании со кои мајката порасна. Веројатно имате некои од нивните производи во вашата кујна и бања - и ако не, сигурно знаете некој што го прави тоа.
Ова се дефинитивно компании кои се наоколу и се приближуваат.
Тие се исто така компании кои се исклучително профитабилни.
Шесте компании што ги именував погоре, шест од првите директни продажни компании во светот, добија 36 милијарди долари во 2013 година. (Амвеј беше на врвот на DirectSellingNews Global 100 листата за 2014 година, со што само 11,50 милијарди долари сам по себе.)
Но, дали тоа значи дека станувате директен продавач на компанија како што е Амвеј или Авон е добар бизнис за да влезете?
Еве што треба да знаете за директна продажба и Мрежен маркетинг (Multilevel Marketing) за да може да донесете информирана одлука.
Директното продавање има големи предности
За разлика од многу бизниси, нема апсолутно никакви бариери за влез да станат директни продавачи.
Нема потреба од некое одредено ниво или образование или обука.
Вие не треба да го направите тоа со полно работно време, па дури и кој било поставен број на часови неделно.
Можете да го направите од вашиот дом.
Тоа е ефтин за да се влезе. Нормално се што треба да направите за да започнете е купувањето на стартер; некои компании им ги нудат на нови продавачи за само 35 долари, иако повеќето од моите неформални истражувања се движат од 99 до 150 долари.
Директното продавање и MLM не се исти работи
Директната продажба го опишува деловниот модел кога независните изведувачи (или претставници или дистрибутери) продаваат производи и / или услуги на компанијата директно на потрошувачите. Тие би можеле да го направат тоа преку продажба од врата до врата, преку Интернет или со тоа што имаат партии.
Не постои фиксна малопродажна локација, иако често директните продавачи работат надвор од своите домови.
Сега би можел да го ископирам и ставете го погоре опишаниот за да го опишам MLM (Multilevel Marketing).
И тоа е деловен модел во кој независни изведувачи продаваат производи и / или услуги на компанијата директно на потрошувачите. Разликата е во тоа што во бизнис модел на Мрежен, независните изведувачи исто така прават пари од регрутирање на други луѓе за да работат за компанијата.
Значи, ако работите за Мрежен компанија, правите пари од продажбата, но исто така и од продажбата на вашите регрути и регрути на вашите регрути - вашата downline. (Така терминот "повеќеслоен".)
Многу директни продажни компании се Мрежен компании, вклучувајќи го и претходно споменатите Amway и Avon.
Ако размислувате да работите за компанија за директна продажба, може да ја видите предноста; тоа е целиот екстра приход кој може значително да го зголеми вашиот приход.
Но ...
Пазете се! Некои МЛМ може да бидат пирамидални шеми
Тоа е точно зошто некои бескрупулозните измамници се заглавени на бизнис моделот на Мрежен и го искористија за создавање на пирамидални шеми .
Мрежен е совршено легален во Канада и во САД
Пирамидални шеми не се.
Законски разликата помеѓу MLM и пирамидалните шеми е дека Мрежните компании прават пари од продажба на производи и / или услуги; пирамидални шеми прават пари од тебе.
Со други зборови, главниот фокус на пирамидалната шема е да ве натера да ги вложите вашите пари и да регрутирате други да го сторат истото, наместо да се движат производи или услуги.
Ако сте во секакво сомневање дека компанија за Мрежен интерес за која сте заинтересирани е легитимна компанија или нелегална пирамидална измама, прашајте ги овие шест прашања . И ако одговорите на кое било од прашањата се изненадени, го ставате вашиот паричник назад во вашата чанта или џеб и трчате - тоа е шанса да се оди во затвор, а не да заработите пари.
Можете да направите многу пари
Со работа за легитимна МЛМ / директна продажна компанија, сепак, можете да направите многу пари.
Во својата книга Second-Act Careers, Ненси Коламер ја раскажува приказната за Карен Паглиуроло, поранешна медицинска сестра и мајка која останува дома, која сега прави среќа како регионален менаџер и консултант за продажба на модната компанија "Етцетера" , хостинг труп покажува четири пати годишно во подрумот на нејзиниот дом во Винчестер, Маса.
Каков вид на среќа? Консултантот на Herbalife во тимот на претседателот може да заработи колку што е 480.000 долари, вели продавачот на исхрана и додаток на својата веб-страница. Но, тоа е реалност за само 0,3% од нивните продавачи, изјава на Herbalife за типични компензации.
И таму е милионер Авон дама, Деби Дејвис во Велика Британија. "Дејли мејл" објави дека таа и нејзиниот партнер заработија 1.4 милиони фунти во 2010 година, што ги направи врвните заработувачи на шминката во Велика Британија веќе петта година.
Многу Мрежен компании исто така нудат бонуси од врвни продавачи, како што се познатите розеви кадилаци на Мери Кеј.
Но, можеби не
Сепак, како што вели г-ѓа Collamer себе си може да се направи навистина пари во директна продажба? ( Форбс ), "повеќето луѓе кои одат во директна продажба не се толку успешни".
И, всушност, според Здружението за директна продажба, просечниот годишен приход за директни консултанти за продажба во 2011 година изнесувал 2.400 долари.
Просечниот консултант на Herbalife заработил 991 долари за 2011 година, според компанијата.
Но, да бидам фер, не секој што има потпишано договор со компанија за директна продажба како изведувач или консултант, всушност прави тоа за да заработи пари. Некои станаа консултанти само за да можат да си ги купуваат стоките или услугите со попуст. Внатрешната потрошувачка, како што се нарекува, е честа појава кај директните продажни компании и Мрежите. Дури и исклучително активните продавачи вообичаено го користат она што го продаваат.
Колку сте подготвени да работите во вашиот бизнис?
Вистинскиот одговор на "колку пари ќе направам?", Прашањето зависи од вас.
Кои се вашите бизнис цели?
Дали само барате да направите неколку екстра долари за да можете да го надополните вашиот приход? Или сакате вашата директна продажба да ви обезбеди главен приход? Или нешто помеѓу?
Тоа е една од атракциите на Мрежен; колку добро ќе направите зависи од вашите сопствени напори.
Треба да сакате да продавате
Тоа е очигледно, знам, но тоа е нешто многу луѓе кои не прават добро во директна продажба превиди.
Директната продажба не е за срамежлив и пензиониран. Треба да бидете подготвени да излезете таму. И не, не само таму како на интернет. Како и во лице-в-лице, лице-в-лице, од врата до врата. Така 70% од директната продажба се случи во 2013 година според Здружението за директна продажба.
Освен ако не сте благословени со илјадници пријатели, мора да бидете личност која е удобна да разговара со странци.
И мора да научите како да им продавате, што вклучува многу повеќе од само тропање на нечија врата и велејќи: "Здраво. Јас сум ________________. Дали сакате да купите некој кармин? "
(Ако не се справувате сега, тоа е добар знак Продажни вештини може да се научат се додека сте спремни да го направите тоа.)
Во крајна линија
Ако сакате да направите што треба да направите за активно да продавате производи или услуги за луѓето, освен вашите пријатели, директната продажба би можела да ви биде добра можност за бизнис.
Предностите на директното / MLM продажба тешко се победуваат, особено за луѓе кои сакаат да работат флексибилни часа.
Поради времето што е потребно за да се изгради downline, јас не препорачувам Мрежен како давател на доход. Тоа е, ако барате бизнис кој ќе ви овозможи да живеете за вашето семејство самостојно, тоа веројатно не е тоа, барем не со години што ќе треба да се "качи на редовите".
Но, ако барате бизнис кој ќе обезбеди дополнителен приход и задоволство од нешто што ќе расте, директната продажба би можела да биде добра можност за вас - особено ако барате нешто што е брзо и лесно да се влезете.