Тајните од врвните мрежни продавачи треба да знаат секој сопственик на бизнис
Најистакнати примери на директни продажни компании се Амвеј, Авон, Мери Кеј, Ну Коне и Хербалифе, кои неодамна отидоа во јавноста.
Во 2003 година вкупната продажба на САД во САД изнесуваше повеќе од 29 милијарди долари, или речиси 1% од над 3397 милијарди долари за вкупната малопродажба во САД (Бирото за попис на населението во САД).
Секој бизнис модел кој постигна ваков успех веројатно има лекции од кои можат да научат сите деловни луѓе. Ова семејство на деловни модели го дефинираме како метод на дистрибуција во кој луѓето се платени за обемот на продажба генерирани од луѓето кои ги регрутирале во дистрибутивната мрежа. 20% од возрасните Американци пријавиле дека се сега (6%) или биле (14%) претставници за директна продажба - дефинирани како "продажба на потрошувачки производ или услуга, лице-до-лице, далеку од фиксната малопродажна локација . " Во 2000 година, 55% од возрасните Американци пријавиле дека во некое време купиле стоки или услуги од претставник за директна продажба.
Значителен број мрежни продавачи имаат негативни искуства со индустријата. Токму затоа 70% од сите луѓе кои некогаш биле претставници за директна продажба повеќе не се во индустријата.
За целите на оваа колона, ние нема да одиме во предизвиците и проблемите во мрежниот маркетинг модел. Има многу веб-страници на таа тема.
Сите ние работиме за себе. Поминаа деновите да се биде "компанија човек" - вашата кариера е вашиот бизнис. Маркетинг на повеќе нивоа го прави тоа експлицитно.
Сепак, една од работите што го прават овој сектор најпривлечен, ниската бариера за влез, исто така, создава некои нејзини најголеми опасности. Многу луѓе влегуваат во неа без потребните вештини за да извршуваат успешен бизнис .
Првенствено сме заинтересирани за тоа што лекциите сите деловни луѓе можат да ги научат од успешните мрежни маркетинг практики. Неодамна интервјуиравме некои од врвните експерти во индустријата и најдовме седум лекции кои сите професионалци за продажба и маркетинг може да ги користат за да бидат поефикасни, без оглед на нивната индустрија:
Секој бизнис е бизнис базиран на односи
Така вели Џон Милтон Фог, основач на Мрежата тајмс, автор на Најголемиот мрежаер во светот и еден од најуспешните наставници за мрежен маркетинг. Вие не можете да продадете инфериорни производи со супериорна врска, но ви треба барем функционална врска за да го продадете вашиот производ. Тоа е особено очигледно во маркетинг на повеќе нивоа, индустрија изградена околу стомакот до стомакот.
Размислете аналитички за вашата мрежа
Шаул Габај, во својата книга "Социјален капитал во создавањето на финансискиот капитал: случајот на мрежниот маркетинг", објави дека најбрзо растечката група претприемачи [на директните продажни претставници кои ги проучувала] биле оние кои имале првични слаби врски со густи мрежи .
Со други зборови, успешните продавачи навлегуваат во недопрениот пазар, а потоа работат да добијат висок удел на пазарот на тој пазар. Ова е полесно да се направи ако тој непроменет пазар е многу густ; сите во него ги знаат сите играчи. Зошто? Бидејќи зборот на устата во тој тип на мрежа ќе се шири побрзо за вредноста на вашиот производ или услуга. Овој принцип е особено евидентен во мрежниот маркетинг, индустрија каде што "мрежите одат на работа". Сепак, истата идеја важи и за речиси секој бизнис.
Создајте заедница околу вашиот производ
Една од најголемите ирониии на софтверскиот бизнис е тоа што не само што многу софтверски компании го надгледуваат нивниот развој од брегот; многумина, исто така, аутсорсинг својата корисничка поддршка на своите клиенти! Кога Најдобар Софтвер ве охрабрува да ги посетите нивните кориснички форуми за да разговарате за вашите проблеми при користење на Законот!
софтвер, што е многу ефтин начин за најдобар за поддршка на нивниот производ. Мулти-ниво маркетинг компании се потпираат речиси исклучиво на нивните заедници за продажба, поддршка, следење и регрутирање.
Поместување на незабележаните
Во 2002 година, 79,9% од продажната сила за директна продажба беше женски. 56% завршиле само делумно високо образование, техничко или трговско училиште, или само средно образование. Оваа продажна сила изгледа многу слично на традиционалната американска корпоративна продажна сила, која обично е многу повеќе машко и има повисоко ниво на образование. Сепак, директната продажба на продажбата на сила изгледа исто како и нивните клиенти. Луѓето можат да бидат многу ефективни продавачи кога се продаваат на сопствената заедница, бидејќи заедничката култура и интереси создаваат основа за побрзо да градат силни врски.
Прво изградиј врска
"Интернет пазарот и мрежните продавачи имаат заедничка, терминална болест", вели Фог. "Ако мислите на целиот процес како датира, ние го доведуваме некого на нашата веб-страница, а потоа ги замолуваме да имаат секс веднаш. Мора да има прво умирање". Еден од деликатните аспекти на мрежниот маркетинг е тоа што луѓето ги користат своите лични односи за да продаваат производ.
Иако тоа влијание го прави некои луѓе ретка, успехот на мрежниот маркетинг модел покажува дека многу луѓе прават удобно да градат мултиплекс односи: нивните пријатели се нивни клиенти и обратно. Со деликатес, можете да го направите истото.
Не секој е изгледи
Една грешка што некои мрежни маркери ги прават, како и многу други продажни луѓе и продавачи, размислува за сите што ги среќаваат како изгледи. Во мрежниот маркетинг, ова е познато како "Правило со три нозе", т.е. некој од три стапки од вас е перспектива. Но, врвните мрежни продавачи не го прават тоа. Макс Стингјарт, креатор на курс за обука "Успех онлајн" за мрежни продавачи, вели дека тоа не е само за да пронајдат кога ќе го направат вашиот теренец, но дури и ако го направите теренот. "Вие само градите односи со многу луѓе, некои ќе станат перспективи, а некои нема", вели тој. "Нема распоред. Ако времето е точно, ќе знаете".
Користете онлајн мрежи
Мрежниот маркетинг индустрија е особено добра индустрија за проширување на онлајн мрежи. Стингјарт ги учи луѓето како да го "направат светот на вашиот топол пазар", посебно преку користење на онлајн мрежи. Тој известува дека кога тој инстант-пораки некој да започне разговор за потенцијално да се приклучи на неговата дистрибутивна мрежа, 50% од луѓето што тој контакти ќе одговорат на разговорот.
Се повеќе и повеќе професионалци за продажба и маркетинг ќе користат онлајн мрежи за да ја забрзаат нивната продажба.
Што друго можат традиционалните бизниси да научат од најдобрите практики на успешни мрежни продавачи? Ги поздравуваме вашите коментари и повратни информации.
___________________________________________
Дејвид Тетен и Скот Ален се автори на претстојната Виртуелна ракавица: Отворање врата и затворање шеми онлајн, првата книга за која се дискутира како онлајн заедниците и други социјални софтвер може да се користи за да се поврзете со вистинските луѓе за да ви помогне да го развиете бизнисот и однапред вашата кариера. За повеќе информации, посетете TheVirtualHandshake.com.