Еве ги клучевите за успех на вашиот бизнис
Во текот на изминатите петнаесет години, имав можност да соработувам со извршни директори на компании, големи ($ 1b +) и мали (start-ups). Додека секој извршен директор носи уникатен сет на карактеристики на табелата, постојат некои сличности помеѓу оние кои се способни да ги насочат своите компании кон успех (без разлика дали преку органски раст, стекнување или ИПО) и оние кои не се во нивниот потенцијал.
Исто така погледнете: 5 причини зошто НЕ треба да започнете онлајн бизнис (и чувајте ја вашата дневна работа)
Подолу е листа на пет основни атрибути кои успешните лидери ги поседуваат:
- Способност да се фокусира на визијата и да ја комуницира таа визија за заинтересираните страни.
- Сепак, свеста за оперативните детали не е вклучена во нив.
- На врвот на индустриски трендови - страствен читател.
- Ангажира силни менаџерски тимови и ги поддржува нивните одлуки.
- Се среќава со клиентите и може да ги артикулира потребите на клиентите, предизвиците и деловните цели.
Исто така погледнете: Како да започнете онлајн бизнис во 10 едноставни чекори
1. Имајќи визија
Бидејќи на врвот на пирамидата, голем извршен директор мора да биде во состојба јасно да ја пренесе визијата на компанијата со цел да ги инспирира вработените, инвеститорите и клиентите. Како носител на знамето на компанијата, сите очи се свртуваат кон извршниот директор за насока и пример.
Ова важи без оглед колку е голема или мала вашата компанија. Дури и ако сте стартување на едно лице, треба да имате визија и мисија што ве води секој ден. Ова е особено важно ако работите со повеќе вработени или тим.
2. Макро менаџмент
И покрај тоа што е клучно за извршниот директор да ги разбере секојдневните активности на организацијата и како сите делови се вклопуваат заедно за да ја придвижат компанијата напред, најдобрите извршни директори не се влечат во заводливата мамка на микро-управувачки грануларни детали. Наместо тоа, тие одржуваат високо обучен менаџерски тим кој е целосно способен да ги извршува овие задачи.
Ова му овозможува на извршниот директор да остане фокусиран на примарните должности за зголемување на приходите и исполнување на целите идентификувани во визијата.
Повторно, ако сте трговец поединец, тогаш ќе сакате да започнете со аутсорсинг задачи од пониско ниво, што е можно поскоро, за да може да се фокусирате на повисоко ниво на приходи кои генерираат активности во вашиот бизнис.
3. Индустриски трендови
Останувајќи на врвот на трендовите на индустријата преку читање, присуство на конференции и придружување на трговски здруженија е од суштинско значење за извршни директори да обезбедат дека насоката и визијата за компанијата се на пат. Способноста да се види во иднина е непроценливо за ублажување на потенцијалните закани и искористување на идните можности.
Ова е особено важно во постојано развивачката технолошка индустрија, каде што извршниот директор треба да утврди кои промени ќе имаат долгорочно влијание и кои се само фанови со мала реална вредност.
Не само што присуствуваат на настаните одлична можност за обука и образование, но тие носат одлични можности за мрежно поврзување за развивање на стратешки партнерства и генерирање на нов бизнис.
Видете исто така: Топ трендови во онлајн маркетинг токму сега
4. Развијте ја основата на силата
Ниту една компанија или извршен директор не е успешна без силен менаџерски тим.
Секој член мора да биде лидер кој знае и е одговорен за неговите или нејзините работни обврски (и не се обидува да ја врши работата на други членови на тимот).
Квалитетните менаџери, од своја страна, знаат како да ги менторираат и да ги признаат достигнувањата на сопствените службеници со цел да ги мотивираат, вклучат и на вистинскиот пат да ги исполнат бизнис целите на компанијата.
Кога вработувате и отпуштате, најдобро е да ја следите старата поговорка за "брзо и брзо опоравување".
Исто така погледнете: Како да ангажирате социјален маркетинг менаџер
5. Клиентите се во Core
Успешните извршни директори изгледаат надвор од нивната сурова технологија и се фокусираат на изнаоѓање начини да им помогнат на клиентите да ги решат нивните проблеми. Тие ги опишуваат нивните производи во однос на тоа како се однесуваат на потребите и предизвиците на нивните клиенти, наместо да ги наведат производните способности.
Големите извршни директори ги користат зборовите на сопствените купувачи и раскажувањето.
Преку неделни средби со клиенти, извршните директори имаат бесконечно снабдување со анегдотски ситуации за да споделат со засегнатите страни кои помагаат да се создаде подобар производ и подетално разбирање на барањата на клиентите за успешен деловен однос.
Еден од најдобрите начини на кои можете да развиете продажба, маркетинг и комуникации кои зборуваат директно кон вашите клиенти и клиенти е да го совладате уметноста на пишување .
Исто така погледнете: 7 чекори за зголемување на продажбата
Оваа статија е гостин придонес од Надел Фелан.
Д-р Фелан е претседател и извршен директор на NPI PR (npipr.com) и има повеќе од 20 години искуство во глобалниот маркетинг, истражување на пазарот и односи со јавноста за високо-технолошки компании, вклучувајќи ги HP, Cisco и Microsoft. Таа водеше голем број на компании преку IPO на осум различни размени и учествуваше во промоција на 60+ компании преку успешни аквизиции (две за над $ 1B). Д-р Фелан е исто така страствен фотограф и наградуван писател.
Уредено од Online Business Expert Брајан Т. Едмондсон.