Од тоне до зголемено: бизнис часови од темели
Најдете жена во високи потпетици на свадбата во градината и најверојатно ќе најдете билет за поправка на чевли земајќи во нејзиниот паричник неколку дена подоцна. Високите потпетици и тревата не се добар натпревар. Ова беше проблемот Бека Браун, ко-основач на Solemates, откриена за време на средното училиште матурска.
"Моите пријатели и сакавме да фотографираме на тревникот во куќата на моите родители и брзо мораше да се вратиме назад. Нашите потпетици потонаа во тревата и моите сосема нови чевли беа уништени уште пред да почне ноќта ", се сеќава таа.
Ова беше прва од многуте збогување на прекрасните чевли. Додека ја посетуваше Колумбија бизнис школа, Бека ѝ рекла на пријателот, соученик и сега ко-основач, Моника Фергусон за една идеја за еден производ што ќе ги спречи високите потпетици да тонат во трева. Моника имаше серија свои приказни за уништени потпетици, па така дуото одлучи да ги направи првите "чекори" за да создаде решение. Моника го напиша оригиналниот бизнис план за Solemates како финале за претприемачки финансии, класа што ја земаа двете.
"Го напишавме планот околу еден производ кој ги спречува високите потпетици да тонат во тревата и да се заглават во пукнатини", рече таа.
По деловното училиште, и двајцата се обврзаа да се вратат во Голдман Сакс, нивниот претходен работодавач, но наскоро претприемничкиот порив ги погоди премногу тешко да се игнорира. Тие знаеја дека се на нешто, но нивната компанија не може да биде успешна доколку не работат на тоа со полно работно време.
Значи, иако тоа беше ризично, тие се откажаа од своите безбедни работни места во компанијата со висок профил за да тргнат сами на себе. Тие никогаш не се погледнале назад.
Ран успех
Без голема продажба под појас, Бекка и Моника сé уште не можеа да продадат Солисти како вистински бизнис за инвеститорите . Значи, тие сами ги финансираа привремените патенти, рано инженерство и рано прототипирање.
Тие брзо се чувствуваа уверени дека тоа ќе биде добра инвестиција.
Набрзо откако започнаа, добија повик од Гејл Кинг, ко-домаќин на CBS This Morning и уредник во целина на О, The Oprah списание. Гејл ги користеше Сомајците со Опра на отворено свадбата во Калифорнија. Случајно, Беца и Моника ги отфрлија примероците од редакцијата еден ден пред да се врати од свадбата.
"Таа рече дека е толку возбудена поради тоа што може да носат потпетици на тревата на оваа свадба и се обидува да се сети на името на производот што тукушто ја користел. Потоа влезе во канцеларија и виде голема вреќа од нив во својата канцеларија. Таа рече дека тоа е "Законот на атракција" на работа и беше толку преселена што ми се јави на самото место за да ме интервјуира за нејзината радио-емисија и тие содржеа Солишта во О магазинот ", објасни Беца.
Гејл Кинг беше првата од многуте познати личности кои го користеа производот. Тара Липински носеше Solemates на венчавката ова лето, како и Лорен Конрад, Алиса Милано, Ферги и многу други. Деми Ловато и Рејчел Платан ги носеа Солимати на полето за бејзбол за да ја пеат Националната химна на Светската серија 2015 и 2016 година. Виола Дејвис и Робин Рајт носат Солишта за да ја потиснат бучавата со висока пета кога жената оди на тврда површина.
"Ние не мораше да платиме за сместување за да ги запознаеме луѓето кои се во вестите да користат Солисти. Секој пат кога славна личност ги носи, тоа е затоа што тие навистина им беа потребни за настан на кој ќе одат ", вели Беца.
Оние пласмани, во комбинација со некои рани победи во трговијата на мало, им дадоа на ко-основачите приказната што им е потребна за да излезат и да привлечат надвор од главниот град од инвеститорите на ангелите . Нивната цел беше да се подигне само онолку колку што им требаше додека да задржи колку што е можно поголем капитал во бизнисот. До денес, тие прифатија околу 1,3 милиони долари во надворешен капитал и одбија многу други понуди.
Рани предизвици
И покрај тоа што на почетокот почнаа значителни притискања, двата основачи дознаа дека нивната работа им била дадена за нив. "Откако ја создадовме оваа категорија, потребни се многу работи за да се натераат луѓето да ја разберат можноста околу Solemates.
Поминавме значително време за објаснување на производот за складирање на сопственици и менаџери и добивање на збор до јавноста. Жените насекаде знаат дека ова е проблем, но за да им се соопшти на масите дека го создадовме решението, потребно е време ", рече Беца.
Првите продавачи на коцки на нив беа мали независни продавници, во и околу Њујорк. Бекка и Моника буквално би фунта на тротоарот склопување на чевли поправки продавници, невести салони, и многу повеќе.
"Наши први трговци беа Абигеил Фокс Дизајнс во Стариот Гринич, Ремонт на чевли за Џим во Мидтаун, и Клиндфелд Брајд во Челзи", рече таа. "Отидовме на саеми и продолживме да се трудиме да стигнеме до толку многу трговци како што можевме во тие први денови да се обидеме да влеземе. Требаше време, но тоа работеше, и по првите неколку години, се најдовме нарачки за купување од DSW и Дејвид невестински. "
Денес, Solemates се пренесуваат на повеќе од 2.000 локации, а од октомври ќе бидат достапни за продажба во 4.000 продавници CVS низ целата земја. Состојки исто така се продаваат надвор од веб-страницата на компанијата и Амазон.
Четири лекции за други претприемачи
Прва лекција: Бидете трпеливи и останете фокусирани. Во бизнисот, еден од клучните за успех е изнаоѓање начини да се истрае. "На почетокот, кога првпат баравме мешалка за инјектирање, повикавме преку 100, а многу од нив се насмеаа кога им кажавме на нашата идеја", се присетува Бекка. "Други велеа дека не работат со пронаоѓачи и го спуштиле телефонот, ние истрајувавме, знаејќи дека ќе го најдеме вистинскиот натпревар и ќе продолжиме да се фокусираме на тоа. Тоа траеше неколку месеци, но, на крајот, пронајдовме неколку што се чинеше дека се добро се вклопуваше, и на крајот го стеснувавме до оној што го почувствувавме може да ја направиме најдобрата работа ".
Лекција два: Бидете удобни да бидете непријатни. Претприемачите треба да бидат подготвени да направат жртви додека учат. "Голдман не научи дека ти (најчесто) ќе бидеш непријатно ако учиш, растеш и наместо да се бориш со тоа, важно е да го прифатиш", рече Беца. "Кога почнавме со Solemates, знаевме многу малку за производство, пакување на потрошувачи, како да се изгради веб-страница, итн. Но, ние знаевме дека треба да разбереме кој би можел да ни помогне да ја реализираме нашата идеја и бизнис. Значи, ние ги искористивме нашите контакти, Googled многу, ладно се нарекува, и бараше реферали додека не го пронајдовме она што ни требаше. Вие никогаш нема да бидете експерт за нешто додека не го направите тоа. Кога почнавме да започнуваме со Состаници, тие рани денови, недели, месеци на учење беа вознемирени, но брзо научивме да поставуваме вистински прашања и брзо да научиме. "
Трета лекција: Најдете ја силата во вашата мрежа. Не плашете се да побарате советници и да изградите круг доверливи луѓе за кои можете да се обратите за совети, поддршка и насоки. "Ова дојде од еден од нашите први инвеститори, некој кој беше поддржувач од самиот почеток, на многу начини", рече Беца. "Повеќепати се потпрев на овој круг со текот на годините. Неодамна, кога се обидувавме да одлучиме дали да го извршиме нашето исполнување, разговаравме со неколку советници и ги добивме нивните повратни информации и ги споделивме нашите сопствени. Беше многу корисно да се оди на некои од овие луѓе, да се споделат нашите грижи и да се разговара за добрите и лошите страни на овој потег. На крајот, решивме да го направиме тоа, и тоа беше една од најдобрите одлуки за нашиот бизнис ".
Лекција четири: Не плашете се од отфрлање. Треба да имате апсолутна вера во својата идеја додека сте подготвени за критики. "Додека бевме уште во бизнис-училиште, влеговме во бизнис-натпревар за да ги презентираме Солиштата во соба на судии. Откако ја дадовме нашата презентација, еден човек во публиката (кој служеше некое време во малопродажба), даде коментар на собата дека "ниту една жена никогаш нема да го стави тоа на нејзината пета". И двајцата го отфрливме, знаејќи дека тоа е чувство со кое ќе се соочиме, но верувавме во нашата идеја и знаевме дека можеме да го направиме успешен ", заклучи Бекка.