Договор создателот, или договор прекинувач?
Кога ќе го извадите тој директен пораки од добротворната организација од твоето поштенско сандаче ова утро, што направи да го отворите или да го отфрлите ?
Се обложувам дека тизувачот на пликот направи разлика, за читање или превртување.
Мал Ворвик во својата книга "Како да пишувате успешни писма за прибирање финансиски средства", ни дава еден тон брзи совети, почнувајќи од огромните тизери до листа на силни води за вашите писма, до начини да започнете PS
Започнете со вашата цел за тизер
За да креирате ефективен закачка за вашиот плик, Warwick им кажува на собирачите на пари да размислат за "потребата" или "функцијата" што сакате да го исполни тизер пред да ја напишете.
Еве некои функции што тој ги предлага и соодветните примери за тизер:
- Функција: Опишете ја содржината
Пример: "Приложена картичка за членство" - Функција: Да се воспостави итност
Пример: "Вашиот одговор е потребен во рок од десет дена." - Функција: Совет на предности
Пример: "RSVP" - Функција: означете ја важноста на содржината.
Пример: "Истражување за членство". - Функција: Започни приказна
Пример: "Имаше само 11 години. Таа беше стара колку и ридовите". - Функција: Нуди корист
Пример: "Вашата картичка со бесплатна подароци". - Функција: Постави прашање
Пример: "Дали ќе потрошите 1 ден дневно за да го зачувате животот на детето?" - Функција: Пике љубопитност
Пример: "Што имаат овие луѓе заеднички?" - Функција: Предизвик на читателот
Пример: "Земете го овој едноставен квиз за да го научите вашиот здравствен интелигенција"
Дали работат Teasers?
Ворвик вели дека ниту еден од овие тинејџери не гарантира дека вашиот читател ќе ја отвори својата жалба. И, навистина, има многу аргументи за закачки.
Она што го знаеме е дека, според зборовите на еден прибирање средства, "неровите" закачки не работат. Всушност, ниту еден закачка не е подобар од лош. Ворвик дури вели дека ужасните чајџии можат да направат коверт за директна пошта повеќе како несакана пошта отколку нешто од пријател.
Меѓутоа, закачки на Ворвик не се несмасни. Тој ни дава 30 ликови од вистински живот кои се неговите омилени.
Тука спаѓам само осум, и верувајте ми; тоа беше тешко да се избере !:
- ЗАПОЧНЕНО: Вашата прва реална шанса да му кажете на Националната пушка асоцијација да оди во пеколот ...
(Рачна контрола, Inc) - Бидејќи многу луѓе кои продаваат алкохол мислат дека се поважни од човечките животи ..
(MADD) - Дали ќе одиш во затвор за да го задржиш мало кутре од мачење? НИЕ СМЕ!
(Последна шанса за животни) - ИЗВУЧИТЕ ОВДЕ ЗА ВАШИОТ БЕСПЛАТЕН ПРЕДМЕТ (детали внатре)
(Национално здружение на Обслужни) - PS Ние го именувавме патка Харолд.
(Здружение на заедницата во Њујорк) - Зошто децата од клупата не се главоболки?
(Фондацијата за јавна библиотека во Бостон) - Како сестра Алис стана ГРАНМАМА
(Мисионерски сестри на безгрешното зачнување) - Дали ќе биде убиен од пиштол во следните 23 минути? (Назад размавта): Некој ќе биде.
(Граѓаните на Илиноис за контрола на пиштол)
Кои функции ги има секој од овие чајџири?
Teasers треба да работат во контекст на целиот пакет
Се разбира, чајџирите работат само во контекст на целиот пакет за директна пошта ... пликот, бојата, бојата, дури и поштенската.
На пример, тука се неколку тинејџери од мојата колекција. Сликите на пликовите се исто толку важни како и пораките:
- Од Фондот за заштита на животната средина: "Ве молам, Помогни ми" (ковертот има слика на бесчувствителна поларна мечка)
- Од "Пријатели за животни за најдобри пријатели": "Меѓата го наоѓа својот сон дома". (коверт покажува слика на драги Меѓа, постаро куче со големи очи.)
Најдобрите чајџири и дизајните на пликовите течат токму преку целиот пакет. А закачка не е само зборови, туку дизајн и слики. Гледањето на оние елементи кои се повторуваат во вашето писмо, брошура, формула за донација создава холистички пријатно искуство за примачот. Добар пример е на врвот на оваа статија - пошта на кампањата на Св Болдрик.
Како ќе знаете дали вашиот тизер работи? Само со тестирање. Затоа размислете внимателно и проверете повеќе.
За да напишете одлични закачки, соберете многу примери, а не само добротворни директни поштенски пакети. Комерцијални примери (и имате тон во вашето сандаче) често имаат најдобри тијази на сите. Чувајте датотека за бришење (мое е само голема кутија) на сето она што влегува и потоа го расчистувате на секои неколку недели Зачувајте ги инспиративните пакети, оставете ги остатокот.
Вие сте обврзани да најдете многу коцки за коверти за да ја поттикнете вашата фантазија. Уште еден голем извор е веб-страниците на продавачите на директна пошта. Тие често имаат страници од примерочни кампањи што ги создале.
Иако многу непрофитни организации креираат сопствени кампањи за директна пошта, може да платат за ангажирање на професионалец. Постојат многу компании кои имаат искуство со добротворни жалби и некои кои се специјализирани во нив, како што се TrueSense маркетинг и Blackbaud.
Не расипувајте денови за пишување на вашето писмо, а потоа само да го симнете од закачка. Тоа го заслужува вашиот најкреативен напор. И запомнете, лош закачка е полоша од ништо.