Најдобри практики за користење при вреднување на бизнис за продажба или купување
Процесот може да започне со поставување на основни, но сепак важни, прашања во врска со деловната активност. Колку од приходите на компанијата се повторуваат? Дали има договори со клиенти / клиенти?
Дали бизнисот има нерегистрирани средства / обврски, како што се интелектуалната сопственост или односите со клиентите? Може ли бизнис да преживее без постојниот сопственик? Дали средствата на компанијата имаат вистинска економска вредност или само сентиментална вредност?
Ниту две бизнис процени нема да бидат исти, но сопствениците на мали бизниси и потенцијалните сопственици треба да ги имаат во предвид следните најдобри практики кога се во процес на поставување на вредност на бизнис.
- Бидете внимателни да не се потпирате на "правило на палецот". Овој метод на вреднување на бизнисот користи едноставна формула за проценка на вредноста на бизнисот преку сет на воспоставени, општи упатства за деловни цени . Ова може да резултира со вреднување кое е премногу високо или премногу ниско, во зависност од спецификите на одредена деловна активност. Сопственикот на оптометриската пракса, на пример, може да користи "месечен мултипликатор на нето приходи", кој обично се движи од 3 до 7 пати, за да се добие груба проценка на вредноста на практиката. Но, по пристигнувањето на груб опсег вредности од 300.000 до 700.000 долари за практика која генерира месечни нето приходи од 100.000 долари, сопственикот може да ја бара вредноста.
- Знајте што да поставите значење. Од суштинско значење е да не се става премногу акцент на објавената книговодствена вредност на бизнис-вреднување е повеќе од само овој број. За да добиете точна проценка, не ги игнорирајте нерегистрираните средства, како и обврските на бизнисот. На пример, обучената работна сила, односот со клиентите и трговското име даваат вредност на бизнис, но не се појавуваат директно на финансиските извештаи. Неизвесните обврски, како што се трошоците за расчистување на животната средина и тековните тужби, може да не се појавуваат и на финансиските извештаи на претпријатието.
- Разбирање на разликата помеѓу "паричниот тек" и "приходот". Паричен тек е износот на пари што бизнис ги прима и троши за одреден временски период. Приходот е она што останува од приходите од продажбата откако сите трошоци се одземаат. Додека и двете одразуваат економска корист од сопственоста на бизнисот, потенцијалниот купувач генерално се фокусира на паричниот тек кога размислува за купување на бизнис. За да помогне да се разбере разликата, може да се гледа приходот аналогно на "постигнувањата" и готовинскиот тек како аналогни на "победата".
- Не заборавајте да направите соодветни прилагодувања на историските финансиски извештаи за работи како што се дискрециони трошоци и предмети кои не се повторуваат. Со цел правилно да ја процени вредноста на бизнисот, од клучно значење е да се одреди "нормализираната" економска корист за која може да се очекува дека ќе произлезат во иднина. Затоа, сè што не е претставник на нормалното работење на деловното работење треба да се отстрани од финансиските извештаи. Ова генерално вклучува правни трошоци за нередовни тужби, трошоци поврзани со расчистување на катастрофи и изнајмување платени во износ поголем од фер пазарни кирии.
- Осигурајте се да обрнете внимание на средствата кои често се занемаруваат и треба внимателно да се разгледуваат. Ова вклучува инвентар (кој честопати се отпишува целосно), заостанува и работи во процес, како и било кој нерегистриран или разменет приход. Други фактори кои често се игнорираат се дали бизнисот има поволен закуп или работна сила веќе воспоставена. Треба да се разгледа предност на бизнис за кој новиот сопственик ќе ја согледа вредноста и на крајот ќе плати.
- Не ги игнорирајте нематеријалните средства. Признавањето на брендот, клиентот / клиентската база, талентот, сопственичките процеси и годините во бизнисот се нефинансиски средства кои нема да се појават на билансот на состојба, но тие се исклучително важни при вршењето на вреднување на бизнисот. Ова е особено случај за услужните бизниси кои се потпираат на односите со клиентите и вредноста на брендот.
Ако се пријавувате КПД кој е акредитиран во Бизнис вреднување (АВВ), за да го цениш вашиот бизнис, имајте на ум дека ќе треба да ги подготвите следните документи:
- Вашите даночни пријави за последните три до пет години Заостанува 12 месеци од последниот месец и за една претходна година Наведената листа на побарувања Амортизационен лист Распоред на дискрециони трошоци Нерегистрирани приходи Батеријарски приходи Годишни финансиски средства (доколку проценката се врши на привремена основа)
И покрај тоа што може да биде прилично лесно да се дојде до идеја за "ballpark" за вредноста на бизнисот, земајќи време да ги истражиме многуте нијанси на процесот може да значи разлика помеѓу удари и притискање дома.
Кевин Р. Yeanoplos, КПД / АБВ / CFF, ASA е директор на услуги за вреднување за Brueggeman и Johnson Yeanoplos, компјутер, компанија Феникс која е специјализирана за вреднување на бизнисот, финансиска анализа и поддршка на судски постапки. Yeanoplos има долгогодишно искуство, вреднувајќи повеќе од 1.000 бизниси за разни цели, вклучувајќи развод и други даночни постапки, даноци и имот, спојувања и превземања и ESOP. Тој беше во чартер класа на оние кои заработуваат ABV и CFF акредитивните писма.