Кога сакате повеќе продажба, потребен ви е вистинскиот писател.
Во минатото, имаше само еден јасен избор - текстописец. Денес работите не се толку едноставни. Специјалисти за содржина влегле на пазарот. Во зависност од вашите потреби, тие може да бидат супериорна опција.
Ќе ви покажам како да го направите вистинскиот избор.
До кога ќе завршите со читањето, ќе ја разберете разликата помеѓу копирателот и специјалист за содржина. Не само тоа, туку ќе знаете точно кој да вработи за да ја зголеми продажбата во три заеднички промотивни ситуации.
Првите нешта прво...
Која е разликата помеѓу специјалист за содржина и копир?
И двата специјалисти за содржина и copywriters работат во рамките на директен одговор. Ова значи дека тие пишуваат со намера да генерираат конкретен одговор, како што е социјалниот медиум како или да споделува , да се регистрира електронски билтени, веб-страницата RSVP или купувачите. Она што ги одделува овие писатели се тактиките што ги користат за да го добијат посакуваниот одговор.
За да бидете јасни, кога вработувате писател, вие не сакате да ангажирате некој писател; туку писател кој специјализира не само за пишување, туку и за пишување на начин што е докажано дека вашите клиенти и клиенти ќе преземат акција. Која е поентата за создавање на содржина и копирање ако не генерира приходи?
Специјалистите за содржина користат содржина за да изградат свест за брендот и да извршат притисок за акција. Ажурирањата за социјалните медиуми, објавите на блог, статии за билтени и рекламни реклами или "мајчин" реклами се нивното игралиште. Нивниот повик за акција понекогаш е очигледен, но почесто е суптилен притисок. Ова помага да го задржите вашиот производ или бренд врвот на умот во саканиот пазар и "пријатна" потенцијална публика за подоцнежни напори за продажба.
Предупредување: Избегнувајте овие три роднински маркетинг грешки што може да ве однесе од страна на FTC
Copywriters, од друга страна, се чисти продавачи. Додека тие можат да пишуваат содржина, copywriters претпочитаат копија што води кон продажба. ППЦ реклами, е-пораки и автоматски одговор секвенци , целни страници, кратки или долго-форма продажбата на букви, видео продажби букви ... ова е местото каде што copywriter сјае.
Со оглед на овие разлики, кој писател треба да го вработите? Тоа зависи од вашата ситуација и цели. Дозволете ми да ве прошлам низ три од најчестите промотивни ситуации за да ви покажам на што мислам ...
Додека во повеќето случаи ви е подобро да го ангажирате надворешниот извор на вашата копија на професионалец, верувам дека секој сопственик на бизнис треба да има основно разбирање за тоа што е добра и ефективна копија. На овој начин можете да ја оцените содржината и да копирате дека сте аутсорсинг и да утврдите дали работите со компетентен писател.
Сценарио 1: Промоција на вашата "датотека"
За ова прво сценарио, ајде да се фокусираме на еден од најчестите предизвици со кои се соочуваат пазарот - промовирање на производи и услуги на вашата постоечка листа за е-пошта и клиенти .
Еве, имате публика кој веќе е запознаен со вашата компанија. Тие купиле нешто или ја кренале својата рака како топли изгледи со тоа што се пријавиле на вашата листа.
Сега, сакате да го направат следниот чекор и да купат дополнителни стоки или услуги.
Кој треба да вработиш?
Најдобриот copywriter можете да си дозволите!
Екслузивно copywriter занаети ангажирање на пораки и страници за продажба да се повлече дополнителни приходи од вашата постоечка куќа датотека. И, дури и ако секојдневно ја испраќате вашата листа , искусен copywriter може да ги направат вашите продажни пораки нешто што вашата публика купува од редовно.
Кога пишувате копија, особено на вашата куќа листа, важно е дека копијата е напишана во вашиот "глас", така што постои конзистентен тон на вашите пораки. Еден добар copywriter ќе сакате да ве интервјуира и да ги разгледате минатите материјали за да добиете чувство за тоа што е вашиот глас.
Исто така погледнете: 3 причини зошто мора да се изгради е-мејл маркетинг листа
Сценарио 2: Привлекување и "затоплување" Студен сообраќај
Привлекувањето и освојувањето на ладниот сообраќај е тешко.
Без разлика дали го добивате овој сообраќај од органско пребарување или платени пласмани , треба да направите одличен прв впечаток.
Еве, специјалист за содржина ви дава предност. Зошто? Современите прелистувачи на интернет се софистицирани и средени. Душењето од продажните терени и бегањето - брзо - е она што им се допаѓа најдобро. За да се приближат до нивната одбрана, мора да им понудите нешто што тие копнеат ... квалитетна содржина.
Помислете на тоа како "даде да добие" вредност на предлогот ...
Дадете ангажирање, информативна содржина. Вашата целна публика се заглавува. Тие почнуваат да знаат, како, и доверба на вашиот бренд. Односот цвета и се загрева, давајќи ви пријателска средина каде што читателите најверојатно ќе станат најдобри и највредни купувачи.
Ова станува сè поважно, како што луѓето стануваат слепи за директно рекламирање на социјалните мрежи. Сакате да користите пристап во два чекори каде што прво ви нудите вредност, а потоа да ги преместите во вашиот процес на продажба.
Видете исто така: 5 едноставни начини да добиете големи количини на сообраќај на веб-страници
Сценарио 3: Старт на нов производ
Донесувањето на нов производ на пазар е голема инвестиција. Има многу пари, време и ресурси на линијата. Значи кој писател треба да го ангажирате за најдобри резултати?
Двете!
За започнати, специјалисти за содржина и copywriters работат заедно за да го максимизираат одговорот. Еве како ...
Вашиот специјалист за содржини "претходно загрева" вашата целна публика со однапред кампања на социјални медиумски објави и статии. Парчиња кои ги истакнуваат придобивките од производот без да го споменат самиот производ, може да генерираат значителен интерес пред првите промотивни материјали да бидат објавени во јавноста.
Самите промотивни материјали - целни страници, продажни писма и следење на е-пошта - прават "тешки кревање" потребни за да се затвори продажбата. Еве, ќе сакате високо квалификуван copywriter. Добијте најдобро што можете да си дозволите за копирање што го закачува читателот на првата линија и не ги пушта додека не купат.
Со напишана копија, специјалист за содржина може да го продолжи животот на вашето лансирање. Користете ги за да го спарите воспоставеното продажно писмо со постојан прилив на свежо напишани рекламни пораки или студии за мини-случаи. Ова ќе привлече нови, органски интерес и сообраќај кон вашата понуда.
Една крајна белешка, кога станува збор за ангажирање на copywriter вие обично добивате она што го плаќаат. Немојте да бидете привлечени од евтини писатели на текстови и copywriters. Во принцип, тие се евтини затоа што едноставно не можат да напишат копија и содржина која добива резултати.
Сакате да дознаете повеќе за тоа како да најмите и да добиете најмногу од содржина специјалисти и copywriters?
Накратко ги разбрав разликите помеѓу специјалист за содржина и копирайтер. Сте виделе како секој може да ви помогне со заеднички промотивни напори. Сепак, во зависност од вашите маркетинг потреби, сеуште може да имате прашања.
За одговори, посетете американски писатели и уметници, Inc (www.awaionline.com). Нашата широка библиотека на бесплатни содржини опфаќа секој дел од односот за копирање. Плус, ако барате да ангажирате добро обучен copywriter или специјалист за содржина во моментов, AWAI's DirectResponseJobs е врвната приватна работна табла на веб за експерти од двата вида. Нема задолжен да објавувате реклама и само писателите обучени од AWAI имаат пристап до него.
Исто така погледнете: 3 Докажани начини за продажба на вашиот бизнис на интернет