Грешка 1 - Потпишување документи во свое име .
Ова е честа грешка што сопствениците на бизниси прават во многу околности. Ако потпишувате бизнис договор , на пример, вие се потпишувате во име на бизнисот, а не себе.
Ако потпишете документи во свое име, преземате одговорност и одговорност што не сакате или не е потребна.
Вие лично не го купувате бизнисот; вашиот бизнис е купување на друг бизнис. Ако веќе немате деловна форма, создадете една. Започнете со LLC или инкорпорирате со име на бизнис, а потоа користете го ова име кога потпишувате документи.
Грешка # 2 - Не разбирам зошто бизнисот е за продажба.
Знаењето на овој детаљ може да ви помогне да преговарате, но, уште поважно, тоа може да ве спречи да направите грешка во врска со статусот на бизнисот и намерите на сопственикот по завршувањето. На пример, ако сопственикот е во личен стечај и му треба пари од бизнисот, знаете дека сте во подобра позиција да преговарате. Од друга страна, ако сопственикот сака да воспостави натпреварувачки бизнис во близина, можеби ќе сакате да добиете неконкурент договор за да го заштитите вашиот бизнис.
Овој е незгодно, затоа што е тешко да се открие вистинската причина некој да продава бизнис.
Секогаш постојат две причини - наведената причина и неискажаната причина. За да ја разберат неискажаната причина, поминат извесно време со сопственикот во секојдневен разговор подалеку од преговарачката маса. Слушајте ги оние мали "кажува" што може да ви дадат поим. И нема ништо лошо во проверката на кредитниот рејтинг на сопственикот, рејтингот на Бирото за бизнис (и други рејтинзи) и извршувањето на проверка во позадина.
Грешка # 3 - Под претпоставка дека работите ќе останат исти.
Една од најголемите грешки на деловните купувачи е да се погледне во бизнис како што е и да претпоставиме дека тоа ќе биде ист бизнис што го виделе пред да го купат. На денот кога се продава бизнисот се менува деловното вреднување . Новиот сопственик секогаш ќе работи поинаку и има различен однос со вработените и со клиентите и продавачите. Новиот бизнис може да биде подобар - или уште полошо - но невозможно е да се каже што може да се случи. Не купувајте бизнис размислување знаете што купувате.
Грешка # 4 - Не разбирам добра волја.
Кои се клиентите на бизнисот и колку се лојални? Тоа е добрата волја што компанијата ја има. Гудвилот е нематеријално средство, и често се смета за вредност на базата на потрошувачи. Ако не ја разбирате добрата волја, нема да можете да ја одредите нејзината вредност.
Грешка # 5 - Не прави доволно длабинска анализа.
Длабинска анализа е процес на истражување на сè за бизнисот од финансиско и правно гледиште. Вие не сакате било какви изненадувања, или на затворање или подоцна. Потребна е претпазливост пред да почнат преговорите, па да ја знаете вашата позиција. Пред затворањето е предоцна
- Што точно го поседува бизнисот? Кој долг или обврска е поврзан со овие средства? Дали има добавувачи кои не се платени?
- Што се залози за бизнисот? Кој ќе мора да се плати при затворање?
- Кои тужби се вклучени во бизнисот? Која е потенцијалната одговорност од овие? Дали има судски постапки ?
Грешка 6 - Обидувајќи се да го направите тоа сами.
Вие не може да сакате да платите деловни брокер, но дефинитивно ќе ви требаат услугите на добра даночна стручна служба за да им помогнете со финансиските информации и даночната состојба. Исто така ќе ви треба адвокат за преглед и пишување на договори. Купување на бизнис не е DIY потфат.
Грешка 7 - Изработка на промени премногу брзо.
Никој не сака промени, па дури и ако имате одлични идеи за подобрување на продуктивноста или профит, полека го однесете. Оди премногу брзо, и може да изгубите вредни вработени и клиенти. Одвојте време да го направите она што јас го нарекувам "MBWA" (управувајќи со одење наоколу), за да можете да го почувствувате местото и да ги разберете луѓето и социјалната ситуација.
Дознајте на кого може да му верувате и како функционира политиката.
Општо земено, ако размислувате за купување на бизнис, станете добри деловни советници, одвојте време и направете ја вашата анализа, и бидете спремни да очекувате промени во моментот кога бизнисот е ваш.