Ако купувате бизнис, можеби ќе сакате да вклучите дискусија за можна заработеност во преговорите со продавачот.
Што е Earn-out? Како се пресметува Earn-Out?
Earn-out (или Earnout) е деловен купувачки аранжман во кој продавачот го финансира бизнисот и плаќањето на продавачот се заснова на приходите на бизнисот во период од неколку години.
Постојат неколку начини за пресметување на заработувачката. Во повеќето случаи, деловните или деловните средства се вреднуваат во процесот на продажба и се одредува паушално исплата. Потоа овие исплати се шират во текот на неколку години. Исплатите потоа се врзани за профитот на бизнисот, па ако профитот е висок, исплатите се прават побрзо. Доколку профитот не е толку голем, исплатите се пониски и заемот трае подолго за да се исплати.
На пример, ако купувачот и продавачот се согласат за куповната цена на деловниот потфат како 750.000 долари, продавачот може да се согласи да ја врати оваа цена во одреден временски период, врз основа на процент од нето добивката / добивката на бизнисот.
Продавачот може да утврди процент на минимална заработувачка за секоја година, или минимален износ.
Првата година минимумот може да биде 10% од нето- приходите пред камата, даноци, амортизација и амортизација (EBITDA), а не помалку од 150.000 долари. Втората година минимумот може да изнесува 200.000 долари и така натаму. Принципот е дека колку е подобро работењето на компанијата, толку побрзо се исплаќа заемот финансиран од продавачот.
Принципите на заработувачка се слични на финансирањето на продавачите во недвижен имот.
Кои се придобивките од користењето на заработувачка за бизнис продажба?
Earn-outs обезбедуваат бенефиции за купувачот и продавачот.
Од гледна точка на купувачот, финансирањето се шири во период од неколку години, што го олеснува плаќањето за деловната продажба. Бидејќи созревањето е врзано со заработувачката, купувачот не мора да плати колку што е заработката не висока.
Од гледна точка на продавачот, способноста за ширење на плаќањата преку неколку даночни години помага во минимизирање на даночното влијание на продажбата (за данок на капитални добивки ). Продавачот, исто така, има предност во овој тип на аранжман, бидејќи купувачот има поттик да направи добро за да го исплати финансирањето на продавачот што е можно поскоро.
Кои се недостатоците за користење на заработувачка?
Заработувањето исто така има недостатоци и за купувачот и продавачот.
Од гледна точка на купувачот, продавачот сеуште е врзан за бизнисот и можеби сака да влезе и да "помогне" ако приходите не се високи. Договорот за заработка треба да предвиди дека продавачот не може да учествува во бизнисот по транзициониот период.
Од гледна точка на продавачот, очигледниот недостаток е тоа што заработката не може да биде доволно висока за да го врати финансирањето брзо, или купувачот може да банкротира.
Договорот за заработка треба да вклучува заштита за купувачот во форма на минимум и можеби способност да го врати бизнисот за да избегне банкрот.
Со оглед на заработувачката? Добијте совет
Одрекување: Оваа статија е многу краток опис на тоа како функционира заработувачка. Не е наменет да биде даночен или правен совет.
Ако купувате или продавате бизнис и размислувате за заработувачка, не заборавајте да добиете совет од вашиот финансиски советник, даночен советник и адвокат. Заработката е комплексен договор и сите елементи мора внимателно да се разгледаат.