Купони, натпревари и примероци Води Продај за бизнис
Промотивен маркетинг
Промотивен маркетинг е бизнис-маркетинг стратегија дизајнирана да поттикне клиент да преземе акција кон одлука за купување.
Промотивниот маркетинг е техника која вклучува разни стимулации за купување, како што се:
- Натпревари: Сите ние уживаме во освојувањето на нешто бесплатно. Натпревари нудат атрактивно маркетиншко возило за мал бизнис за да се здобијат со нови клиенти и да се создаде свест. Вие не треба да се кандидира на милијарда долари giveaway како Пепси, само вредна награда за вашиот целен пазар .
- Купони: Според CMS, водечки агент за обработка на купони, продавачите издадоа 302 милијарди купони во 2007 година, зголемување од 6% во текот на претходната година. Над 76% од населението користи купони, според Советот за купони за промоција на маркетинг (PMA). Купоните се уште работат и обезбедуваат прифатлива маркетинг стратегија за мал бизнис.
- Земање примероци: дали работат бесплатни примероци? Давање на вашиот производ далеку бесплатно може да изгледа како ограничување на профитот, но сметаат дека случајот со Сет Годин. Годин објави книга наречена "Идеја вирус" во 2000 година. За разлика од другите автори, тој не наплаќаше за книгата, наместо да го даде бесплатно како е-книга. За помалку од 30 дена беа преземени повеќе од 400.000 примероци. Ова создаде зуи за книгата и иако бесплатно, луѓето купија тврд повез; правејќи ја книгата # 5 на листата на бестселери на Амазон.
Создавање моќен промотивен маркетинг
Пред да започнете промотивна маркетинг кампања за вашиот мал бизнис, одвојте време внимателно да ги планирате мотивите и целите. Запрашајте се на следните прашања:
- Дали планирате да ги собирате имињата како води или да намалите ставка како лидер за загуба за да добиете поголема база на клиенти? Одреди ја причината за промоцијата.
- Кој е целта на вашата промотивна кампања? Дали се клиенти на вашиот конкурент или постојни клиенти кои не направиле купување во последните 12 месеци?
- Кој поттик најдобро функционира за вашата група на клиенти? Купони, игра или земање примероци?
- Кој е вашиот достапен буџет? Изберете рекламирање возило како директна пошта, е-пошта или во продавница што нема да го надмине вашиот промотивен буџет.
- Дали ќе ја извршите промоцијата во куќа или ќе ангажирате надворешна промотивна агенција? Изберете во куќата ако имате ограничен буџет и време за да дознаете повеќе за промотивниот маркетинг.
- Како вашиот бизнис ќе одлучи дали промотивниот маркетинг е успех? Изберете јасна цел и не заборавајте да ги измерите резултатите.
- Е вашата промоција во согласност со државните и федералните закони. Промотивните маркетиншки стимулации мора да се усогласат со законот. На пример, Федералната комисија за трговија вели: "кога" бесплатна "понуда е поврзана со купувањето на друг производ, цената на купениот производ не треба да се зголемува од неговата редовна цена".
Сите натпреварувања или награди понудени од страна на компанија која бара купување да влезат, се нелегални во САД. Проверете ја вашата земја или државна владина агенција за да бидете сигурни дека ги почитувате прописите и законите.
Постојаното трошење од страна на мали и големи компании за промотивен маркетинг е јасен показател дека промоциите функционираат. Примени промотивен маркетинг на вашиот мал бизнис и да доживее зголемување на продажбата.
Уредено од Алиса Григориј