Неодамна направив интервју на тема попуст маркетинг. Не сфатив дека толку многу компании размислуваат за овој тип на маркетинг, но не се сигурни на добрите и лошите страни. Дали попустот е добар начин да ги продавате вашите производи и да привлечете потрошувач кој е осетлив на цените?
Урамнотежена кампања
Кога станува збор за рабати, ефективна кампања мора да биде избалансирана кампања.
Постојат многу компоненти што мора да ги земете во предвид при поставувањето програма за попуст. Тие вклучуваат креирање на програма, проверка на сечење и обработка на исполнување. Можете да користите раскрсница за клириншки куќи ако немате работна сила за да се справите со вашата програма за попуст, но бидете сигурни дека детално ги проверите нивните надоместоци, бидејќи некои клириншки куќи се познати како да наплаќаат за неплатени рабати.
Успешната програма за попуст мора да има перцепирана вредност. Програмите за попустување најчесто работат најдобро со трајни добра, повисоки ставки. Колку е поголема вредноста на попустот, толку е поголема шансата за откуп. Размислете за ова, обично попустот кој вреди пет долари е лесно заборавен или не се смета за достоен за времето што е потребно за да го испрати, но голем попуст вреден 75 или 100 долари - луѓето ќе одвојат време да ги испратат. добро правило е поголема вредноста на попустот, толку е поголема шансите дека потрошувачот ќе го откупи тој попуст.
Колку е помал попустот, толку е помала стапката на откуп. Сепак, тоа е, исто така, тенка линија и се враќа на согледаната вредност на попустот.
Ние знаеме врз основа на истражување на пазарот дека клучот за добра попуст програма е да се направи да се расправаме да го откупи попустот. Ние го нарекуваме ова пропаѓање, потрошувачот го купува производот со намера да испрати попуст.
Тие не успеваат да ја искористат понудата, бидејќи е премногу тешко да се соберат колекцијата на документи и доказ за купување. Иако ова е во крајна линија идејата зад популарни маркетинг програми, оваа постапка може да го остави на потрошувачот нејасно чувство дека е измамен. Ова не е марка што сакате да ја оставите на потрошувачот за кој се надевате дека ќе купи од вас во иднина.
Клучни фактори
Ако размислувате за спроведување на популарна маркетинг програма, оцени ја понудата, осигурете се дека не само што ја има осетливата вредност, туку исто така ги балансира заштедите и леснотијата на откупот, без да остави лош вкус во устата. Вашата програма за маркетинг попуст мора да има здрава рамнотежа за да биде успешна.
Еве неколку клучни фактори кои треба да се земат предвид кога се размислува за попуст маркетинг програма:
- Зголемувањето на големината на попустот не само што ги зголемува продажбите, туку и стапките на откуп.
- Зголемувањето на барањата за напор за откуп на попустот ги намалува стапките на продажба и откуп.
- Давање на потрошувачите повеќе време за откуп на попустот ги зголемува стапките на откуп.
Постојат FTC правила кога станува збор за попуст маркетинг за да бидат свесни.
- Мора да ги наведете пред-попустните трошоци, како и износот на попустот. Потрошувачот мора јасно да може да идентификува кои се нивните трошоци од џеб.
- Вашето промовирање на попустот мора јасно да ги содржи сите дополнителни услови што вашите потрошувачи мора да ги знаат. Ова ги вклучува клучните услови за какви било барања за набавка, дополнителни трошоци и колку долго ќе потрае за да го добијат својот попуст.
За целосна FTC правила и прописи гледаат нивните Големи Печати, Малиот Печатење, што е договорот? брошура.
Исто така, ќе треба да имате план за следење и справување со измама или измама. Во просек, една компанија ќе доживее измама од 8 до 9 проценти во рекламна кампања за попуст. Најдобар начин да се справи со ова е да се воведе ревизорски протокол со ревизии кои ги споредуваат податоците со податоците. Ова може да биде едноставно како избирање на единствен идентификациски број како број за потврда и чување на нив зачувани во табеларна пресметка за која може да се повикате и да пребарувате за дупликати