Претприемачите заинтересирани за скокање во претплата бизнис нема да биде сам како претплата услуги се еден од најбрзо растечките сегменти во сегашната економија. Сепак, постојат важни детали за да дознаете пред да започнете бизнис за претплата или да додадете еден во вашата тековна листа на услуги. Но, прво, ајде да погледнеме во историјата на овој бизнис модел.
Како се појави бизнис модел за претплата
Тоа е честа заблуда дека услугите за претплата се ново дете на блокот. Можеби ова е точно за оние што се родени и израснати во дигиталното доба, но во реалноста, деловниот модел на претплата е стар колку и исечен леб. Пред клубовите "Овошје на месецот", пред ЦД-а и касети од БМГ, современиот концепт за претплата услуги ги најде своите корени во медиумската институција за испорака на весници.
Кога печатените весници беа доминантна форма на веродостојни информации за актуелните настани, медиумските магнети создадоа бизнис модел со кој се намалија зависноста на нивните компании од момчињата што пишуваат весници кои продаваат дневни весници на улични агли.
Носителите на вести почнаа да ги доставуваат трудовите на своите работодавци до канцелариите на локалните бизниси, а подоцна и на приватните домови. Притоа, претплатите станаа главен извор на приходи, неутрализирање на продажбата на реклами - што, во вид, се зголеми благодарение на поголем промет на обврски претплатници.
Како работат претплатата
Претплатничкиот бизнис модел можеби не е нов, но примената на вашата компанија може да потрае неколку истражувања и генијалност.
Слично како и денешната клима за дигитални весници, услугите за претплата може да бидат тешки перспективи за постојните и потенцијалните купувачи.
Од потрошувачот страна на трансакцијата, бизнис модел е јасен. Клиентот се пријавува за купување или изнајмување на производ или услуга со автоматски трансакција за плаќање секој месец, сезона или година. По завршувањето на првата трансакција за претплата, клиентот ќе добие или пристап до библиотека со добра или услуги кои ќе ги користат во време по нивно избор, или ќе добијат претходно одредено добро или услуга избрана за нив да бидат испорачани лично или дигитално, на редовна основа.
Од страната на сопственикот на деловната активност, моделот е малку посложена. Ако сте договориле за производство на добро или услуга, ваша одговорност е да преговарате со производителот или добавувачот за да гарантирате стабилна производна линија и достапност. Дополнително, исто така, ќе преговарате за колкав процент од претплатничката претплата ќе ја добиете производителот или добавувачот. Често овој платен систем е во форма на по единица, за минута или за клик продажба врз основа на бројот на претплатници, време или количина на услуга или производ што се користи и други фактори уникатни за вашата индустрија.
Непотребно е да се каже дека поставувањето на деловниот модел на претплата е повеќе рационализирано кога претприемачот исто така е и сопственик на производи или давател на услуги. Во модел каде вашите клиенти се пријавуваат директно за вашите услуги или стоки, треба да ја одредите најдобрата цена во која купувачот е спремен да плати редовно, но не ја намали својата профитна маргина.
Како бизнис претплата го прават тоа
Воспоставувањето на ценовна точка природно води до избирање колку сакате да понудите и колку често. Дали вашиот производ ќе биде ограничен на предодредено количество секој месец? На пример, Gwynnie Bee нуди стилска облека од плус големина доставена до вашата врата за одредена сума, но клиентите се одлучат да изберат од еден до 10 предмети месечно за да се обидат и да купат или да се вратат пред да се испрати нов избор.
Или вашите бизнис клиенти ќе им понудат пристап до целата своја библиотека на услуги или производи во замена за месечна или годишна такса како услуги за претплата преку интернет за споделување на знаење Lynda и Skillshare?
Друг детал што треба да се разгледа ако сте нов во бизнис-заедницата за претплата е да понудите ограничен пристап до вашиот производ или услуга бесплатно, а потоа поканете ги клиентите да се пријават за поголема премиум избор ако им се допаѓа вашиот производ. Ова се нарекува слободен модел. На пример, CreateHER Stock, услуга за претплата за оригинални фотографии на акции со жени од боја, нуди бесплатни слики во замена за вашата e-mail адреса. Откако клиентот презема неколку бесплатни фотографии, тие ќе добијат покани за пријавување за неограничен пристап до архивата на компанијата од 13.000 фотографии за месечна претплата.
Откако вашата претплата услуга е во место, задржување на клиенти е исто толку важно како и новото членство. Сопствениците на бизниси треба да внимаваат на нивната конкуренција во индустријата, како и повратни информации од нивните претплатници. Развојот на производи и услуги кои се прилагодуваат на новите технологии и процеси се начин да се осигури дека услугата за претплата го подобрува вашиот бренд и крајна линија. Еволуцијата на Netflix е совршен пример за бизнисот базиран на претплата со силно око за адаптација кон порастот на горивото.
Како да направите бизнис зачленување за вас
Главната предност на претплатничкиот бизнис модел за претприемачите е загарантираниот приход од клиенти кои не само што сакаат пристап до вашиот производ или услуга, туку и погодност да бидат редовно достапни без да помине низ процес на купување и да побараат испорака во секое време. Не може да има услуга заснована на претплата за вашата индустрија да имитира и да осигура дека деловниот модел ќе работи за вас, но не дозволувајте тоа да ве спречи да не бидете прва што ќе ја прилагодите она што вашата компанија го нуди за претплатничкиот концепт.
На крајот на краиштата, сопствениците на бизниси треба да ги убедат своите клиенти дека нивните производи или услуги вредат месечна претплата. И како и со било кој бизнис-модел што не е зачленет, одржувањето на квалитетот, брзината и услугите на клиентите што ги очекуваа вашите претплатници ќе ви помогнат да го подобрите вашиот бренд, да ги задоволите вашите цели и да ги зголемите вашите клиенти. Впрочем, целта на деловниот модел на претплата е конвертирање на еднократната интеракција во долгорочна врска.