Стапки на успех и совети за Мрежен бизниси
Ако сте како многумина, може да бидете скептични за бизнисите со Мрежен.
Некои од лерноста се темелат на митови и заблуди за мрежниот маркетинг и страв од измами . А сепак, според Здружението за директна продажба, милиони Американци се вклучени во директна продажба, додавајќи 36 милијарди долари за економијата во 2015 година. Тие не се мали броеви.
Па што е вистината за Мрежен? Дали всушност можете да заработите пари? Колку време и пари се вклучени? Која е вистинската веројатност за Мрежен успех?
Д-р Џон М. Тејлор (PDF) спроведе сеопфатно истражување и анализа на плановите за надомест на повеќе од 400 различни Мрежен компании и ги претстави своите наоди во својата е-книга "Случајот (за и) против маркетинг на повеќе нивоа". , кои се објавени на веб-страницата на ФТЦ, се прилично отрезнувачки:
Кои се Мрежен успех и отфрлање на цените?
Според истражувањето на Тејлор:
- Во првата година од работењето, минимум 50% од претставниците се откажуваат.
- По пет години на работа, најмалку 90% од претставниците ја напуштиле компанијата.
- До десетта година, само оние на или во близина на врвот не испаднале - што го прави безбедно да се каже дека најмалку 95% од претставниците се откажале.
Тој ги споредува овие статистики со стапките на неуспех за традиционалните мали бизниси, користејќи ја статистиката за мал бизнис администрација за 2008 година која откри дека 44% од малите бизниси преживуваат најмалку четири години и 31% најмалку седум години, а 39% од бизнисите се профитабилни животот на малиот бизнис.
Само 64% од малите бизниси не успеваат за 10 години.
Поради лош МЛМ стапки на неуспех и други критериуми, Мрежите бизниси не се квалификуваат за кредити на СБА или други мали бизниси финансирање и програми за помош.
Колку време и пари се вклучени во Мрежен?
Тејлор ја истражувала потребната инвестиција за да започне кампања за ефективна деловна зграда за МЛМ фокусирана на регрутирање (компанија која плати компензација и стимулации за регрутирање на "down-line", како и продажба на производ). Тој проценува дека во вкупните трошоци кои вклучуваат стимулации, производи, телефон, интернет, рекламирање, компјутерски материјали, рекламирање и патувања, тој проценува дека ќе се вклучат во компанијата за вработување и ќе работат со полно работно време бизнис за една година. Очигледно, тој стори сé што е побарано од купувачите на месечни обуки за присуство на конференции, што може да се скапи. Денес, овие трошоци се значително намалени. Интернет, онлајн тренинг, услуги со рамна стапка на далечина и / или мобилен телефон и бесплатен и достапен онлајн маркетинг направија изградба на било кој бизнис, вклучувајќи Мрежен, многу поприфатлив.
За производна компанија за директна продажба, каде што производот е во фокусот на компензација и бонуси, трошоците ги вклучуваат трошоците за стартен комплет, трошоци за маркетинг, трошоци за хостирање на партијата, интернет, телефон, канцелариски материјали и патни трошоци итн. .
За правилно започна кампања, ова може да се одвива насекаде од 1.000 долари годишно.
Дали MLM бизнисите се осудени на пропаст?
Горенаведените информации може да ве заплашат од директна продажба; сепак, има повеќе на приказната од Тејлор предвидува во својот извештај. Податоците не се охрабрувачки и се чини дека ја префрлаат вината на MLM како деловен модел. Сепак, постојат неколку работи кои треба да се разгледаат пред да го разрешите MLM како домашен бизнис опција:
1) МЛМ е поевтин од другите деловни можности. Додека Тејлор укажува на големи суми на пари се потребни за Мрежен, во споредба со многу други бизниси, инвестицијата е мала. Франшизите и деловните можности се водат во илјадници само за почеток, додека многу бизниси со директна продажба може да се стартуваат за помалку од 100 долари.
2) Ниските трошоци често ги мами луѓето без да го вршат своето истражување. Луѓето прават многу грешки кога почнуваат во Мрежен .
Некои не ја истражуваат компанијата или производ. Другите не го читаат договорот што го потпишуваат. Многу новинари се потпираат на информациите обезбедени од нивниот спонзор. Ова е проблем, бидејќи дури и најдобриот спонзор нема да може да ги покрие сите мали детали, и се разбира, некои спонзори не успеваат да откријат сè (во кој случај, не сакате тој спонзор). Проблеми луѓе искуство во Мрежен поради неуспехот да истражување или студија на договорот е нивната вина, а не Мрежен.
3) Луѓето се повлекуваат од МЛМ полесно од другите вложувања. Бидејќи почетната инвестиција во Мрежен е многу помала отколку во традиционалниот мал бизнис, исто така е полесно да се откажете. Полесно е да се оддалечи од 100 долари од 5.000 или 25.000 долари.
4) Многу претставници се борат, бидејќи тие не ги третираат нивните Мрежен како бизнисот е. Поради некоја причина, многу Мрежен бизниси се гледаат и третираат поинаку од традиционалниот бизнис, што е проблем. Не е важно што ќе започнете со бизнисот, ако не ги продавате, продавате и ги вршите активностите што прават пари на конзистентна основа, вашиот бизнис ќе пропадне.
5) Вие, а не статистика, го диктирате вашиот успех. Како и повеќето работи во животот, успехот или неуспехот најмногу се потпира на поединецот. Се разбира, индустријата Мрежен има огромно мнозинство претставници кои не прават многу пари или кои се откажуваат, но има претставници кои ги исполнуваат своите цели за приход, а некои (мал број) се богати. Истото може да се каже и за блогерите и за повеќето други претприемачки потфати.
Може ли да биде успешна зграда и Мрежен бизнис со скратено работно време?
Постојат многу фактори кои одат во Мрежен успех , вклучувајќи:
1) Вашите цели. Можно е да се збогатат во Мрежен Мрежен ако изберете добра компанија и ја извршувате работата. Сепак, повеќето сопственици на Мрежата се обидуваат да направат нешто повеќе за да го отплатат долгот или да останат дома со децата, цел која многумина ја достигнуваат. Работа со директна продажба со скратено работно време може да ви помогне да достигнете скромни цели. И штом ќе почнете да го градите вашиот бизнис и ќе ги научите јажињата, можете да го изградите поголем ако сакате.
2) компанијата. Премногу луѓе се намамени од возбуда, без да престанат да ја разгледуваат компанијата или нејзиниот производ / услуга. Што продава компанијата и може да се возбудиш за тоа? Кои се планот за компензација, маркетинг систем и политики, и дали можете да работите со тоа? Дали е член на DSA, и преку твоето истражување, се најде дека е легитимна компанија?
3) Вашата работна етика. Секоја цел бара акција. МЛМ не се разликува. Успехот доаѓа од работата што треба да се направи.
Дали навистина може да заработите пари?
Дали навистина можете да направите големи пари? Краток одговор е да. Сепак, повеќето луѓе не. Според статијата на Inc.com за директна продажба, просечниот приход за претставник на Мрежен е околу 2.400 долари годишно. Истиот напис го профилира мајка, која изнесува 300.000 долари годишно. Тејлор ја истражувал Nu Skin и ја цитираше студијата за 2008 година, која покажала дека бројот на луѓе кои го достигнале статусот на Blue Diamond (највисоко ниво на заработка) изнесува 0,14% - дури ни половина процентен поен.
Реалноста е, само мал процент од претставници всушност ја реализираат високата заработка рекламирана во Мрежен промотивен материјал и на состаноци. Некои велат дека големите заработувачи се рано и се поставени на врвот; сепак, како и другите Мрежен податоци, ова е погрешно. Прво, тоа сугерира дека добивањето на почетокот е се што треба да направите за да бидете успешни, што секако е неточно. Успехот доаѓа од работа. Второ, многу компании се околу повеќе од 30 години, а некои од нивните најпродавани претставници се приклучија минатата година или пред пет години. Во суштина, нивните врвни заработувачи не се само оние кои се приклучија пред 30 години. Конечно, да, се разбира, луѓето кои се позиционирани на врвот прават најмногу, но тоа не е затоа што тие дојдоа порано. Тоа е затоа што тие изградиле бизнис кој ги ставил на врвот.
Значи е можно да направите пари што прават Мрежен? По завршувањето на сите негови анализи и истражувања за различни Мрежен податоци, Џон Тејлор заклучи: "Во секој случај, користејќи ја опишаната аналитичка рамка, стапката на загуба за сите овие MLM се движи од 99,05% до 99,99%, со просек од 99,71% учесниците губат пари во Мрежен. Во просек, еден од 545 најверојатно ќе профитирал по одземањето на трошоците и 997 од 1.000 лица вклучени во МЛМ губат пари (не вклучувајќи го времето инвестирано). "
Тоа звучи лошо, освен ако не сте 1 во 545 или првите 1 проценти работат на вашиот бизнис. Понатаму, го обвинува МЛМ без да размислува за некој од поединците кои се придружиле.
Заклучок
Да биде јасно, Мрежен е одржлива домашна бизнис можност. Секој заинтересиран за продажба на производ за генерирање на приход има способност да постигне успех. Со тоа, рече дека е од клучно значење за истражување и истражување на компанијата и производи темелно да бидете сигурни дека тоа не е измама , а исто така, дека тоа е производ и систем што сметате дека можете да го промовирате. Постојат многу маркетинг на едно ниво (продажба на производи без регрутирање компонента) компании каде што веројатноста за генерирање на приход е многу повисока од типични Мрежен статистика. Ова е затоа што компензацијата доаѓа само преку продажба на производи (без downlines, минимум или тактика за регрутирање). Покрај тоа, некои Мрежен компании се ориентирани на производи и имаат планови за компензација дизајнирани околу богато наградување на продажбата на производот.