Realtor совети
Запознајте ги продавачите со реалностите за прикажување на нивниот дом. Веќе сте разговаравте со вашите продавачи за физичката работа за да добиете дом подготвен да се покаже, но дали споменавте други настани што може да се случат додека куќата е на пазарот? Давање на домашните продавачи основно образование во Купувачите 101 ќе им помогне да ги подготват за реалноста да ја покажат својата куќа.
Бидете подготвени да покажете на сите времиња
Продавачите треба да бидат свесни дека вообичаените барања за истата ден, па дури и во последен момент за покажување се вообичаени, така што продавачот со одредба од "24 часа најава за покажување" често се намалува од добар дел од купувачкиот пазар.
Единствената стандардна големина заостануваат време што треба да биде потребно е кога мора да му дадете доволно известување на закупецот.
Откако куќата ќе биде обележана со тешкотии за прикажување од агенти, нема да добиете толку многу повици за да го покажете. Ако продавачите избираат да прават тешкотии во покажењата, не заборавајте да им кажете дека ќе ги намалат проекциите - и помалку покажења ќе бидат помали од потенцијалните купувачи.
Чувајте го флексибилно
Објаснете им на продавачите на вашиот дом дека повеќето агенти се обидуваат да пристигнат во рамките на планираното време на прикажување, но понекогаш тоа не е можно. Тие може да се заглават во сообраќај, или куќата што ја виделе пред вашето прикажување трае подолго од очекуваното. Тоа се случува, а понекогаш се случува премногу доцна за да се фиксира телефонски повик.
Поттикнете ги продавачите да останат подалеку од дома малку подолго отколку што мислат дека е потребно, само за да бидете сигурни дека тие не го прекинуваат прикажувањето.
Продавачи кои сакаат да бидат присутни
Ова е речиси секогаш лоша идеја. Продавачите мислат дека агентите и купувачите нема да можат да најдат сé, дека мора да бидат таму за да истакнат важни карактеристики.
Вистина, повеќето само сакаат да бидат присутни за да ја видат реакцијата на купувачот од прва рака.
Продавачите треба да бидат свесни дека барем купувачите се чувствуваат непријатно кога се присутни и дека всушност може да убијат продажба. Купувачите често дури и нема да отворат плакари или врати во кабинетот кога продавачот е дома, и кога не можат удобно да гледаат куќа, тие ќе побрзаат и ќе продолжат понатаму кон следниот.
Продавачите сакаат да разговараат, а не само за куќата. Никогаш не знаеш кога купувачот ќе биде исклучен од расположението на продавачот, или со изјава што продавачот го прави. Купувачите се таму за да ја разгледаат куќата, а не да разговараат за хобија за хобија или времето или полошо - политиката и другите контроверзни теми.
Ако продавачите мора да бидат дома за време на прикажување, да ги советуваат да одат надвор или да останат ставени на една локација, да не се шетаат со агентот и купувачите.
Продавачи кои сакаат да бидат присутни за сите претстави
Ако продавате голем имот или комплициран имот, можеби е норма да планирате да бидете присутни за сите претстави, но тоа не е потребно или паметно за типичната куќа.
Објаснете дека на другите агенти генерално се чувствувате непријатно со продавачот, кој слушаше и учествуваше во разговорите со потенцијалните купувачи. Ако другиот агент ги претставува купувачите како агент на купувачот, таа нема да биде слободна да има отворени дискусии за куќата пред вас.
Има уште една негатива што може да биде поважна: зафатените агенти немаат време да работат околу вашиот распоред. Барањето агентот да биде присутен за сите емисии е уште еден начин да му се даде на куќата дека е тешко да покаже репутација.
Ако вашите продавачи се загрижени за кражба на мали предмети, тие треба да ги чуваат подалеку . Пакувањето на збирки и мали лични предмети е дел од процесот што тие веќе го поминале за да ја подготват куќата за емисии.
Миленици мора да бидат контролирани
Миленичиња треба да биде надвор од куќата за време на емисии, особено големи кучиња, бидејќи многу луѓе се плашат од нив. Груба кора што доаѓа од внатрешноста на куќата е доволна за да се направат некои домашни купувачи да се свртат на влезната врата.
Ако има мирис на миленичиња, разговорот со вашиот продавач за предметот може да биде незгодно, бидејќи повеќето луѓе не се свесни за мириси во нивниот дом. Можеби ќе треба да го афирмирате вашиот најдобар би-тактичен режим за да се справите со таа тема, но мора да се решите. Вашите продавачи не сакаат купувачите да се сетат на домот како куќа што мириса .
Стекнување соработка на продавачот
Споделете ги информациите во "Дали знаете ова за тонот на купувачите, наместо едноставно да му кажете на продавачот што треба да направи. Објаснувајќи зошто овие чекори се важни, им помага на продавачите да сфатат дека е во нивна најдобар интерес да се усогласат.
- Размислете за ставање на совети на хартија во лесен за читање формат. Дајте му на продавачот еден ден или повеќе за да ги сфатат информациите, а потоа прашајте дали има какви било прашања во врска со информациите.
- Покажете дека ги почитувате мислењата на продавачот со тоа што прашувате што мисли дека се најдобрите карактеристики на домот, а потоа центрирајте ги овие функции во флаер или брошура што може да се остави на маса за потенцијалните купувачи.
Продавачите обично само сакаат да помогнат. Тоа е до вас да дознаам начин да им даде улога во процесот на продажба, оној кој е навистина корисен и кој нема да има негативно влијание врз емисии.