Како претприемач кој лично го искусил и изненадувачки брз успех и неверојатно ги победува неуспесите, дојдов да научам нешто или две во текот на годините за тоа што ги разликува успешните компании од нивните помалку од среќни колеги.
Додека секој бизнис е уникатен на свој начин, врз основа на резултатите од често обновениот CB Insights стартување неуспех пост-mortem's тоа е неверојатно јасно кои dooming грешници основачите најмногу.
Повеќето бизниси, особено стартапките кои подигнуваат надворешно финансирање, се започнати со одлична идеја.
Тие се обидуваат да решат јасен проблем на добро дефиниран пазар, и тие имаат комплементарен тим на експерти за индустријата кои се подготвени да го изградат новото решение. Основачите се страстни, мотивирани и посветени на гледање преку нивната визија.
Не е поради недостаток на желба за успех, што повеќето бизниси не успеваат.
Најчеста причина (повеќе од 42%) што не успеаја да ги наведат сопствениците на бизниси како најголем учесник во нивната крајна смрт, е недостатокот на побарувачка на пазарот за нивниот производ или услуга.
Тие не ја потврдија целосно својата бизнис идеја. Тие не успеаја да добијат доволно повратни информации од нивните потенцијални клиенти , ако навистина би платиле (доволно за компанијата да оствари одржлив профит) за производот или услугата што ја градат. Тие можеа да ја преиспитаат големината на нивниот целен пазар или да не создадат доволно вредност за да станат значајно решение за своите клиенти.
Со повеќе од половина од сите бизниси во САД што не прават повеќе од 5 години, многу е јасно дека овој проблем за создавање на производи и услуги кои не прават голема работа за решавање на потребите на вистинските клиенти, е нешто што е нема да замине во скоро време.
Само со соодветно образование, доследна обука и темелно следење на најдобрите методи за вистинска проверка на бизнис идејата, повеќе претприемачи ќе можат да избегнат евентуален неуспех, поради недостаток на побарувачка на пазарот.
Кога имам идеја за нов бизнис што сакам да го започнам, се фокусирав на 100% од моите напори за создавање на многу јасна слика за тоа кој ќе биде мојот идеален клиент, проценувајќи ја големината на тој пазар што е можно пореално и следење неколкумина од тие луѓе, да ја споделат мојата идеја за производ или услуга и да добијам објективни повратни информации за тоа дали тие би биле подготвени да платат.
Доколку првичните знаци се позитивни, следната фаза во процесот на започнување на успешен бизнис е да го развиете вашиот минимален одржлив производ.
Вашиот MVP е апсолутно најосновна форма на вашиот производ или услуга, што е неопходно за да започнете со тестирање на пазарот со нешто опипливо, така што ќе можете да добиете повратни информации за подобрувања, пред да веќе сте инвестирале во големи инвентари. MVP може да биде прототип, v1 на вашата мобилна апликација, или блог пост кој е дизајниран да ја тестира валидноста на создавање на повеќе длабински дигитален производ.
Мој омилен облик на MVP е брза, лесна за да се изгради целна страница која суштински го продава вашиот производ или услуга како да постоел. Направете mockups, примерочни слики или фотографии од вашите прототипови и направете визуелно привлечен тест страница, која ги истакнува сите предности, карактеристики и причини зошто некој би сакал да купите од вас.
Потоа, наместо да им дозволи на луѓето да купуваат пред да се создаде бизнисот (т.е. crowdfunding), понуди листа на чекање за да се пријават и да добијат попуст или друг посебен поттик, за кога ќе го стартувате.
Ако можеш да ја изградиш листата за чекање пред стартот на голем број потенцијални клиенти, за што можеш удобно да кажеш дека овој бизнис има потенцијал, ти си во многу побезбедна позиција да инвестираш понатаму во добивањето на новиот бизнис надвор од земјата.