Успеваат најдобрите алатки и софтвер за да им се помогне на градителите и изведувачите
За многу станбени градежни компании, вашата веб-страница е вашата порта за продажба. Многу потенцијални купувачи ќе се сопнуваат на вашиот сајт од Yelp или Google Maps, но тоа е вашата веб-страница која ќе ги убеди дека вашиот бизнис е достоен за нивното време.
Џо Саливан, маркетинг консултант кој специјализира во генерирање на води за индустриски компании, пишува: "Јас сум сведок на пропуштени можности за развој на бизнисот во градежната индустрија цело време. И коренот на проблемот е недостатокот на усогласување помеѓу маркетингот и продажбата. "
Може да се истури време и напор во вашите социјални медиуми, брендирани колатерали и работни саеми, но вашиот маркетинг не може да се преведува во нови води.
Вашиот веб-сајт е еден начин да го промените тоа.
Во друг блог пост, Џо Саливан се распаѓа како луѓето бараат градежни услуги. Тој создаде листа покажува колку често луѓето во САД бараат Google секој месец со популарни клучни зборови за да најдат изведувачи и градежни компании. Тоа беа неговите наоди:
- Топ општи изведувачи: 1600 американски месечни пребарувања
- Изградба на банка: 14.800 американски месечни пребарувања
- Бетонска поправка: 60.500 американски месечни пребарувања
- Кровни поправки изведувачи: 8100 САД месечно пребарувања
- Електроинженери: 60.500 американски месечни пребарувања
Реалноста е дека потенцијалните купувачи бараат онлајн градежни решенија. И на интернет, вашата веб-страница е најдоброто средство за потенцијалните купувачи да ве најдат и на крајот да ги договорат вашите услуги.
Но, откако ќе слетаат на својата веб-страница, како го затворате договорот?
Пет чекори за зголемување на продажбата
1. Разбирање на вашата целна публика
Премногу луѓе велат дека "го најдат вашиот целен пазар", без да дадат какви било чекори што треба да се преземат за да го сторат тоа. За почеток, размислете за возраста, полот, локацијата и приходот на семејствата со кои ќе работите. Дознајте што се населуваат населбите и која култура на соседството е (на пример, во Чикаго, ќе имате сосема поинаква публика во Хајд Парк во споредба со Еванстон).
Откако ќе знаете кој всушност е вашата целна публика, можете да почнете да извлекувате какви работи им се допаѓаат, од каде што се закачуваат офлајн до она што боите им се допаѓаат. Овие сознанија се градежни блокови за создавање на вашиот бренд и веб-страница.
2. Креирај цели
Вашиот веб-сајт треба да биде дел од поголем маркетинг и бизнис план. Сакате да ја зголемите продажбата? Од колку и до кога? Сакате да го зголемите препознавањето бренд? Како ќе препознаете кога сте успеале? Одговорот на овие прашања - и природно поставување цели за вашата компанија - ќе ви помогне да го обликувате она што е вклучено на вашата веб-страница.
3. Инвестирајте во згодна веб-страница
Ајде да погледнеме на некои атрактивни веб-страници за изградба од Nutter Custom Construction, BCCI Builders и All American Construction.
Сите три од овие веб-сајтови изгледаат полиран и професионален - шансите за тинејџер на соседот на сопственикот да ги дизајнираат овие локации бесплатно се мали за ништо. Исто така, сериозно го земаат распоредот на страницата.
Други градилишта, како Арлингтон Градежни, Буџет градежно претпријатие, и Мики Симпсон Рибар имаат силен повик-за-акција и веднаш видливи телефонски број. Нивните услуги се лесно да се лоцираат, па нема сомнение за тоа во што се специјализирани овие компании.
Сите овие сајтови, исто така, одвоија време да изберат естетика која ја одразува нивната професионалност. На пример, некој што ја посетува Nutter Custom Construction е веднаш пречекан со слајдшоу од висококвалитетни, професионално фотографирани фотографии. BCCI, од друга страна, во својата корист го користи минимализмот - нејзината згодна локација го води гледачот преку своите различни делови од "Кој сме" и "Како работиме".
4. Блог како вашиот бизнис зависи од него
Една работа е да имате веб-страница. Целиот ѕвер е да се рангира на Google и да ги натера потенцијалните купувачи да ја затворат продажбата. Содржината на блогирањето и маркетингот е еден од најдобрите начини за зајакнување на вашиот ранк на Google и привлекување на клиенти.
Без оглед на тоа дали ја пишувате содржината или вработувате писател на содржина, осигурајте се дека пишувате за вистински луѓе, а не за пребарувач. Институтот за маркетинг на содржини во потполност истакнува: "Напиши ја релевантната содржина за работите за кои вашата целна публика би била најмногу заинтересирана."
SEO, или оптимизација на сајтови, влијае на тоа како потенцијалните читатели ќе ве најдат. Бидете сигурни дека вашите мислења вклучуваат термини за пребарување кои ќе привлечат потенцијални купувачи. Некои потенцијални теми може да вклучуваат:
- 14 Прекрасни примероци за ремоделирање на кујнски гранит
- Како да го избереме избраниот изведувач
- На 5 работи што треба да ги направите пред ремоделирање на вашиот дом во Филаделфија
Списокот продолжува и продолжува. Но, какви врски на сите овие теми заедно е дека тие се корисни и привлекуваат гледачи кои очигледно се на пазарот за да ја реновираат својата куќа. Колку повеќе кликне и линкови добивате, толку повеќе Google ќе ве препознава како вреден ресурс. Со текот на времето, вашата страница ќе се рангира повисоко и повеќе потенцијални клиенти ќе можат да ве најдат.
5. Затворете ја Продажба
По извршувањето на горенаведените чекори, постојат две финални мерки кои менаџерите за изградба може да ги преземат за да го потпишат договорот.
Започнете да бидете достапни.
Вашите информации за контакт треба да бидат дел од вашиот наслов; не направете вашиот потенцијален клиент да вика низ целата своја веб-страница за да се обиде да ви поставам прашање. Уште подобро, обезбедете функција за разговор во живо. Сите знаеме дека изградбата е неуредна и комплицирана работа - некои прашања се толку специфични за работата што не можат да се надеваат дека ќе се решат во најчесто поставуваните прашања. Обезбедување на функција за разговор во живо ненаметливо им овозможува на вашиот потенцијален клиент да го истражи нивниот проект без да ги одбие со претерано агресивни продажни терени.
Конечно, бидете сигурни дека вашиот повик за акција е јасен. Повик за акција го стартува вашиот потенцијален клиент надолу по конверзијата инка што во крајна линија може да доведе до нов договор. Овој повик за акција може да биде скокачко копче, копче или кратка форма на вашиот веб-сајт, така што ќе можете да ги собирате информациите за контакт од потенцијалните клиенти на интернет. Специфичните понуди како "Земи бесплатен цитат" или "Распоред на консултација за дизајн" се подобар од генеричките повици кон акции како "Контакт со нас" или "Барам повеќе информации".